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金凯为 KV218新品上市培训资料KV218参数列表上市时间2010年9月屏幕显示2.4寸 26万色QVGA高清屏手机颜色樱桃粉/暮光灰/象牙白照 相30万像素频 段GSM900/DCS1800MHZ存储空间支持可扩张4G卡尺 寸长宽厚1044815.7mm音频格式MP3重 量114g(含标准电池)视频格式3GP MPEG-4电池容量850mAH链 接Micro USB数据线电话本本机1000个通话时间220分钟短信存储150条待机时间单待305小时标准配置：主机、电池、充电器、USB数据线、耳机、内存卡、说明书、保修卡。KV218主要功能修长翻盖机身时尚造型金属拉丝面板与金属边框独特透明双面显示屏设计双屏同步显示节奏感应呼吸灯独特炫灯设计高品质音乐播放功能智能语音王双卡待机支持QQ、MSN、飞信即时通讯主按键快捷功能键智能联想拨号电子书功能号码归属地查询手机炒股功能KV218可选颜色象牙白 暮光灰 樱桃粉我们卖什么给顾 共有功能针对特殊顾客，或者是在相比较的时候才说明偏重目标顾客群体，进行有选择性的推荐行业领先、设计独特、人有我优的特色功能卖点行业领先、设计独特、人有我优的特色功能卖点 重要卖点人无我有的独有功能、硬件配置或特惠促销活动 独特卖点第一时间向所有顾客推荐及演示 我们卖给哪些顾客？16-28岁之间，女性居多，心态年轻充满活力；收入中等，但不乏一颗追求时尚的心，向往小资生活；学生或者是工作不长时间，愿意尝试不同的新鲜事物；乐观、开朗、对生活充满希望。欢迎辞:您好，欢迎光临金凯为手机，这是我们新上市的一款时尚翻盖双屏显示手机（顾客走到金凯为柜台前，销售人员面带微笑，同时打开翻盖，向顾客展示KV218的双面液晶屏和呼吸灯，吸引顾客注意）。KV218必推卖点 修长翻盖机身时尚造型 语音王功能 高品质音乐播放功能 节奏感应呼吸灯 独特透明双面显示屏设计必推卖点1修长翻盖机身时尚造型修长的机身协调的比例完美的开盖角度金属拉丝面板 （白色除外）翻盖机中最流行的时尚元素集于一身翻盖机中最流行的时尚元素集于一身 讲解辞：您好！您现在看到我们这款金凯为KV218，外观采用的是目前盖手机最流行的修长型机身造型，再配合金属拉丝面板和金属包边（白色无拉丝），整体线条简洁流畅，非常符合现在时尚风格，整个人的品味也提升很多。另外，我们这款机有粉色、白色和银色三款颜色，也是能凸显各人不同的气质。必推卖点2独特透明双面显示屏设计双屏同步显示待机日期、时间显示来电、短信提示短信内容滚动播放音乐播放歌名显示拨号、通话提示不用翻盖，即可查看来电和短信提示，以及正在播放的音乐曲目不用翻盖，即可查看来电和短信提示，以及正在播放的音乐曲目讲解辞：我们这款KV218，采用了独特的双屏设计，您看在翻盖上端有一个透明的液晶屏，在您有未接电话或者是未读短信时，不需要翻盖即可在这个液晶屏上看到相应的信息，而在阅读短信时合上翻盖，同样能够在这个透明液晶屏上面读到短信内容，而在接听和拨打电话也都有相应的提示，是不是非常方便呢？另外，在播放音乐的时候，合上翻盖，这块液晶屏不仅能够同步显示歌名，而且配上底部的炫彩灯光，让您显得充满个性和时尚气息。必推卖点节奏感应呼吸灯既实用又美观，让您成为成群中醒目的焦点！多重提示功能，避免错过电话和短信；音乐配炫灯，更具节奏韵律。