2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》精选模拟试题及答案（六）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。 A.杂志 B.网络 C.户外广告牌 D.报纸 2、房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。 A售房信息 B消费者偏好 C经纪机构的品质牌与信息 3、房屋交易的实质是（）。 A所有权的交易 B产权的交易 C房地产证的交易 D所有 人的交易 4、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。 A宣传展板 B销控表 C置业计划 D户型手册 5、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。 A交房日期 B房屋状况 C房地产权证 D税费支付方式 6、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。 A产品定位 B渠道定位 C形象定位 D价格定位 7、潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。 A近期重点客户 B中期重点客户 C未来重点客户 D现实重点客户 8、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（ ）。 A内容真实 B形式多样 C有个性 D打动准客户 9、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 10、成熟期的价格策略是（）。 A价格低一些，以薄利为宗旨 B灵活机动，该降则降 C可大幅度提高销售价格 D适当而薄利的价格 11、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。 A.成本 B.费用 C.价格 D.空置量 12、房地产销售一般分 为销售准备和 ()阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 13、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。 A单一标准法 B综合标准法 C系列标准法 D分类标准法 14、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局 限”特点的广告媒体是（）。 A报纸 B电视 C杂志 D户外广告 15、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份 额，特别要对（）进行市场分析。 A住宅 B写字楼 C别墅 D酒店 16、目 前在二手房市场上，（）占有最大的比重，而且这种趋势会越来越明显。 A房改房 B解困房 C集资房 D商品房 17、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A全面调查 B抽样调查 C跟踪调查 D个案调查 18、 20世纪 50年代至今是现代市场营销学的（）。 A初创时期 B应用时期 C形成与发展时期 D成熟时期 19、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目 初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利 20、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。 A项目筹划与地块研究 B产品设计与规划 C项目策划 D项目销售 21、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 22、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人 El因素 C行为因素 D心理因素 23、（）不是影响房地产价格的一般因素。 A土地成本 B人口状况 C经济发展状况 D人文环境 24、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是 ()。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管 ,与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 25、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 26、研究房地产地产市场环境主要采用（）。 A市场分析方法 B市场细分方法 C建筑策划方法 D分析方法 27、（）运用范围较为广泛， 是研究因果关系的一种重要方法。 A观察法 B访问法 C实验法 D统计分析法 v 28、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出价格为 48 万元， 2001 年可以售出价格为52 万元。 2003年 7月 王 先生急需一笔资金，只得以 44万元成交，引起该套房屋价格最终变 化的是（）。 A市场信息 B出售心态 C新旧程度 D市场供求 29、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 30、为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划 的关键和核心是（）。 A房地产价格战略 B房地产营销渠道选择 C房地产市场细分 D房地产项目定位 31、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（） 分销渠道。 A密集型 B选择性 C独家 D集中型 32、卖点与项目定位不同之处在于（）。 A卖点必须具有可移动性 B卖点必须是能够展示的 C卖点必须得到目标客户认同 D卖点必须占有一定市场地位 33、下列不属于房地产产品特征的是（）。 A开发周期长 B投资金额大 C变现能力强 D产品差异大 34、（）是集中在特定信息 上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 35、在项目销售的预热期，应以（）为主。 A广告推广 B活动推广 C品牌推广 D促销推广 36、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。 A设定目标规模 B调查外部条件 C调查内部条件 D构想方案 37、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。 A第 1级和第 2级 B第 3级 C第 2级和第 3级 D第 1级 38、“信息准确，永久被 记录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。 A口头沟通 B书面沟通 C网络沟通 D非语言沟通 39、稳定价格策略一般适用于（）的销售。 A市场竞争非常激烈 B房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短 C项目需求非常旺盛 D项目销售量大、销售期长 40、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。 A.赢利 B.战术目标 C.战略总目标 D.某细分市场 41、写字楼项目的特性有（）。 