邵商设定“标高”——温州.doc

邵商资本合纵谋取邵东振兴邵东设定“标高”温州文/张开宏 时代总会面临某些重要的关口，需要一些群体放弃并重新选择。 对于邵商来说，2008年也许就是这个关口。这个以邵东商人为核心，号称“中国的犹太人”的商业群体有一种近乎使命式的焦虑：邵东这个中国现代民营经济的发祥地，湖南唯一的“民营经济改革试验区”，面临着被湖南浏阳、宁乡等一系列县市超越的状况，而且曾经频繁地派人到邵东来学习、取经的浙江温州、永康等地，现在的发展已远远地走在邵东前面。 “现在的邵东与当年的温州转型时很像，是到了放弃某些东西重新选择的时候了。”邵东县政府一官员说。邵东模式 2008年5月31日，湖南邵东县。初夏湘中的天气已经相当炎热，不过汇聚在邵东县大汉商业步行街来自全国各地由200多位邵商组成的庞大回乡考察团令这里更为火热。这个耗资2亿元，以“品牌经营示范”为目的的步行街，从某种程度上折射出了目前邵商们的焦虑。 这种焦虑似乎来自于邵商们的天性。“邵东县处邵阳市东，属衡阳干旱走廊，水资源缺乏，人均耕地0.52亩，人多地少。所以我们不能靠天，也不能靠地，我们只能靠自己。”长沙市邵阳商会有关负责人说。 生存空间的压迫，令邵东商人们总是有一种危机意识，为这种危机焦虑不安，“这已经形成了一种习惯。”这位负责人说。 他缓缓地陈述了邵东当年的辉煌。建国之初，邵东经济发展水平在全省平均水平之下，是典型的内陆贫困县。缺水少地迫使邵东人从土地上解放出来，做小生意，甚至办工厂。现在的长沙市邵阳商会会长曾小山在改革开放前就办过竹篾加工厂，并且两度被打成“黑工厂”，工厂被封。生产设备、产品全部充公，家也被抄。然而曾小山从未放弃过。 正是邵东人的这种执着，使得邵东成为中国现代民营经济的发祥地，诞生了国内第一家民营企业，也成为湖南民营经济改革与发展试验区、国务院县域经济综合调研基地县、全国农村流通示范县。民营经济的主体地位日益突出，成为县域经济的主体，1998年，该县GDP达47亿元，高于中西部239个县级市32.15亿元的平均水平。在2004年时，该县GDP升至86.47亿元，居湖南省第五位；县治所在地两市镇更是获得“湖南综合实力第一镇”的桂冠。 “邵东模式”也由此闻名全国。 邵东县政协委员的刘益云自称为“生意人”。从最初跟父母一起摆地摊到如今成为新纪元、金莱克等几个鞋、服品牌的湖南、邵阳总代理，这位生意人经历了邵东县三代工业品市场，对这个过程体会相当深刻。 从没有市场时的肩挑手推，到第一代“市场”里商贩们主要倒卖小百货、日常生活用品；从第二代“市场”开始，商户们所经营的商品逐渐丰富起来；到第三代“市场”，“除了飞机大炮买不到之外，其它什么都有”。而刘益云也不再贩卖小百货，做起了鞋、服代理。 商业的兴起必然带动工业的发展，许多商人办起了“工厂”。遍地开花的工厂令邵东进入了最辉煌的时代。当年打火机、小五金、皮革制品、铝制品加工、中药材加工等五大传统产业规模不断扩大，规模效应逐步增强，产业优势逐步显现。五大支柱产业中有三个产业增加值超过5亿元，打火机行业出口1500多个集装箱，出口总额达3500多万美元，占全县出口总额的70%，实现税收2500万元。2004年底，全县进入“统计笼子”的规模工业企业63个，完成产值231360万元，占全县工业产值的31.9%，实现增加值63118万元，占全县工业增加值的27.8%，年产值过亿元的工业企业5个。2004年，全县工业总产值达72.5亿元，比2000年增长64.4%。全县工业税收2.73亿元，占全县财政总收入的78%。但邵商们很快就焦虑起来。焦虑 在邵东大量的工厂中，有一类特殊的工厂。“那时的工厂准确地说应该叫作坊，并没有自己的品牌，往往是模仿一些名牌产品生产，但质量、效益并不好，被冠以邵东货的称呼。”刘益云说。 刘益云是异常憎恨“邵东货”三个字的。一次，他在长沙，见一商场在“洗货”时还专门贴出“本商场绝无邵东货”的标语。“那一刻，我心里别提有多难过。”刘益云说，“其实，我们也想有自己的品牌，并且为之努力过。以鞋、服为例，许多人曾花巨资购买过先进的生产设备，但终因技术、人才等多方面的原因，产品质量还是不尽人意。” 年轻一代的邵东商人正用头脑赚钱，但他们所面临的困境也是前所未有的。刘益云说，在工会球场摆摊时，一个摊位一年能挣3万元左右；刚搬进邵东工业品市场时，一个门面一年能挣十几万元；但现在许多门面都是在勉强经营。以鞋服类为例，整个市场共120多户经销商，效益良好的不到10%，基本持平的占50%，略有盈余的占20%，其余的呈亏损状态。 “目前最大的困难就是人力资源匮乏和物流市场混乱。没有优秀的专业人才就没有先进的技术，也就无法生产出高质量的商品，打造自己的品牌。”刘益云说。有一份调查报告详尽的陈述了邵东民营经济所存在的瓶颈：1、有些民营企业主素质偏低，观念保守，经营管理企业的经验普遍缺乏。据抽样调查，邵东民营企业主的文化程度结构是：初中占25，高中占42，大学文化程度的只有33。