宣亚品牌传播策略.doc

宣亚品牌传播策略 在激烈的竞争与危机下，企业竞争已经从单纯的价格、质量和服务竞争转化为具有深厚文化内涵的品牌竞争。通过品牌背后富含的企业文化赢得消费者和公众对品牌的认同，已成为一种深层次、高水平和智慧型的竞争选择。品牌对企业有着重要的作用，塑造良好的企业品牌有利提高企业核心竞争力。企业有一个好的品牌，通过宣传，有利于提高企业的知名度、信誉度，取得消费者的认可，有利于占领市场。一、宣亚竞争市场分析：宣亚的核心优势是整合传播策略，为客户品牌提供立体式的整合传播解决方案。在国内市场，宣亚主要与蓝标、灵思等内资企业和奥美、伟达等外资企业竞争。宣亚相比外资的优势在于比他们更了解国情，并且有良好的政府关系和本地媒体关系优势。跟内资比，宣亚有合资背景，能享受Omnicom Group的国际资源，更具国际视野。宣亚的劣势，我个人认为，就目前来说，可能比起外国成熟的传播公司发展时间比较短，数字团队还不够完善。二、宣亚目标市场分析： 目前这些内外资企业都已经有自己长期稳定的合作伙伴，从而将其挖过来不太可能。那么去开发剩余的市场并发展成为长期客户将成为宣亚在未来的重要目标，例如世界500强企业和二线城市的大中型企业。近年来，传播公司发展迅速，宣亚也面临着压力。通过与世界500强的大企业合作，在为客户宣传的同时，也在为自己树立品牌。另外，目前大部分的传播公司客户群体主要集中在一线城市中，对于二线城市的市场没有足够的重视。由于小型企业，由于规模资金等问题不太可能花大价钱做推广营销，所以二线城市中的大中型企业可以成为目标群体。抢先占领二线市场，占领先机。三、分析结论： 目前在一线城市发达地区的竞争愈演愈烈。市场客户资源有限，要想再重新发掘自身长期稳定的客户难度很大。宣亚可以利用自身的优势，借助自己稳定的客户逐步向二线城市发展。通过对固有品牌的推广，将自己的品牌慢慢向二线城市渗透，其中大中型企业可以视为主要的目标群体。四、策略1.策划活动介绍： 此次活动由宣亚联合湖南长沙市环保部门，举办一次以“与宣亚牵手绿色，共建绿色长沙”为主题的作品征集大赛。作品主要包括文章、图片、视频等素材，题目不限，只要围绕环保，创建绿色城市等主题均可。可参与范围：范围不限，主要目标群众是长沙市民，甚至湖南省民众。活动结束后，评出最佳摄影奖，最佳写作奖，最佳视频制作奖，最佳模范奖，长沙市环保大使等诸多奖项，并给予一定的奖励如奖品或者现金。2.活动的出发点和创意： 随着近几年传播公关公司之间的竞争日益激烈，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了各大传播公司的面前。所以此次和长沙环保部门合作的“与宣亚牵手绿色创意视频征集活动，一方面是借此机会宣传宣亚的品牌，二来给大众留下一个宣亚品牌的良好形象。与长沙环保部门共同举办此次活动，不仅是一次非功利性的公益活动，还未长沙市环保部门做了一次漂亮的公益广告。通过网络和户外推广，社会各个阶层的群众都会注意到这次活动。这对于长沙市场认知宣亚是一个很好的机会。3.活动的SWOT分析劣势：社会上举办类似的活动比较多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似的征集活动比比皆是。如征集创意设计，海选形象大使的活动。很多电视台凭借自身的的优势，在全国范围内大张旗鼓的举办创意征集大赛，而作为一家企业，举办类似的公益型征集活动，难免让广大同行和消费者产生企业是在作秀之嫌。优势:宣亚拥有优势的资源和网络，能对活动即时掌控。宣亚经过几年在市场上的精耕细作，已经在北京、上海、长沙等重要城市建立了分公司，对大型活动有一定的掌控能力。拥有执行能力很强的团队，可以在规定的时间内，把活动做到家喻户晓，为活动的切实执行和顺利进行提供有利的保证。4.品牌营销渠道分析微博营销：谁都不能小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。目前已经有30000多家企业在新浪微博上开设自己的品牌微博，利用微博的整合能量为自己的品牌传播服务。 例如目前星巴克的中国粉丝数已经达到11334，几乎每一条微博都有20余条评论。微博不仅陈本低范围广，并且它的可参与性非常强。它的出现给企业产品销售带来了一种全新的渠道。论坛营销：论坛超高的人气可以有效地为企业提供传播服务。由于论坛的话题开放性，企业的营销诉求可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛活动具有强大的凝众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、贴图、视频等活动，调动品牌与网友之间的互动。户外营销：户外广告是很容易使消费者产生视觉效果的广告宣传方式。随着高清电子屏幕、互动式媒介等新媒体的应用，为户外广告提供了更为丰富的表现形式，增强了宣传效果。常见的户外广告有：路边广告牌、霓虹灯广告、LED看板等。其中路边广告牌视觉冲击力和图案表现力比较强，而公交广告讯息覆盖面广，利于渗透各阶层群众。行动框架一、品牌营销渠道 ： 采用网络营销、微博营销、广告营销等联合打造强势品牌策略。1.微博营销：宣亚目前的微博有 宣亚数字动力舱、宣亚奇怪的创意人、宣亚国际传播集团， 但是影响力还有待提高。个人认为在宣亚与客户进行合作的同时，可以借助客户的品牌影响力来推动宣亚的微博影响力。我策划的是宣亚联合长沙市环保部门举办一次征集以环保为主题的视频创作大赛。在微博上进行交流、评价、分享等一系列的活动。这样不仅可以为大家提供交流的平台，也可以提高宣亚官方微博的影响力。2.论坛营销：我策划的是在长沙相关论坛，尽量选择人气比较高的论坛。可以将“与宣亚牵手绿色”设为主题来开辟一个论题。企业的员工尽量每个人注册一个ID，以便跟帖、灌水等互动。通过这个活动，将宣亚的品牌、理念、活动内容植入进传播内容，并开展持续传播的效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。3.户外营销：宣亚主要以路边广告和公交广告这两种形式的户外广告来宣传本次环保视频征集大赛。路边广告可以设在公交站牌或者火车站附近，这些地方流动人群多，能使更多的人了解到此次活动。公交广告最好设置在市内的环城公交，通过公交车的移动广告不间断的宣传，给群众留下较深的印象。加上之前的微博和论坛宣传，这次活动的覆盖面积就很广了。二、预期效果： 此次活动能在长沙市大范围引起注意，让更多的青年朋友共同参与。乃至湖南省其他城市了解活动并参与进来。三、总体目标： 在长沙市达到预期效果。为公众树立一个良好的品牌形象，让尽可能的大中型企业乃至世界500强企业更多的关注了解宣亚，认可宣亚的营销理念和品牌文化。总结为公关传播公司，与政府部门联合举办公益性活动，是一个全新的尝试，具有很好的社会影响力。纵观广大的选秀或者征集创意的