汇源公司创意营销大赛策划案.doc

兰州商学院首届汇源公司创意营销大赛策 划 案 主办单位：兰州商学院大学生创业协会 首届创意营销大赛本次大赛将由汇源公司冠名举办一、活动背景当前，大学生课外活动开展日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对大学生实践和学以致用的能力要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求也越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动就显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。汇源公司虽然在甘肃占有一定的市场份额，在社区居民消费者中占有一定影响力，但在年轻消费群体中（尤其是大学生）的知名度和产品认准度方面却仍有待提升。现代的大学市场充满了生机与活力，捉住了大学市场就等于为公司获得了更多的潜在消费力，为公司未来的发展抢占了先机。为了壮大汇源公司集团在甘肃市场的影响力，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。汇源公司兰州分公司联合兰州商学院，兰州外语职业学院，兰州交通大学博文学院，兰州商学院陇桥学院等多所院校特此举办此次实战营销大赛，直接接触年轻消费人群。而且大学生是一个富有创造力的集体，对新事物比较感兴趣。此次营销大赛正好给大学生提供一个挑战自我，锻炼自身能力的平台。相信一定会受到广大学生的支持。二、活动目的此次大赛与以往的营销活动不同，在注重营销方式的同时增加了不少趣味性，调动了学生参与的积极性，在丰富校园文化氛围的同时，引发广泛关注扩大汇源公司的品牌知名度，在年轻消费人群中提升品牌形象。且此次活动旨在锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，为广大学生开辟“第二课堂”的同时， 以便于为企业发掘人才，为社会培养人才，也为大学生就业引导出一种新途径，减轻大学生就业压力。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，重视社会经验的积累，强调提升企业文化形象。最终达到参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，企业宣传力度最大化这一目的。三、活动时间2012年10月中旬四、宣传策略（一）宣传方式l 海报宣传：在参与本次活动的高校人流量较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅，到学校宿舍发放传单并做口头宣传，到教室在黑板上用粉笔注明活动信息，宣传扩大活动影响力。l 卡片、入场券宣传：制作印以汇源标示为主的精美，易于携带的卡片，和书签形式的入场券广泛发放。l 网络宣传：将营销大赛的消息通过各高校的负责人公布于腾讯QQ、人人网、新浪微博、并提供相应的比赛报名表下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。l 向各学院广播站、学生会组织提供本次大赛的资料，进行本次大赛宣传报道。l 报纸、媒体宣传：在活动进行期间邀请各大媒体、报纸做一项借助“健康文化周”走进校园为主题，以树立良好企业形象为专题的全方位宣传。（二）宣传内容1.健康文化周（3月26日4月1日）A.以公益宣传海报为主要形式宣传，鼓励同学们饮用汇源绿色健康的饮料，尽量少引用碳酸饮料以及其他一些饮品，使同学们养成健康积极的生活方式。l 本环节需要制作汇源相应的宣传海报、公益宣传海报、邀请卡片、入场券等，以及部分汇源食品的品尝产品。2营销大赛A.体验营销：以汇源食品为主，在参加大赛的校区的设立营销点，进行品尝买赠活动。l 本环节需要汇源公司提供各类饮料的品尝产品，让学生了解汇源，走进汇源，提高汇源的校园影响力。3.汇源果粒橙设计趣味赛A.通过学校广播站以及向学生会等组织提供汇源饮料设计趣味赛的宣传册页，鼓动学生积极报名参与。突破以往营销大赛的模式，增加活动的趣味性及提高学生的创意和动手及团队协作能力。l 本环节需要汇源公司提供相应的原料支持以及制作工艺的简单介绍。在创意大赛中为企业寻求新产品创作的灵感。五、活动可行性分析 1、本次活动以汇源兰州分公司及其产品为主角而进行，影响力大，宣传信息覆盖率广，全面宣传了公司及其产品。2、大学生是食品产品的庞大消费群体。3、活动覆盖率达80%，宣传力度大，影响人数多，确保了本次活动的成功举办。 4、活动中至少有260人在持续15天时间里宣传销售汇源产品，能增加不少销量，带动起大学生对汇源品牌的认准度及刺激起购买欲。 5、提高汇源兰州分公司的知名度和美誉度，并树立良好的企业形象 6、部分比赛获奖者可得到进一步锻炼的机会。 7、活动时间长，期间不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对汇源产品的认准度和忠诚度。 8、活动地点布置在高校密集的地方，如和平工贸大街人流量大，信息传播速度快，商学院周围有薇乐花园及科技园等著名小区，居民多。本次活动可使汇源在和平多所高校以及周边社区消费人群中具有一定的知名度、美誉度并使广大大学生消费群体和周边社区居民认可、认准汇源产品。六大赛流程一）、报名报名阶段时间：2012年10月15日到10月19日每天上午8：00下午18：00地点：兰州商学院A楼报名处参赛对象：参赛对象参与本次大赛各个高校的学生，组队参加，每队六人，设队长一名，详情参见报名表。