008第七章 展示陈列的概念.docVIP

第七章 展示陈列的概念n 陈列的概念n 展示陈列的目的n 展示和陈列的分类n 商品分类和配置n 商品排面与销售业绩n 一般陈列方式有三个原则n 各种陈列特征n 商品陈列的原则n 展示中三个概念n 商品陈列应考虑的因素n 展示陈列的基本表现方式n 展示及陈列空间配置图示一、 陈列的概念一般我们展示陈列混为一起来谈，虽然说展示中含有陈列，陈列中也要突现展示。但我觉得还是要分开来。陈列是为了方便顾客购买所需商品表现的手段，也是直接影响销售成果的重要条件。陈列不是单纯排列商品，必须根据一定的原则进行陈列。所谓一定的原则，就是以客为尊，凡事要从顾客的立场来做思考。展示是我们针对陈列区空间、照明、角度、色调，无法敞开的情况，选择该区特色商品做为形象的主题，进行重点的标明。二、 展示陈列的目的1、 吸引顾客的注意2、 诱导顾客脚步3、 提升店铺格调4、 方便库存管理三、 展示和陈列的分类展示：第一展示区 第一展示区陈列：主要陈列区 次要陈列区 辅助陈列区四、 商品分类和配置不管展示和陈列，商品必须先做分类：1、 材质类别 例如：鹿皮、牛皮、羊皮、押花皮、鳄鱼皮2、 尺寸、型、设计样式类别 例如：饰扣、饰花、编织、前空、中空3、 用途类别 例如：室外活动、休闲、宴会、上班等4、 价格类别 例如：590元以下、590元以上，分成三个价格区5、 色系类别 例如：冷色系和暖色系、无色系6、 花色类别 例如：几何图案、条纹图案、方格图案、浮点图案7、 流行类别 例如：型体、材质、做工我们以凉鞋进行分类。有先做颜色分类，再依价格分类细分同色商品，反之也有先做价格别分类，再按颜色别细分。同价商品，根据前者分类分法。同色商品当中会有不同价格商品，会有各种颜色可供顾客选购。（款式也是如此）依照上述的分类外，另外尚有下列5种分类：8、 业绩和利润贡献度9、 主力商品、引导商品10、 例常商品（基础性商品）11、 季节商品12、 战备性商品五、 商品排面与销售业绩一般来说商品陈列的配置空间愈大，销售业绩愈高，但到一定的平衡点时，空间再加大，并不会同时增加一定业绩。此时就必须思考陈列量的最大化。第二点：在一个店来讲，要考虑各商品面的配置空间要形成销售面，不是点缀面。第三点；引导性及陪衬性商品，要注意陈列空间的大小。例如：春秋鞋在夏天，它就是陪衬性商品，它的位置和大小，要做适度缩小调整。六、 一般陈列方式有三个原则1、 容易看得到的范围，在销售的成长期，主力陈列展示要放在主要陈列区的第一展示区；2、 伸手可及的范围；n 展示上限：男200M 女185Mn 货架上限：男175M 女160Mn 勉强可触及：男60CM 女55CMn 可轻易触及：男85130CM 女60120CM3、 容易比较和选择。鞋子进入陈列区，要先进行分类，一般是依款式，款式之中依质料、色系、价位做区分，形成区中有主题，主题中有重点。七、 各种陈列特征1、 陈列中的展示2、 量陈列3、 平行陈列、横向摊开4、 立体陈列、纵向摊开八、 商品陈列的原则1、 分割2、 填充3、 左右对称4、 均衡5、 比例6、 韵律九、 展示中三个概念VP（visual presentation）视觉展示PP（point ptesentation）重点展示IP（item ptesentation）单品展示十、 商品陈列应考虑的因素1、 明亮度2、 高度3、 陈列形式4、 商品种类十一、 展示陈列的基本表现方式1、 企划力2、 配置力3、 商品力4、 表现力5、 说服力十二、 展示及陈列空间配置图示收银台ABC1B1C主动线HGFFDH1、 H为第一展示区（橱窗）2、 D、E、F、G（重点展示点）3、 A为第二展示区4、 B、C为平面展示区5、 B1、C1为量感陈列6、 G、F为主要陈列区（二、三假如是层板）7、 D、F为次要陈列区（二、三假如是层板）8、 D、E、F、G （一、四假如是层板）为辅助陈列9、 D、E、F、G假如同时不展示及陈列则一定要注意相互间的联贯，两者