手机底部七彩呼吸灯翻盖/合盖时呼吸灯闪烁未接电话、未读短信呼吸灯闪烁提醒音乐播放时根据音乐韵律闪烁讲解辞：除了双屏设计外，KV218另一大特色就是在手机底部内置了具有节奏感应的炫彩呼吸灯。在您有未接来电或短信时，就能从顶部的小视窗内看到呼吸灯的闪烁，避免您错过了重要来电。更有意思的是，在您播放音乐的时候，呼吸灯能够随着不同的音乐节奏而变幻闪烁，给您在欣赏音乐的同时增加了更多乐趣，相信您也会因为KV218成为人群中的焦点。必推卖点高品质音乐播放音乐播放效果好，外放时不破音不沙哑；避免共振保护内部芯片不受振动损伤。演示：播放T卡内预设的几首歌曲，并将音量调到最大，同时提醒顾客注意机身是否震动采用高品质音乐芯片，音乐播放效果超强立体声音效外放扬声器机身缜密成型，避免音乐播放时产生共振。 讲解辞： 您再来了解一下这款KV218的音乐功能。这款手机采用的是高品 质音乐芯片，立体声扬声器设计在机身背部，与整体机身结合的相得益 彰，同时最大限度的避免了音乐外放时对机身引起的共振所产生的不良 影响。 （配合演示）您看，由于采用的高品质芯片和立体声扬声器，无论音 乐音量开到多大，都不会出现破音和声音杂质，如果是配上我们原装的 音乐耳机，效果会更加好！必推卖点5语音王 Evidence演示Benefit 利益Advantage优势Feature卖点 在设置中打开“语音朗读”各功能，并逐项向顾客演示。 在开车或双手没空等不方便用手的情况下，可快速实现各项常用电话功能，整整实现手口并用自动语音播报未读短信或未接来电来源 语音播报菜单名和短信内容 语音快速进入短信书写界面语音快速查找通讯人并自动拨号语音识别列表功能 语音识别列表功能 菜单、短信朗读待机语音播报 KV218其他卖点娱乐模块双卡模块通讯模块摄像头FM调频收音机QQ、MSN、飞信内置多款游戏电子书手机炒股超大容量电话本智能拨号 来电拒接来电黑名单管理短信便捷输入短信无限群发蓝牙无线连接来电归属地双卡同时在线双卡模式设置 超大容量电话本 演示：给顾客看手机的存储状态（例：话机：15/500,SIM卡1：5/250,SIM卡2：5/250,T卡通讯录电话本容量不限）；将张三储至T卡通讯录，并同时迅速找到T卡通讯录中的张三；在T卡通讯录状态下进行呼叫、IP拨号、发送短信及彩信、红黑名单、传送名片等功能操作。说辞：这款手机手机通讯录可以存储1000组名片式的电话本，另外独立设置有T卡通讯录（T卡电话本容量不限，可直接进T卡通讯录进行呼叫、IP拨号、发送短信及彩信、红黑名单、传送名片等操作，并可通过更新匹配列表可以使来电号码、短信号码与T卡通讯录中的号码匹配，从而直接显示T卡通讯录中的姓名。当通讯录备份、添加号码或编辑号码时，手机将会自动更新列表。），这么大的存储空间足以满足您的需求；另外，方便的导入导出功能（SIM卡到手机、手机到SIM卡、手机到内存卡、蓝牙传送、PC套件转存）让您能对电话本进行快速的转存和备份，使电话管理更加轻松。 通讯模块 智能拨号 短信便捷输入 演示：输入短信“您好，我是KAVA促销员123456”；第一次输入“姚明”，第二次再输入姚明（类似于PC输入法中的搜狗输入法），通过上两次操作，展示短信输入过程中的联想记忆功能。说辞：这款KV138短信编写速度非常的快，可以连拼连打，汉字字母数字之间无需切换即可直接输入；比如您在编辑短信时，如果要输入数字，直接按数字键，然后按方向键“上”键，数字就直接输入进去了；在拼音状态下，如果要输入英文，按“”键后，自动成为英文短信文本。