如何开好科室会之科会PPT演讲技巧.ppt

如何开好科室会 有竞争力的产品 专业的学术推广 利用传播专业学术知识的方式宣传并推荐产品 目录 会前准备 会中演讲 会后跟进 听众调研 如何制作PPT 准备哪些物料 几个处方客户 处方哪些药物 操作是否顺利 演讲技巧 会前 准备物料 PPT电脑投影仪激光笔彩页干净整洁的着装 发型 配饰 科室会PPT内容从哪里来 了解程度 意愿倾向 存在的问题 想听什么 科室会PPT内容制作流程 定主题 定目标 定提纲 设计开头 设计结尾 设计衔接语 一个片子一个主题 会中 开场 融洽关系引发兴趣 各自为接下来的考核准备一个精彩的开场白 技巧一 介绍特点的技巧 特征利益转化 FAB 意味着 将带来 就是说 会让您 所以 属于广音项目的FAB有哪些 举例 设备小型化 无需PCR认证 2小时快速出结果 ParmGKB数据库支持 可检测100多个基因位点 智能报告系统 试剂零下18 存储 改良荧光原位杂交技术 准确 可靠 持续更新的个体化用药建议 自动显示用药建议 减少工作量 占地小 易操作 指导临床常用药物200余种 特异性高 结果准确 为临床及时提供个体化用药参考 普通实验室即可 经济实用 普通家用冰箱即可满足 技巧二 讲述柱状图和折线图技巧 重申图的来源和出处强调图的题目介绍横纵坐标所代表的维度和单位讲述不同颜色曲线 色块的所代表的含义得出主要结论 清晰合理的逻辑关系技巧 承上启下法 递进法 提问法 技巧三 PPT之间的 转承过渡技巧 常用句型 递进法常见句型 我们不仅要 还要考虑 刚才我们了解了 接下来我们要了解 第一点阐述了 那么第二点我们将阐述 总体来说 提问法常见句型 为什么 这点非常重要 既然 这方面很重要 那目前在这方面遇到的挑战又有哪些呢 除此之外 还有哪些因素值得我们关注呢 技巧四 运用肢体语言 忌穿越于投影仪和幕布之间 目光表情 手势 站姿站位 移动 双手高度保持在腰际 手势自然不僵硬 配合内容运用不同的手势 高位手势代表权威 号召和力量 中位手势代表平等 表达和沟通 低位手势代表尊敬和谦卑 目光交流 目光分布全场 切记扫描 坚定自信的微笑 在观众中寻找友善的面孔并予以回应 适当走动 动作应平缓 上半身始终面对客户 可拉近与客户距离 且有集中注意的效果 不要挡住投影仪 站于屏幕一侧 面对听众 双肩自然下垂 双膝放松 双脚分开 约与肩同宽 避免前后左右晃动身体 演讲手势 技巧五 激光笔的使用技巧 指读 转身 说话 法 目的 1 引导听众思路2 强调重点内容技巧 第一步 指读 讲信息要严谨 专业 准确第二步 转身 小步转身 向前移动 向后移动 原地转身 第三步 说话 转身后说话 自信 坚定 注意 不抖 不画圈 不照人 不要持续按照 与语速配合 技巧六 总结时的技巧 重述观点 缔结生意 1 简要重述观点临床 药学部 经销商 2 缔结生意临床 药学部 经销商 技巧六 语言技巧 语音 音量适度 配合场地大小 听众人数及演讲内容的重点 口齿清晰 准确 洪亮清晰 配合语境语速 不可过快或过慢语调 抑扬顿挫注意 避免口头禅 技巧七 应对客户提问的方法 四五四 一 回答问题的四个步骤 二 回答问题的五个方法 技巧七 应对客户提问的方法 四五四 回答简介并坚定 不回避问题 多对群众 少对个人回答问题 保持目光接触 一 三 回答问题的四个注意事项 1 2 3 4 技巧七 应对客户提问的方法 四五四 会后 跟进和评估 1 客户回访 回访内容 几个处方客户 处方药物集中在哪几个 对