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资源垂直整合 河北乳饮 24 01 2020 讲师 刘明哲 1 背景说明 前期规划 执行 效果评估 工具 城区原则 外埠原则 投放计划 作业标准 冰冻管理 配合作业 2 一 根据2009年策略规划 河北省乳饮应先创造局部优势 茶品类以 石家庄 邯郸 保定 廊坊 唐山 张家口为突破口 果汁类以 石家庄 邯郸 保定 廊坊 唐山 承德等商圈为突破口 二 配合空中媒体及地面车体的投放 给消费者造成视觉冲击的一致性 进一步塑造品牌形象 三 一阶空间抢占激烈 突出本品必须创造陈列空间 四 凸显统一品牌的霸气 创造局部优势 五 商圈分类 1 大商圈 含步行街 KA 2 小商圈 当区域KA为主 休闲公园 3 学校商圈 六 系统差别化 背景说明 3 做到与竞品由落后区域转为胶着区域 与竞品比较为落后区域 4 前期规划 工具的正确使用 太阳伞 海报 围条 太阳伞以造街的形式使用 尽量在城区商圈 景点 交通要道进行投放 以绿茶围条为主 卧式冰柜 流动摊点 报亭等 所有能围的地方全部进行布置 以绿茶及水为主 在城区及乡镇做到铺天盖地 随处可见 5 陈列架 前期规划 工具的正确使用 前排陈列茶 后排陈列果汁 6 前期规划 城区原则 1 产品陈列配合太阳伞 围条 陈列架 箱 POP以造街的方式在重点商圈 交通要道 繁华路段 交通航站 景点 学校进行布置 2 其他摊点以产品陈列配合绿茶围条 POP进行布置 陈列架 箱根据位置灵活使用 陈列位置必须明显 3 本品陈列要做到集中 大 明显 尽量突出绿茶的陈列 绿茶及水的POP要随处可见 4 整箱的产品尽量陈列在户外及橱窗等明显位置 增加本品曝光度 且不能让竞品压住本品 5 重点区域专人管理原则 7 前期规划 外埠原则 1 产品陈列配合绿茶围条 陈列箱 POP 绿茶 水 整箱陈列在高速公路上下路口 主干道沿途 乡镇主要马路的所有零售点全部覆盖 2 本品陈列要做到集中 大 明显 尽量突出绿茶及水的陈列 全部张贴绿茶和水的POP 3 整箱的产品尽量陈列在户外及橱窗等明显位置 增加本品曝光度 且不能让竞品压住本品 8 前期规划 投放计划 1 各所根据所辖区域及通路逐一进行盘点 依规划原则制定投放计划 细致到每条路 每个点 2 城区可先做好重点区域及主要马路 再向周围渗透延伸 外埠可先做有效益的乡镇 按顺序逐一进行布建 3 以造街的方式进行规划 资源投放进行造册管理 9 执行 作业标准 人员 所长亲历亲为 全体总动员 包含经销商的司机及业务人员 进度 严格按规划进度6月30日前完成 铺货率 冰红茶 绿茶 水综合铺货率80 以上 方法 动手一个点一个点做陈列及生动化布置 利用一切可利用的空间 提高冰冻率 做好冰箱管理 作出品牌的霸气 不给竞品任何空间 检核 各级主管必须深入市场检核督导 10 执行 冰冻管理 1 一阶全力抢占冰冻空间 除自有冰箱外积极抢占其他厂家的冰箱 冰柜 加大本品冰冻率 2 K A抢占冰箱位 并积极抢占冰厨陈列 3 自有冰箱全部执行标准化陈列 K A100 专摆 一阶80 以上专摆 11 180型 380型 请依各地果汁推广品牌调整 城区冰箱陈列标准 180型以重点品项陈列为主 执行 冰冻管理 12 K A单开门冰箱陈列标准 380型 以茶推广区域 380型 以TP为主推广区域 执行 冰冻管理 13 K A双开门冰箱陈列标准 执行 冰冻管理 14 执行 配合作业 消费者活动跟进 城区以K A及学校为主进行堆箱陈列及相关活动与消费者沟通 外埠配合促销车活动安排 加强绿茶和水在外埠与消费者的沟通 批市 批市以冰红茶 绿茶 水 为主配合陈列 15 效果评估 1 城区绿茶街 红茶街 显现POP 绿茶围条随处可见本品陈列整齐明显 绿茶凸显整箱陈列突出 一阶回转加快品牌形象提升 霸气展现 16 17 18 19 整箱陈列 绿茶围条 太阳伞 城区布置后 零售点 20 城区布置后 零售点 21 城区布置后 零售点 POP随处可见 22 城区布置后 冰滩 强占冰摊位置 更要强占冰柜内的冰冻率 23 城区布置后 抢占冰冻空间 消费者只要冰的 24 城区布置后 造街 陈列架 整箱陈列 25 城区布置后 造街 26 效果评估 2 外埠乡镇绿茶及水的POP普天盖地绿茶围条随处可见整箱陈列明显 绿茶陈列突出客户单次进货量增加竞品节节后退 27 外埠布置后 高速公路路口 28 外埠布置后 主干道沿途 29 外埠布置后 乡镇零兼批 30 外埠布置后 乡镇主要街道 31 效果评估 3 缺失提醒部分区域气势明显 但本品铺货率低 陈列不到位 造成资源严重浪费 避免资源投放重复 如陈列箱单点投放2个 POP张贴面积过大等 还有许多空白区域需要尽快布置部分通路有待开发 如高速公路服务区等 32 作出品牌的霸气 确保本品的绝对优势 总结 33 石家庄KA商圈资源垂直整合规划 34 邯郸商圈资源垂直整合规划 35 石家庄东商圈资源垂直整合规划 36 石家庄西商圈资源垂直整合规划 37 保定市区商圈资源垂直整合规划 38 廊坊商圈资源垂直整合规划 39 承德商圈资源垂直整合规划 40 沧州商圈资源垂直整合规划 41 邢台商圈资源垂直整合规划 42 衡水商圈资源垂直整合规划