同时它还具有整句输入、联想记忆等功能，让您编写短信更加方便快捷，您用这款手机发短信，至少比普通的手机快一倍，麻烦您自己试一下。说辞：现在骚扰电话越来越多，而这款手机具有来电红黑名单管理功能，通过设置后，手机就不会收到这些骚扰电话，还您一个清净的世界！来电黑名单管理 说辞：这款手机还可以处理开会时突然来电的尴尬局面。您开会前可以预设回复信息的内容，当按拒接键的时候，不仅不影响您开会，还可以发送预设信息给客户，让他尽快知道您的状态。来电拒接 演示：用两种不同的方式查找张三的号辞：这款手机查找联系人相当方便，具有智能拨号的功能，您可以按照个人的习惯，选择“智能首拼拨号”或者“张三号码中任意相连的2或3个以上的数字”，如果您要打电话给张三，那么您只需在待机状态下，输入张三的首拼字母“Z、S”，点击键盘“9、7”，或者张三手机号码“0、0、0”或“3、8、0”依此类推， 便可很快找到，非常的快捷方便，而一般的手机则需要打开电话本，一个一个的找，非常麻烦。 短信无限群发 演示：编辑完短信“KAVA，为您所想，竭诚诚为您服务！”可选择“从通讯录中添加”或从T卡通讯路中添加。说辞：您好，如果您需要群发短信，这款KV218可通过无限添加无限群发的功能，同一条短信您只需要通过“从通讯录中添加”或“从T卡通讯录中添加”可以同时发送给多个联系人，随时随地，想发就发。演示：指认手机左上方双信号显示，并点击进入查看详细信息。说辞：这款手机是使用双卡双待技术的手机，支持双卡同时在线，均可以拨出和接听电话。双卡同时在线 导言这是一部双卡双待的手机。您平时也一定遇到过这样的烦恼吧：如在休息娱乐时接到有关工作的电话而心中烦闷；又如在出差或生活时往返各地因为只使用一张电话卡而平白增添了很多话费。双卡双待的手机就能完全帮您消除这些烦恼，从此您可以将生活和工作完全的分开，享受快意人生。双卡模块双卡模式设置说辞：进入-双卡设置-双卡模式，给顾客指认并演示各种模式的切换。讲解：这款手机可随时选择双卡双待模式，您可以选择双卡同时在线或关闭其中任意一张卡，也可以让双卡都处于离线状态，整个操作过程不需要重启手机，非常方便。娱乐模块FM调频收音机 演示：为手机插上耳机，同时为顾客戴上耳机；寻找节目频道（多媒体收音机选项自动搜索频道列表选择音乐频道）说辞：您好，这款KV218还有收音机功能，在工作、生活闲暇之余的午夜听听他人的心声，给自己一个释放压力的窗口（由于各地的频道信号不一样，建议顾客使用前先进行自动搜索，再在频道列表上随意选择自己想要的频道）。网络聊天设置说辞：内置QQ、MSN和飞信，随时挂机，永不掉线！ 终端销售话术Q：这款手机好像有点偏女性化啊？我用会不会不太好？（针对男性顾客）A：你好！我们这款KV218是采用的目前市场上最流行的修长型翻盖机身造型和金属拉丝面板设计，从机身外观上看男女都适用的。我们这款机型有三款颜色，满足不同人士的需求，而且纤巧机身设计携带更方便，拿在手里也倍感时尚，同时拉丝金属面板设计也显得尊贵大方，男人味十足，您可以感受一下。Q：这块小屏幕为什么不带灯光呢，晚上会不会看不清？A：你好！我们这款KV218所采用的双屏显示设计，上面这块液晶屏是采用透明材质，本身是不带灯光的，但是您不用担心晚上看不清，因为合盖以后，在液晶屏背面正好是