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文档简介

德威堡营销计划书 黄璐 我在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，湖北地区仙桃市的了解很以前的考察自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：1）2013年度销售目标80-110万元人民币；2）市场拓展覆盖至各个区、镇市场；3）建立健全2个营销团队。4）每年的市场占有率以15-18%的速度增长；一、市场定位1）礼品型 政府官员（接待、宴请、送礼、超市等）2）高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐、酒店等）；3）中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会、超市等）4）低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请、KTV会所、鲜花超市等）二、商业运作中突出的利益点在我们对（德威堡红酒清吧）进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打红酒概念，扩大（德威堡红酒清吧）知名度及美誉度。（见下图）忠诚 团结 市场导入期进取 上进 市场培育期永恒 创新 市场成长期真挚 与时俱进 市场成熟期三、产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道1）高档礼品酒 由德威堡红酒直接供给政府机关2）高档 A类高档消费酒店3）中档 B类消费档次酒店4）低档 C类消费酒店、细分后的零售点四、销售目标：2013年6月-7月底实现销售额15-18万元。 2013年8月-9月底实现销售额20-23.5万元。 2013年10月-11月底实现销售额20-24万元。 2013年12月-2014年1月底实现销售额25-32万元五、主要业务关系：通过前期的市场运作，品牌宣传，德威堡被越来越多的人认同，从而使其在仙桃个乡镇发展4-5个德威堡分销商团队。六、市场渗透：促销和主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有酒品牌为了达到这个目的，均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高。（终端：仙桃市企业单位）1、主要促销方式：通过公关活动、促销活动，等传播工具，提升德威堡酒知名度，在消费者中增加德威堡的透明度和认知度。2、关系营销：在前期准备工作中，我们将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。（目标使其政府机关领导明确并表示把德威堡旗下红酒作为今后的礼品用红酒、和招待指定用红酒。后续加大对区、镇两级政府机关开发。3、口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于红酒疗效、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播。将德威堡打造成红酒就是德威堡，德威堡就是红酒的主要目的。七、团队组成销售经理：2人营销人员：10人送货人员：1-2人（公司如有变动另行更改）八、课程培训日期 时
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