超市淡季商品低价促销行销方案

超市淡季商品低价促销行销方案 策划思路 淡季行销，价格打击策略作为全档重点，通过低价狂促聚集大量人气。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐，同步首轮婚庆主题专刊推出；第二波侧重换季及婚庆消费。 DM 商品利用信息促销系统上线，商品多样化价格促销形式开展，商品资源谈判与终端特价商品展示一体化作为档期关注重点工作，以保证促销效应最大化体现，最终实现淡季销售拉动。 活动主题：低价出击！ 活动时间 第一波： 2009 年 3 月 25 日（周三） 2009 年 4 月 7 日（周二），共 14 天 第二波： 2009 年 4 月 8 日（周三） 2009 年 4 月 21 日（周二），共 14 天 活动范围 大卖场、综超、标超门店 销售目标 同比时间： 2008/3/25-2008/4/21 商品营销 DM 商品是本档的核心，我们将从 DM 计划与品项数分解 DM 清单审核调整 终端陈列要求 绩效产出评估作全面跟进。 181 期我们进一步完善 DM 单品分解模版，一是新增品类组与子类的横向关连，并确定常规基础类别，以避免分解时出现类别缺失的现象，二是新增纵向自有品牌、价 格打击、性价比列项，以明确各类商品角色在档期活动中所处的比重，清晰采购的谈判目标，使后期的单品评估更具有针对性。 第一波： 淡季行销，价格打击策略作为全档重点。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐；第二波侧重换季及婚庆消费；主要促销品类如下：清明节令商品、休闲食品、饮料、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、清洁用品、纸制品、瘦身减肥品等。 低价出击 价格打击商品 6 个（封面），促销时间仅开档前 3 天（ 3/25-27），单品要求价格具备绝对竞争力度，建议打破市场价做好囤货，以引起市场哄动效应， 清明节令商品 1 个，清洁用品 1 个、休闲食品 1 个、饮料 1 个、生鲜 2 个。 清明祭祖 1P 清明节令特色商品，青团、净素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。 出游全攻略1.5P 把握春天出游时节及清明短假效应，做大消费市场，选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐，给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品：风筝、烧烤用具、运动用品、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖，饮料可强调推荐。 天天新鲜1.5P 生 鲜促销突出纯生鲜类商品，水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。 认准 XX！好品质 好生活 好价格1P 延续上档自有品牌节氛围，定牌持续推荐，共 30 个单品， 请突出民生类商品及季节性商品，与整体品类作好单品价格互补体现， 排版不作独立版面而按品类分排，加 XX 标识区别体现。 其它 1.5P 季节性消费品，家居整理收纳用品持续推荐，夏令换季商品消费引导，选品时明确商品角色表现。促销商品：瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类（床用品、内衣服饰、毛巾等）、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等 。 新品新生活 新品推荐版块，单品数上限 10 个（食品百货生鲜均可），要求在 DM 目录备注中注明新品新生活，同时附新品介绍文案。 备注 注 :本期主档营销以商品促销作为重点， DM 版面规模不大但强调商品少而精 ,要求每个单品有明确的角色定位 (价格打击 性价比 选择性商品 )；在档期宣传上同步侧重 DM 商品的宣传投入，本期邮报发行量将突破以往所有档期，甚至于春节档！ 大卖场、综超：店堂版 8K/8P， 70 万份 ； 标超：店堂版 8K/4P， 15 万份 ； 注：以上为计划发行量，最终会依据门店 DM 需求调查结果作微调。 总计单品 出游全攻略 其它 天天新鲜 清明祭祖 认准 XX！ 新品新生活 低价出击 大 +综 （ 194 个） 45 40 40 28 25 10 6 占比 % 19.23% 17.09% 17.09% 11.97% 10.68% 4.27% 2.56% 标超 （ 111 个） 20 25 20 20 15 5 6 占比 % 10.20% 12.76% 10.20% 10.20% 7.65% 2.55% 3.06% 婚庆专刊（ 3/27-4/7）： 喜结良缘 春暖花开 ,花嫁时节 特别追加婚庆主题专刊 ,将新房布置、喜筵用品集合推荐，建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈，以品牌促进类别销售。重点商品：床品套件，餐厨用品（套件装），居家饰品，家电， 喜筵用礼品（酒水、喜糖，请柬）等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物（可推荐适合做女宾小礼物的商品）等 大卖场、综超：店堂版 16K/4P， 80000 份； *请门店配合商品及装饰品，在卖场重点布置“婚庆”主题区域，对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。 *品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌 供应商联动宣传。 *有广场资源的门店建议与婚庆相关行业（如影楼、婚庆公司）联合做大婚庆主题。 活动营销 活动一：刷刷会员卡就有礼啦 （第一波） 诉求点：从 2月销售表现来看，受经济环境、天气等因素影响很大，其中会员客流降幅接近 20%，比正常客流降幅要多 4至 5个点，因此，在大力度商品价格促销基础上，针对会员特设人气类活动，以刺激会员客流回升。 活动门店：大卖场 +综超 活动内容： 2009/3/25 2009/3/31，会员顾客消费任意金额即可获赠 XX倍柔全效洗衣粉 180g一袋， 每店每日限量发送 500份，全省总发送量 278000份，先到先得！凭当日电脑小票领取，每卡每日限送一份。 活动操作： 1） 赠品 XX 倍柔全效洗衣粉 180g，码 380745，含税进价 0.98 元 /袋，售价 1.5元 /袋，规格36袋 /箱； 2） 赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间： 3月 18日首配（ 3天赠送量，共 117720包， 3270件）到仓； 3月 23日二配（后 4天赠送量，共 156960 包， 4360件）到仓。门店具体分配量见清单。因本次赠品由统配仓直配，请门店注意作好赠品接收 工作，按配送时间及数量与正常商品区分开。 3） 顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品，每卡每日限送一份； 4） 请总台做好赠品兑换及台帐（格式如下），注意核对电脑小票会员卡，在台帐中记录小票流水号及顾客签收； 181-1 会员独享礼 洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在 OA平台填报赠送数量，并在 4月 10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审 核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算； 6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工 POP宣传引导，并在入口处设置展示台； 费用预计： 0.98元 /袋 *278000袋 =272440元 宣传与装饰 1、媒体宣传： 报纸广告 * XX快报、 XX晚报开档特价商品重点宣传，第一波整版、第二波整版； 电台广播 公交传媒 短信：群发 20万条 /VIP彩信 /VIP短信 2、店内宣传： 1）配合档期主题，店内装饰宣传突显“低价出 击”，力求以最触目的形式标志核心商品，建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传 以图 +特价结合的直观形式，打造卖场低价抢购氛围，达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。 