马克思原理内因外因案例分析小米(讲稿).doc

小米为发烧而生 到底谁发了烧一、简介小米状况 1.小米碉堡了创办3年1个月（2010.42013.5） 从2010年4月6日小米公司创办，8月16日MIUI系统发布，到12月20米聊发布，小米充足了电在2011年8月16日发布了小米手机和小米网，开始了新的征战。 2012年4月6日召开了第一届米粉节，8月16日发布了小米2代，小米走过了丰收的2012。2013年3月19日，小米盒子正式发售，4月9日第二届米粉节，小米2S、小米2A相继发布，预计8月份发布小米三代小米自创办到现在为止3年1个月共出产了5款手机。小米1, 1S, 2，2S , 2A。2.小米持续发烧得奖发烧2012年获得各种奖。 销量发烧销量突飞猛进，再创新高。 口碑发烧得到了良好的口碑。 技术发烧浩瀚工程持续升温。 朋友发烧我们的团队，我们的顾客朋友。 小米到现在，经历了3年1个月。发烧级的关注，在互联网两大运营商百度的关联新闻达到3120000篇；在谷歌找到约2900000000条结果。发烧级获奖被世界认可2012中国经济年度人物，新锐奖颁给了小米董事长兼CEO雷军，在获奖发言上，雷军说：小米是颠覆性创新的东西，颠复肯定颠复了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。这就是小米的态度销量发烧销量突飞猛进，再创新高。新用户中小米手机的份额2012年2013年以来：小米手机在淘宝网上超越iphone 5排名TOP10.技术支持独特的产品定位和特色营销小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。艾瑞认为，小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。小米自助的MIUI系统是个浩瀚的工程：包括1个桌面系统，5个常用功能，18个小工具，8个核心应用。小米有技术没约束，虽然只出了5款手机，但各个都是精品。小米够细心，更专注细节，从新绘制了1000多个图标。口碑发烧得到了良好的口碑 促进国家经济发展！光荣！自豪！ 创意发烧小米创建团队 我们有梦想，我们有想法， 小米公司我们很年轻！小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 就像近期上映的中国合伙人，小米团队有着自己共同的梦想困难是客观存在的， 发展是不可阻挡的， 小米追求青春，小米追求成功，小米为发烧而生。网络互动因为米粉，所以小米小米从最初的100个梦想赞助商到现在会员7131386，互动帖子114883121.小米论坛，学院，应用、同城会，客服 一系列互动平台，极其丰富的互动主题，比如：小米活动，小米新闻，爆米花杂志，玩机技巧，小米杂谈 随便一个帖子就评论过百万有方法（营销模式）：饥饿营销，我们经常看到XX月xx日小米20万手机抢购，可惜几十秒之内就被一抢而空，对这就是小米的营销方式，饥饿营销。二、分析小米成功的原因 内因一 有梦想小米聚集了100多万的发烧友 网络互动、交流 有理想、有行动。 内因二 有行动从零开始，怀着“小米加步枪”的革命精神内因三 有方法，有技术营销方法：1.群众基础，消费人群的定位-发烧友。 2.产品定位+定价，高性价比。 3.销售渠道：网络订购。 有技术：小米是做系统起家，MIUI系统是特长，优势。外因一 国内市场需要品牌手机太贵，出现畸形购机，卖身，卖肾 外因二国家支持，创新创业实施科教兴国、人才强国战略, 增强自主创新能力、建设创新型国家外因三国产手机缺乏核心竞争技术华为，长虹，中兴 保守， 大多跟随国外技术 模仿为主。 2000年左右国产品牌的市场份额有增长趋势， 2003年统计国产突破50%，可惜好景不长，苹果公司的iphone出现在大家的视野里，开始了手机的新时代智能化。三、同哲学原理结合论述 内因是事物存在和发展的根据 外因是事物存在和发展的条件 内因和外因的关系： 外因通过内因而起作用 整合小米的成功是有道、有理、有根据的。四、结束语到底谁发了烧？ 年轻人！