A产品技术性与销售商务性 B与宏观经济负相关与项目运作专业性 C客户个体属性与项目运作专业性 D销售商务性与客户个体属性 42、下列关于客源必须具备的构成要素中说法错误的是（）。 A自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等 B法人主体包括企业或其他单位、组织等，包括公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等 C需求意向，包括需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等 D供给意向包括供给类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权等 43、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。 A物理属性 B法律属性 C心理属性 D变动属性 44、房地产消费动机调研属于房地产（）调研。 A市场环境 B市场需求 C市场供给 D营销活动 45、房地产市场的 景气 衡量标准界定在（）上是较客观的。 A价格 B销售率 C交易量 D总销售金额 46、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追随法 C销售百分比法 D目标任务法 47、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。 A等额本息还款 B等额本金还款 C等额还本付息 D气球法 48、房地产市场调查流 程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（） A质量控制 B数据处理分析 C制定调查操作方案 D形成报告 49、下列关于市场调研的表述中，不正确的是（）。 A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据 B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面 C市场调研要体现调研人员的主观愿望 D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 50、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。 A正相关 B直接关系 C间接关系 D没有任何关 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产开发大体上可分为（）。 A.成片开发 B.新区开发 C.单项开发 D.旧城改造 E.商铺开发 2、成本导向定价法主要有（）。 A领导定价法 B盈亏平衡定价法 C目标利润定价法 D变动成本定价法 E随行就市定价法 3、地产项目的市场推广准备包括（）。 A.挖掘卖点 B.提炼推广主题 C.制订推广计划 C.进行广告策划 E.广告心理研究 4、从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（）。 A.投资机会研究 B.初步可行性研究 C.项目评估和决策 D.详细可行性研究 E.项目分析 5、房地产项目定位中 的主要内容包括（）。 A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位 6、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。 A准确性 B完整性 C及时性 D制约性 E灵活性 7、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。 A市场分析方法 B顶日分析方法 C市场细分方法 D建筑策划方法市场定位方法 8、房地产项目定价的主要原则包括（）。 A定价范围浮动 B.反映市场供求 C.落实利润目标 D.体现物业价值 E.提高项目的知名度 . 9、总 体定价策略一般分为（）。 A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.一般价格策略 E.预期价格策略 10、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A.项目销售 B.项目研究 C.项目市场推广 D.项目定价 E.项目规划设计 11、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。 A项目规模 B楼盘档次 C项目区位 D行业惯例 E资金实力 12、价格高速过程中所做的市场验证包括（）。 A.价格敏感分析 B.楼盘定位分析 C.中价策略 D.调整价格 E.更改价目表 13、房地产项目持续销售期的推广参与者 主要是（）。 A广告商 B.代理商 C.开发商 D.承包商 E.分销商 14、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。 A客户 B本机构经纪人 C其他从业的经纪人 D房地产行业组织 E房地产经纪行政主管部门解析： 15、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。 A投资占用时间 B投资成本和收入 C投资回收期 D投资利润 E资本金利润率 16、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。 A有效身份证明原件 B结婚证 C银行要求的资产证明 D认购书原件 E定金收据原件 17、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。 A工作效率低 B房源信息不能实现共享 C会出现“留盘”行为 D房源信息较易外泄 E不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 18、关于房地产市场调研描述正确的是（）。 A.房地产市场调研具有很强的针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的 C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于消费者 E.房地产市场调研的主体侧重于售房者 19、房地产居间服务应遵循的原则有（）。 A.区别对待 B.平等化 C.珍惜常 客 D.阶段跟踪 E.体察客户的希望 20、房地产销售过程中的销售文件包括（）。 A客户置业计划 B功能楼书 C房地产买卖合同文本 D购楼须知付款方式 21、房地产三级市场的营销特征包括（）。 A产品是增量房地产 B交易双方协定定价 C经常采用广告、价格等促销手段 D较少采用促销手段较少使用分销渠道 22、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。 A座谈会 B会员制 C电视调查 D问卷访问 E实地调查 23、房地产市场细分的原则（）。 A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性 24、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。 A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取 B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题 E对客户的需求越明确，越易促成交易 25、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。 