2） 吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘，突出特价商品。 3）门店总台广播，包括播放促销信息以及商品特价信息，要求在销售高峰期 10-15分钟广播一次，一般情况下 20分钟一次。 3、陈列要求： 1. 以下 DM封面“低价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列，配合 KT板作氛围渲染； 2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列； 3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上，着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬，做到两者的有机结合； 4.配合此次企划活动的主题，从 商品、宣传物、 POP以及其他道具上注重企业整合的宣传，与整体活动达到呼应配合的作用。 喜结良缘 春暖花开 ,花嫁时节 特别追加婚庆主题专刊 ,将新房布置、喜筵用品集合推荐，建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈，以品牌促进类别销售。重点商品：床品套件，餐厨用品（套件装），居家饰品，家电，喜筵用礼品（酒水、喜糖，请柬）等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化（除甲荃、碳包、干花 包）等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物（可推荐适合做女宾小礼物的商品）等 大卖场、综超：店堂版 16K/4P， 80000 份； *请门店配合商品及装饰品，在卖场重点布置“婚庆”主题区域，对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。 *品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌供应商联动宣传。 本档活动以商品以及特价为主要促销手段，请各门店的陈列上充分展示商品： 一、注重入口处价格形象商品的海报宣传，以刺激消费； 二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导； 三、注重组合商品陈列表现，以提高消费客单； 具体陈列要求： *有广场资源的门店建议与婚庆相关行业（如影楼、婚庆公司）联合做大婚庆主题。 活动营销 活动一：刷刷会员卡就有礼啦 （第一波） 诉求点：从 2月销售表现来看， 受经济环境、天气等因素影响很大，其中会员客流降幅接近 20%，比正常客流降幅要多 4至 5个点，因此，在大力度商品价格促销基础上，针对会员特设人气类活动，以刺激会员客流回升。 活动门店：大卖场 +综超 活动内容： 2009/3/25 2009/3/31，会员顾客消费任意金额即可获赠 XX倍柔全效洗衣粉 180g 一袋，每店每日限量发送 500份，全省总发送量 278000份，先到先得！凭当日电脑小票领取，每卡每日限送一份。 活动操作： 1） 赠品 XX倍柔全效洗衣粉 180g，码 380745，含税进价 0.98元 /袋，售价 1.5元 /袋，规格 36袋 /箱； 2） 赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间： 3月18日首配（ 3天赠送量，共 117720包， 3270 件）到仓； 3月 23日二配（后 4天赠送量，共 156960 包， 4360件）到仓。门店具体分配量见清单。因本次赠品由统配仓直配，请门店注意作好赠品接收工作，按配送时间及数量与正常商品区分开。 3） 顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品，每卡每日限送一份； 4） 请总台做好赠品兑换及台帐（格式如下），注意核对电脑小票会员卡，在台帐中记录 小票流水号及顾客签收； 181-1 会员独享礼 洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在 OA平台填报赠送数量，并在 4月 10 日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算； 6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工 POP宣传引导，并在入口处设置展示台； 费用预计： 0.98元 /袋 *278000袋 =272440 元 宣传与装饰 1、媒体宣传： 报纸广告 * XX快报、 XX晚报开档特价商品重点宣传，第一波整版、第二波整版； 电台广播 公交传媒 短信：群发 20万条 /VIP彩信 /VIP 短信 2、店内宣传： 1）配合档期主题，店内装饰宣传突显“低价出击”，力求以最触目的形式标志核心商品，建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传 以图 +特价结合的直观形式，打造卖场低价抢购氛围，达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。 2） 吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘，突出特价商品。 3）门店总台广播，包括播放促销信息以及商品特价信息，要求在销售高峰期 10-15分钟广播一次，一般情况下 20分钟一次。 3、陈列要求： 本档活动以商品以及特价为主要促销手段，请各门店的陈列上充分展示商品： 一、注重入口处价格形象商品的海报宣传，以刺激消费； 二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导； 三、注重组合商品陈列表现，以提高消费客单； 具体陈列要求： 1. 以下 DM封面“低 价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列，配合 KT板作氛围渲染； 2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列； 3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上，着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬，做到两者的有机结合； 4.配合此次企划活动的主题，从商品、宣传物、 POP以及其他道具上注重企业整合的宣传，与整体活动达到呼应配合的作用。 181-1 会员独享礼 洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在 OA 平台填报赠送数量，并在 4 月 10 日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算； 6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工 POP 宣传引导，并在入口处设置展示台； 费用预计： 0.98 元 /袋 *278000 袋 =272440 元 宣传与装饰 1、媒体宣传： 报纸