立白去渍霸销售方案设计.doc

销售管理 立白去渍霸销售方案设计 方案名称： 立白去渍霸销售方案设计 目录销售前期一、 考察时间二、 考察地点三、 考查内容销售方案设计一、了解市场背景，搜集商情二、确定销售商品，了解商品质量三、把握消费群体，明确消费者需求四、寻找顾客五、销售洽谈六、排除异议七、成交服务1.销售管理方案前期市场考察考察时间：2013.11.15-12.2考察地点：物美大卖场考察内容：卖场清洁课去渍霸：去渍霸是立白公司旗下高端洗涤品牌，去渍霸一直致力于为消费者提供无化学残留的洗涤用品。去渍霸产品是去渍霸与国际化工巨头巴斯夫、诺维信公司的合作下共同研制的，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了改革，其中全球最大的化学品公司BASF公司为去渍霸提供表面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司Novozymes公司为去渍霸提供酶制剂。总而言之，去渍霸全效洗衣粉真正代表着国际最先进的洗涤科技，处于世界领先水平。去渍霸是立白公司旗下高端洗涤品牌，去渍霸一直致力于为消费者提供无化学残留的洗涤用品。去渍霸产品是去渍霸与国际化工巨头巴斯夫、诺维信公司的合作下共同研制的，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了改革，其中全球最大的化学品公司BASF公司为去渍霸提供表面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司Novozymes公司为去渍霸提供酶制剂。总而言之，去渍霸全效洗衣粉真正代表着国际最先进的洗涤科技，处于世界领先水平。销售方案（1）、做好销售管理前三步准备第一，市场背景广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，能有效控制“三废”排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，是干净整洁、绿树成荫、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的环境友好型工厂。立白被国家环保部授予“中国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地污水处理站经有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。作为勇于担当社会责任的企业公民，立白始终以消费者为中心，通过科技创新，实现节能减排和清洁生产，为消费者提供更安全、健康、低碳、环保、卫生的产品，谋求人和自然环境健康和谐共存，实现地球生态环境的可持续性发展，让消费者生活得更好，让中国更美丽。 随着市场需要，去渍霸强力推出了去渍霸洗衣液，因其绝佳的去渍效果获得了极好的口碑，迅速占领了中国大半的洗涤市场。去渍霸洗衣液先后推出天然浓缩去渍霸洗衣液、天然薰香去渍霸洗衣液和天然亲肤洗衣液三个系列，从三种不同的需求角度为消费者提供完美的洗涤服务。第二，销售管理商品商品质量首先介绍的是添加衣领净成分的天然去渍霸洗衣液，其内涵6倍洁净力因子和活性蛋白酶，与同类洗涤用品相比，去渍强度更为强大，能在短时间内达到意想不到的洁净效果。其添加了椰油、柠檬酸和葡萄苷等纯天然植物原料，使其用量更少，洁净度更高，是一款“用的更少，洗得更多”的高性价比洗衣液。其次为大家介绍的是天然熏香去渍霸洗衣液系列，其采用了国内领先的微胶囊技术，融入自然无公害的薰衣草芬芳，使衣物在清洗后保持七天持久的迷人香气。其中独创的优化配方使衣物抗皱抗变形，使布料保持柔软顺畅的良好触觉，加上特效薰衣草芬芳，给消费者带去舒缓和愉悦。最后为大家介绍的是天然亲肤去渍霸洗衣液，其采用天然成分加以制造，令亲肤去渍霸洗衣液的PH值介于中性，达到亲肤无刺激的效果。其配以天然柠檬酸和椰油精华等，中和洗衣液成分，有效地保护衣物不受损失，保持长久柔软。以卓越的亲肤无刺激科技引领洗衣液生产潮流，成为了众多家庭的首选品牌。第三，消费群体家庭主妇，在校学生，外出打工者皆适宜 潜在的消费群体：白领，三高人群（省时，省力，高效去渍）（2）、销售管理实施过程的四个重要环节第一，卖点国家认可真正浓缩，浓缩去渍，横扫顽渍，洗得更多！去顽渍、不用搓 持久薰香：在洗衣、晾衣、穿衣的过程都能感受到薰衣草香氛带来的舒缓和愉悦。优化配方抗皱抗变形，使衣物保持柔顺透气。 先进亲肤无刺激科技，呵护稚嫩肌肤及衣物纤维，洗后衣物温和柔顺。采用柠檬酸、椰油精华等天然成份，配方温和，宝宝衣物及贴身衣物也适用。 第二，销售管理洽谈产品质量：无化学残留的洗涤产品，令你的衣物安全更放心，也适用于宝宝衣物及贴身衣物，使你和家人之间更加亲近。产品特色：pH中性，酸碱平衡，温和呵护双手。6倍洁净力因子，并添加衣领净成份，去污力强劲，用得更少，洗得更多。含椰油、柠檬酸、葡萄糖苷等天然原料，绿色去渍干净无残留。产品价格：立白洗衣液去渍霸天然薰香洗衣液2kg每瓶加量800g ( 41元 ）立白洗衣液去渍霸天然熏香洗衣液1L+500ml洗衣液 （ 32元 ）立白洗衣液全效护理洗护合一低泡易漂1L 惊爆价 （ 9.9元 ）立白洗衣液全效护理洗护合一低泡易漂2L （ 39.9 ）立白洗衣液全效护理洗护合一低泡易漂3L （ 57.9 ）买立白、超威、威王、去渍霸（满50-14元）排除异议高档，低泡易漂洗的洗衣液，使衣物更洁净，顾：低泡的可以洗干净吗？销：可以的，去渍霸就是去渍效果很好，冷水易漂洗的，可以省时省力省水成交服务：连带销售（3）注意思考的三个问题第一，请在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士帮忙，来接近顾客，或请客户推荐来使销售人员对顾客进行销售。质量，去渍霸致力于为中国每个家庭提供无化学残留的洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近。功能特色，6倍洁净力因子，并添加衣领净成份，去污力强劲，用得更少，洗得更多，含椰油、柠