认知实习报告A.doc

宁波大红鹰学院国际经济与贸易专业专业认知实习报告 班 级： 10国贸1班 姓 名： 王凯 学 号： 1031050134 指导教师： 陈启虎 二九 年六 月专业认知实习报告(不少于2500字):实习单位温州游牧人皮具有限公司岁月如梭，乾坤不定，连续两周的时间就这样悄然流逝。回望过去，那涌在心头的点滴生活韵味无穷一，实习目的：大学的生活已经过了四分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年了，专业的基础课虽说还没有学习，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。正是因为这种情况，我们学校做了特别策划（专业认知实习调查），即让同学们提前了解我们国际经济与贸易专业的相关知识。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。二，国贸专业的起步以及就业前景：在没有进入这家公司之前，笔者通过周边朋友及网络了解了“国际经济与贸易”专业的发展史和就业方向及前景。1，发展史：在我国，“国际经济与贸易”这个专业的开设是非常晚的，伴随着改革开放以后我国的外贸行业才真正的开始；兼有中国加入WTO后，我国的在外贸行业的人才极度的缺乏，因此“国际经济与贸易专业”是受到国家的专注专业。因此我们再看看世界上的那些世界的经济合作组织，像欧洲联盟（27国，3个候选国：克罗地亚、马其顿和土耳其）；北美自由贸易区（3国）；亚太经济合作组织（21国）；非洲联盟（53国）；东非共同体（5国）；南美州国家联盟（12国，2个观察员国）；东盟（10国）；美洲自由贸易区（34国）；跨大西洋自由贸易区、东亚共同体。所以，国贸专业的学子们要努力学习、勤奋、刻苦，将来为国家，同时也为自己创造美好的未来。2，国际经济与贸易专业就业前景：国际经济与贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。(1)国际经济与贸易专业就业前景一：市场/公关职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。(2)国际经济与贸易专业就业前景二：营销人员职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。(3)国际经济与贸易专业就业前景三：行政/后勤职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用! (4)国际经济与贸易专业就业前景四：金融/保险/投资职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。(5)国际经济与贸易专业就业前景五：对外贸易人员职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。三，公司简介：温州游牧人皮具有限公司是一家民营企业，独资600万人民币成立于2002年，公司占地面积为3000平方米，建筑面积6000平方米，是一家集男女手提袋、旅行箱包等系列产品生产和销售的专业公司。该公司坚持“不求最大但求最佳”的发展理念和以质取胜，以新领先的经营方针，本着用户至上、质量第一、诚信合作、共图发展的宗旨，以高品质的产品和优良的服务。他们将以“诚信”为立身之本，以创新为重点，以发展为动力，进一步优化生产、生活环境，建立与国际贯例接轨的管理体制和运作机制，努力打造一个以技术密集型为主的现代化皮具公司。他们更要以诚信、创新、求真、务实的企业经营理念，以优越的投资创业环境，优惠的投资政策吸引诚志士与我们携手合作，相信在不远的将来，他们能够互惠合作共创大业。四，工作经历：辗转反侧，经历许多是非后，终于如愿以偿的进入公司。上头安排我跟在一位业务员（下面简称J）后面打杂。公司主要负责的是生产这一行业，同时通过外贸公司这一媒介与国外商人进行产品订做销售等业务联系。因为这，让我了解，其实，外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。简而言之，一种是公司生产商品，销售给国外客户；另一种是公司不生产商品，只起中介作用。笔者又进一步了解了外贸公司的主要作用：外贸公司经常做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。进入公司没有两天，就让我遇到了一桩喜事，我们公司接到一期订单。过程如下：首先，由国外商人发起，他们通过外贸公司给我们一张手提包的设计图纸，然后我们按照相应的设计做出了相应的产品，再通过外贸公司把提包样品给外国商人试看。这样又分为两种情况：一种是样品让客户满意，直接下订单；而另一种是客户不太满意，给出相应的改进意见后，我们做出改进后的商品供客户试看，客户再做决定是否下订单。因为游牧人皮具公司一向都是以“最佳、诚信”的理念做事，所以订单也就下来了。此事由J与客户以及外贸公司进行价格上的谈判。因为我只负责跟从，所以也只有聆听的份了。当价格谈好后，进行了双方的协议，即签订合同。订单如期的下来了，接下来要做的就是“采购”的事了。求购的过程，首先是由J在网上，比如阿里巴巴、百度之类的网站发布求购需求,同时J也找寻一些生意上的伙伴，通过他们或许能够联系到一些供有原料的厂家。另一方面网络需购商也可以与J进行网络上的谈判。谈的投机的话通过电话联系，进行口头上的协议，最终签订采购合同。在一味的打杂的过程中，我也没有忘记沟通，不论在哪里沟通都是必须的。一位资深的业务员因为我表现好的缘故，就与我多聊了几句。了解后，知道我是学国际经济与贸易专业的，他说，如果说我以后从事的行业是外贸的业务员，首先，所必须要求的是熟练的运用商务英语、学会沟通，在学校必须把英语给融会贯通；其次，要了解、懂得各个国家的风俗习惯，时刻知道他们的时区差别，同时时刻关注国情也是必须的。这真是给我敲了一个警钟，让我明白，我要学习的还很多，决不能荒废了几年大学的宝贵时光。同时他又说了做业务员的工作职责：1，及时的安排好打样。2，精确地报出美金销售价格。3，积极主动与客户保持联系。4，订单就是命令。说的真是精辟啊。当然也还包括基本素质：1） 熟悉出口业务操作流程2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通 3） 熟悉常见的国际交往礼仪 4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质 5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等.；能够使用传真机、复印机等办公设备 6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证. 7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。何曾想像，原来需要我做的是这么多啊，因此回到学校以后一定要好好学习该学的，该做的