问到创办企业的缘由时，有64的民营企业主回答是为了赚钱，只有27的企业主回答是为了实现自身价值。存在“小进即满，小富即安”、“肥水不外流”等落后的生产经营意识，缺乏做大做强企业所需要的现代企业经营理念，从而制约了自身素质的提高。对民营经济的发展在思想上有顾虑，对民营经济长期存在没有理性认识，对自己的位置没有摆正，缺乏宏大志向。 2、软硬投资环境的制约。一是软环境方面存在较多约束。从企业反映的情况看，大的民营投资项目较受政府领导和有关部门重视，并且其经营者往往拥有较多的社会资本，办事相对较易，而有些中小民营企业办事不易，对投资软环境颇有怨言。对中小企业而言，投资软环境欠佳，企业经营刚性成本随之增加，投资者对投资收益的预期值降低，从而使民间投资和民营经济的增长在一定程度上被抑制。二是硬环境方面的制约。近年，邵东的基础设施建设有了很大改善，但还不够完善，水电能源供应还有待改善。 3、融资环境的制约。中小民营企业融资难问题仍然突出。从我们在邵东调研得到的情况看，对规模较大、实力较强的民营企业而言，间接融资渠道相对畅通，获得银行贷款相对容易，享有与国有企业和外商投资企业同等的“国民待遇”，但通过证券市场直接融资渠道仍然存在较大障碍。目前，邵东的民营企业没有一家在证券交易所上市。对于中小民营企业而言，通过银行间接融资也较为困难。这既有国有商业银行自身制度方面的原因，也有中小民营企业自身方面的原因。 4、人才匮乏，企业管理落后。邵东地处湘中腹地，加上整个邵阳地区经济欠发达，人才引进难度大，人才储备更不用说，人力资源始终是一个难题。在创业初期，由于缺少资金实力，企业用不起能人。只好多用些亲戚朋友或虽然能力有限但是踏实肯干的人，家族成员其心协力。这在起家时，既节约了成本，又发展了事业。但企业发展壮大以后，原有的人力资源结构弊端就凸显出来，加上长期以来，民营企业管理中重生产经营，轻科技；人事上重亲情轻才能的现象，优秀人才“招不来，养不了，留不住”。在企业经营的劣势上，大部分企业主认为外部人才难进，经营管理水平低下。调查中发现60以上的员工只有初中文化程度，有大学学历的很少，如此低的素质，使市场分析和市场开拓无法进行，企业发展受到极大地制约。 事实上早在2001年，邵商就已经敏锐的意识到了这些问题。据悉，为解决中小企业贷款难的问题，邵东民营企业主就自发成立了湖南第一家民营中小企业担保企业，“但由于种种原因，后来做不下去了，也就不了了之。”这位负责人说。居危思危 所以邵商们一直焦虑着，在此次的考察中，无论是在车上闲谈，还是后来的座谈会，甚至在餐桌上，所有的邵商们总是不断地罗列这些问题，期望找出一条出路来。 首先是品牌的重塑，长沙市邵阳商会执行会长、大汉集团董事长傅胜龙在座谈会上发言时认为，邵东要打造自己的品牌，任何产品没有形成一流的品牌效应，就很难做强做大。邵东更是如此，品牌已经成为邵东重新崛起的关键。而他的邵东县大汉商业步行街以“品牌经营示范街”命名，也就是期望发出一声呐喊，带来邵东的品牌重塑。 邵东县政府领导说：“近三年邵东平均每年的商标注册数量都在100件以上，许多企业一家拥有好几个商标。现在全县共有注册商标610件，申请商标255件，较2001年增加300多件。明年他们将在现在拥有2个湖南省著名商标的基础上，再创建1个全国驰名商标，邵东要在全国叫响自己的品牌。彻底改变邵东的形象。” 对于软硬投资环境的制约，一位香港的邵商代表说：“可以尝试行政行为的程序化，湖南不是有了全国第一个行政程序化的地方性法规么？”他举香港为例，说：“以批土地为例，和香港的制度作个比较，会发现有一个根本上的不同。那就是香港批地完全是透明的流程化。每一个土地的批复、开发、拍卖，都要经过严格的拍卖程序，各级官员按照行政流程办事并进行公开拍卖，由价高者得。由于香港整个批地的程序太透明、太流程化了， 因此各级官员根本没有贪污的空间。而且由于价高者得，需求自然减少，香港官员都可以在五点钟下班。而且由于完全流程化，甚至根本不可能有那么多的公文，也不需要层层请示领导。因为各级官员该做什么事情，流程里面规定的清清楚楚。这就是香港、新加坡政府廉洁高效的原因所在。我们的投资软环境如果制定严格的程序，完全流程化，这可以使得邵东的投资环境大幅度的提高，尤其是中小企业。” 而对于融资环境，大家不约而同的想到了商会。“温州人之所以能掀起那么大的风浪，就是温州商团的力量，一个有意识的组织起来的资本，比一团散沙式的资本当然会产生更多的利润。现在邵东有30万人常年在外经商务工，邵东商人足迹遍布全国。在全国27个省市区的253个城市里，出现了邵东街和邵东区。邵东人近年还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、印度、西班牙、荷兰、东南亚等各地，都有邵东商人。因此邵商的整体实力并不弱，但需要某种模式将大家聚集起来。有了资本，品牌也好，人才也好，技术、管理也罢，就有了解决的基础。其实说白了，这些都是因为资金所限，投入不足，由此导致了短期效应经营模式，如果资本问题能解决，其他也就迎刃而解了。关键还