灯饰计划书.doc

职业规划书院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备班级：11水电设备A班性别：男目录1、 前言2、 市场调查3、 投资与财务4、 组织与人力资源5、 产业背景6、 产品概述7、 灯饰前景8、 市场特征概述9、 购买决策过程 10、 市场细分 11、 销售渠道分析 12、 竞争分析13、 竞争优势14、 趋势分析与预测15、 市场营销 16、 广告宣传17、 机遇与风险开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！1、市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。2、投资与财务 如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。3、组织与人力资源 加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。4、产业背景 目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！5、产品概述 创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。优点 、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！ 6、灯饰前景 近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。7、市场特征概述 人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。8、购买决策过程 人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起 ！9、市场细分 市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主。灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。10、销售渠道分析 据调查；灯饰的主要销售渠道为厂家直销，当地代理商销售 ，销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售，销售过程主要是：顾客实体店厂家顾客 11、竞争分析 目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有1、广州大南路灯饰市场2、广州市南天国际照明中心3、泰古灯饰城4、安华灯饰城 大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街。大南路集合了广东所有知名灯饰，在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、成为了广州市市民灯饰消费首选之地；同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气，很多外商都慕名而来，使大南路灯饰在外贸灯饰中占有一定的地位。大南路的优势在于对老广州居民的吸引。但由于地处繁华的商业街，灯具市场高额的租金给商户带来一定压力。不过一般在其他商场有售卖的产品在这里几乎都能找到，并且由于广州是较早的灯饰市场，在消费者心中有一定的地位。 12、竞争优势如果选择在广州创业，应选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大；而且都具有一定的消费水平。因为产品有分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。适合经营。13、趋势分析与预测 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词。灯不再是“灯具”而是“灯饰”。 纵观灯饰市场；一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一。一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。14、市场营销 1、选址、独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是；由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。2、店面装修，店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题；以新颖、独特、靓丽为风格。由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下。3、存货，开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯。首批存货尽量控制在100000元左右。不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。厂家最适合选在中山；中山有许多灯饰厂在全国也出名，且距离广州近。15、广告宣传宣传的方式主要以：a、派发传单 b、利用网络平台微博、博客等等 c、开展一些门店活动16、机遇与风险 优势 1、地理位置选在繁华路段2、产品结构有分主次3、打造年轻人靓丽、有个性的灯饰款式4、提供按客人需求设计订货 劣势 1、知名度为零2、一开始店面规模不够大产品数量可能满足不了客人需要3、运营模式属循序渐进型挫折将时有发生 机遇 1、市场进入门槛较低2、灯饰市场在国内刚盛行