杂粮产品销售策略.doc

杂粮产品营销策略 一件产品想要很好的推广出去,首先产品必须具有其存在的价值,再就是不段的发现并弥补产品自身的及推广等各种不足之处,慢慢改进,逐步完善. 一件件食品安全风波的侵蚀下,消费对於包装食品的怀疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一个重大的打击,但对於我公司却是个时载难逢的好机会,因为我公司的杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合的路线,而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统农业的支持.这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利的,也是非常有提升空间的,所以现在的首要任务便是不断发现公司产品的不足之处,以便更好的完善,抓住这个机遇,打出品牌效应. 由于不能对公司所有产品进行了解研究,下面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子,在对神豆及其它一些产品进行初步了解后,发现我公司产品有存在的不足之处. 操作顺序: 现在是一个节奏比较快的社会,任何事情或产品都讲究方便与效率,在这个方面我公司产品还比较欠缺,就拿绿豆粉来讲,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步,又是冷水,又是热水,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多消费者望而却步. 针对性不强. 我们的产品并没有其针对性,似乎老少皆宜,虽然确实是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的,就比如一个需要买去屑洗头水的消费者他会选择买既能去屑,又能生发,又能焗油的洗发水还是买专业去屑的呢，我想大多数人会买去屑的，因为现在只相信专业，又如苹果手机，他只针对高端用户，在一定程度上用苹果手机成为了一个身份的象征，而一些爱慕虚荣的低端消费者也会因为想得到一种虚荣性而去购买，这在一定程度上增加了消费群体，又没有降低产品的价值。 价格及其包装的定位： 这是一个变相针对性的问题，如果产品针对高端群体，那价位就定为高端，包装也要做得更精致更有档次，如定位低端人群，在价格和包装定位上就也走大众路线，我公司产品有点包装和价格并不成正比的感觉。 核心技术不明显： 同样一种矿泉水，一个的解说是：采用优质水源，富含多种矿物质，另一种是：采用喜马拉雅山源头最纯净水源，利用美国“XXX”科技提炼，给你最营养，最纯正的口感,这两种肯定是第二种最具吸引力与说服力.因为他的核心技术是大多数厂家没有的.我们公司有很多其他公司没有的,比如说生态农庄,但对于我们公司这得天独厚的优势在宣传上并不到位. 广告效应不足： 当年史玉柱凭借脑白金从负债两亿到赚净两亿，又用黄金搭档让自己事业更上一层楼，现在建立了无人不知的世纪佳缘网络，他的成功在于收入的30%的广告的投入，而我公司除了能在宣传册上看到对公司产品的介绍外，几乎没有看到其他渠道或方式的宣传. 全员营销的不科学性: 几乎所有的大型企业,酒店都有全员营销策略,当然这是一个非常好的策略,但一个好的策略也需要一个科学的实施方法,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性,它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完成任务便要扣工资的不良营销方式在运作,虽然这在一定程度上增加了产品的销售,但却并没有真正得到一颗真正为公司销售的心,当他们完成任务之后便不会再问津. 解决方法: 减少步骤,力求做到简单方便. 如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式,开盖即用,可热可冰,满足不足消费者的需求. 加强针对性. 针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养方便型,针对儿童的营养,口味健康型. 包装及价格定位设计: 所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费者有更多不同选择的余地. 充分体现公司产品的核心技术: 千方百计的推广宣传公司的独特之处,如绿色,健康,有机等.特别是公司的生态农庄,及全部自然环保无公害产品的优势. 加大广告推广力度: 资金允许的话,加大广告力度,如墙纸,画册,宣传册,节假日优惠活动,文艺演出推广,各大有影响力活动的赞助. 产品的多元化发展: 在集约化,规范化,特色化的同时还应多元化,如绿豆具有消毒,降低胆固醇预防糖尿病的作用,而对绿豆粉又可做为很好很自然的面膜,对豆印的去除也有很好的功效,我们可以结合中医药理研制出各种不同的产品,针对各种不同需要的人群,从食品领域扩展到其他领域. 全员营销提成制: 所有员工,凡销售出