11月份营销推广案及销售策略.doc

11月份营销推广案及销售策略总原则：在现有办卡基础上， 为了确保首次开盘能够成功。目前售房部来访，来电量的情况比较少，客户的观望情绪比较重，根据凤冈现有的实际情况，特制定以下营销计划：一、营销推广策略第一阶段：形象更新、扩大知晓度时间：11月111月30日工作重点：完善VI系统，更新所有媒体媒介和包装，1号楼强势推盘做准备工作。落地动作：1、完善VI系统2、更新售房部及外围包装3、更新所有广告4、短信发布、户外广告，墙体广告，乡镇巡展及活动：各楼栋物业形态开盘信息发布。 中轩【时代国际】凤冈首席奢适豪宅开盘倒计时77-125中央花园豪宅璀璨面世VIP卡交两万抵三万最后办理中，国际热线5119933第二阶段：注入品牌形象、楼盘展示时间：11月1日11月30日工作重点：加大楼盘老城及乡镇巡展、适当外围固定广告位发布。落地动作：1、 县城DM单配备礼品进行各单位有效宣传。2、 周边5镇9乡的持续巡展，加大楼盘宣传力度。3、 外围广告位固定发布楼盘信息。4、 对周边5大乡镇进行活动造势。第三阶段：楼盘活动时间：11月1日11月30日工作重点中轩时代国际之夜落地动作：1.在中轩时代国际之夜前夕，对五大乡镇进行活动，为楼盘在乡镇做到最大化的宣传，与此同时在县城对各大机关行政事业单位进行相关的宣传。2.制定活动方案细节11月初活动进行，利用此次活动加强楼盘的宣传与造势，发布1号楼蓄客动作，活动期间，销售策略配合，加强VIP卡客户老带新政策。3.蓄客活动，定期（周或者半月为单位，具体根据蓄客时间而定）集中办卡客户回访，以积分的方式、捆绑团购、乡镇群体特惠的方式，发展已办卡客户互助推销，最大化的发展全员营销。以上方式有助于客户更稳定，尽量减少在办卡过程中客户流失，对客户筛选进行细化。第四阶段：联盟商家及渠道发展维护工作重点：凤冈各联盟商家发展以及维护，主城及乡镇各渠道商重点发展及维护。落地动作：现有联盟商家维护以及发展，重点商家持续更新发展，对各行业突出商家加强维护，在乡镇巡展期间，重点发展各乡镇渠道商，并加强维护。三、媒体广告宣传计划主要手段：短信、户外广告、DM单页发放为主，销售终端“一对一”强抓客户，加大回访频率。手段发布时间发布内容数量费用备注户外、墙体广告11月1日-11月30日时代国际 凤冈首席中央花园奢适豪宅已璀璨面世77-125平米绝版空中院馆即将开盘 VIP卡交2万抵3万最后办理中。 26块广告位29000元根据营销节点制定县城车辆巡展11月1日-11月30日开盘前夕广告，待定，5辆车/3天、腰鼓队9500元左右开盘前期，根据营销节点制定出租车顶灯广告11月1日-11月30日中轩【时代国际】凤冈首席奢适豪宅开盘倒计时77-125中央花园豪宅璀璨面世VIP卡交两万抵三万最后办理中，国际热线51199331000元/月，6个月6000元持续开盘DM单11月1日-11月30日中轩【时代国际】凤冈首席奢适豪宅开盘倒计时77-125中央花园豪宅璀璨面世VIP卡交两万抵三万最后办理中，国际热线51199332万张、0.28元/张5600元根据营销节点制定短信群发11月1日-11月30日中轩【时代国际】凤冈首席奢适豪宅开盘倒计时77-125中央花园豪宅璀璨面世VIP卡交两万抵三万最后办理中，国际热线5119933100万条/3分30000元根据营销节点制定乡镇演出11月1日-11月15日背景喷绘，游戏互动，有奖问答以开盘为主题5000元/场共5场25000元15日前完成步行街摆展11月1日-11月30日中轩【时代国际】凤冈首席奢适豪宅开盘倒计时77-125中央花园豪宅璀璨面世VIP卡交两万抵三万最后办理中，国际热线5119933待定加油站展板11月1日-11月30日中轩【时代国际】凤冈首席奢适