A需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况 B对楼盘本身有实质性改变 C利用科学方法构思房地产产品方案的过程 D皆在目标客户 中确立与众不同的价值地位 E开发商对产品的质量、成本的决策过程 26、房地产市场细分常用的变量包括（）等。 A地理变量 B用途变量 C职业变量 D收入变量 E供给变量 27、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。 A不受时间限制 B客户印象深刻 C不受天气影响 D花费时间较少 E不受地点限制 28、房源外部营销通常采取的方式为（）。 A在店门口的精品房源信息栏展示 B通过网络发布 C专业网络渠道发布 D户外广告 E同业合作推荐 29、关于企业品牌战略与楼盘品 牌战略的关系表述正确的是（）。 A二者在时效上有矛盾 B最终目的一致 C楼盘品牌可以促进企业品牌 D企业品牌可以带动楼盘品牌 E代理商对二者都很关心 30、下列关于客源的说法中，正确的有（）。 A客源是对买房或租房有现实需求的客户 B客源包括人及其需求意向或信息 C是已经成交的或已经承租的群体 D客户的需求是有时间要求的 E客户的需求意向是清晰的 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司 （以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1.乙公司的项目定位属于（）。 A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功能定位 2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。 A.房地产行情分析专家 B.建筑设计专家 C.社会观察分析专家 D.城市经济观察专家 3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。 A.自然可行 B.计划可行 C.财务可行 D.技术可行 4.若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售费率为 15%，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922 元 m2 5.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A.难点户型的均价调整 B.难点户型的层差和朝向差调整 C.难点户型的广告推荐 D.难点户型的总价提高 6.由于该市的老年公寓很少， 且 60岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A.广告推广 B.活动推广 C.关系推广 D.形象推广 2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。 1.下列说法中正确的是（）。 A.赵某是乙房产的所有人 B.赵某是甲房地产经纪公司的客源 C.钱某是甲房地产经纪公司的客源 D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A.了 解赵某的真实意愿 B.对赵某进行资格甄别 C.与赵某签订委托协议 D.了解赵某的消费习惯 3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A.始终不安排赵、钱见面 B.要赵某交一笔分析金 C.与赵某签订委托看房协议 D.与钱某签订委托看房协议 4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。 A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的 是私盘制 D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A.操作不规范引起的风险 B.房地产经纪人的道德风险 C.客户的道德风险 D.地震、火灾等造成的房源损失的风险 3、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 1.该先生的投资方式属于（）。 A房地产买卖经营投资 B房地产置业消费投资 C房地产置业租赁投资 D房屋租赁投资 2.购置这类用于出租 的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。 A城市经济发展水平 B产业结构影响 C客源的流动性 D市场供应量 3.如果该住宅出租月租金收入为元 m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。 A万 B 万 C万 D万 4、某房地产企业计划一季度在本公司 K、 M、 N三个地区市场按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000元 m2 的价格销售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末检查的情况是 K 地区以 3900 元 m2 的价格售出 2300m2， M 地区以 4600 元 m2 的价格售出2200m2， N地区以 6000 元 m2的价格售出 3300m2。 1造成 M地区销售额不理想的最主要因素是（）。 A销售量未达目标 B降价 C销售量未达目标和降价 D难以分清最主要因素 2通过分析，可以得出以下结论（）。 A企业在 K地区的竞争地位上升 B企业在 N地区的竞争地位上升 C企业在 M地区销售不理想的原因可能是 原来的目标定得不妥 D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位 3 K、 M、 N地区的广告法比原计划分别增加 10万元、 0万元、 5万元。结合营销理 论，可以说明（）。 A广告费的增加可以持续促进盈利的增加 B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C K、 N销售量增加是因为推广费用提高的结果 D M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律 4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。 A销售程序 B年度计划控制 C盈利能力控制 D营销审计 5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。 A客户满意 B诚意表示可视同成交 C以客户办理定房手续作为销控房号的标准 D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 D 2、 C 3、 B 4、 D 5、 B 6、 A 7、 B 8、 A 9、 B 10、 D 11、 C 12、 A 13、 C 14、 D 15、 D 16、 D 17、 D 18、 C 19、 B 20、 B 21、 B 22、 D 23、 D 24、 B 25、 D 26、 A 27、 C 28、 B 29、 D 30、 C 31、 C 32、 B 33、 C 34、 C 35、 A 36、 A 37、 A 38、 B 39、 B 40、 C 4