报名方式：1.以班级为或学生会组织为单位，跟负责人领取报名表。2.电话报名：张同学何同学 187931271762. 赛前宣讲培训会时间:2012年10月19日晚18:3020:30地点:兰州商学院和平校区参与对象:参赛选手及邀请卡、入场券持有者。目的：宣扬汇源的企业文化理念，了解本次大赛所营销的汇源产品的卖点以及营销策略，保证此次活动顺利进行。 宣讲会内容:由汇源兰州负责人，及专业培训人员进行进行相关的营销知识培训，兰州商学院老师及学生会各部长，及各参赛队代表出席，大赛负责人将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。二）、初赛比赛主题：小试牛刀初赛时间：2012年10月19日比赛地点：兰州商学院F楼302会议厅初赛流程1、初赛准备阶段根据大赛要求提交各团队的营销策划和SWOT分析（以汇源饮料为主体，就汇源的外包装设计，营销策划，广告设计三个题目中任选其一）。营销策划方案包括环境分析、产品分析、目标、营销策略等（作品以PPT、视频、图片等形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）2、初赛评审阶段组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人（汇源营销部工作人员、兰州商学院就业办公室老师、兰州商学院校团委办公室老师、资深广告策划人等），对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出26支优秀团队，其中前20支团队晋级复赛。3、初赛结果公布经过审核后进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队的负责人，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）4月5日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。4、初赛奖项设置初赛环节将产生最佳创意奖一组，取团队综合最高分，每人可获得汇源果粒橙一箱。为企业挑选具有创意和实效的策划方案，鼓励同学完成大赛后续事宜。三）、复赛 比赛主题：群雄逐鹿比赛时间：10月20日10月21日比赛地点：兰州商学院和平校区以及和平工贸大街复赛流程10月20日上午9:00各团队负责人抽签决定销售地点。销售形式分为两种：指定产品创意宣传销售（主要为赞助商为汇源产品，），以多样性传销售方式，吸引顾客眼球，提高汇源知名度和影响力激发学生的创意能力。网络销售。参赛可以用选手利用腾讯QQ、人人网、新浪微博，进行网络宣传，提高团队人气。此方式将作为决赛分数的20%进行评比，网络信息覆盖面广，传播途径快，利用图、文、声、像，结合的宣传形式，在其他消费群体中传播汇源的影响力。(大赛组委会与学校相关部门进行协，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。进入复赛的队伍需有销售情况记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在10月21日晚21:00前将销售记录和财务情况以WORD文档形式发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前12支团队晋级决赛。复赛规则1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品以及除赞助商之外任何公司的产品。2、不限制销售时间、方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；4、每支参赛队伍的财务情况均有小组长统计，其他队员负责监督。每组由专人负责拍照，作为大赛的记录资料。；5、10月21日下午18:00前将销售额和剩余产品全部交回组委会。复赛奖项设置复赛环节将产生最佳营销组织奖一组，取团队综合最高分，可获得奖金300元和每人汇源果粒橙一箱。为企业营销策划组织提出建设性意见，注入新的血液，鼓励同学完成大赛后续事宜。四）、决赛比赛主题：巅峰对决比赛时间：10月27日上午9:0012:00地点：兰州商学院和平校区决赛流程参加决赛的支队伍9:00到达比赛场地，让队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据活动期间拍摄的照片进行成果展示。营销成果展示:10月27日10月29日1、团队展示准备阶段时间：10月27日下午14:0018:00各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于10月27日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。2、汇源果粒橙制作趣味赛时间：10月28日下午14：30-16：30地点：弧型广场流程：现场邀请观众当中制作果粒橙，邀请数名大众评审品尝。注：此环节作为营销大赛中的趣味项，缓和比赛期间的紧张营销氛围，调剂大学生的单调生活，加深消费群体对产品的记忆，提高消费者对汇源产品的认准度和忠诚度。3、团队展示时间：10月28日下午18:3019:30地点：兰州商学院F楼302会议大厅流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出优胜者，由兰州商学院、赞助企业及高校代表进行颁奖。4、奖项设置一等奖一组，奖金3000元 二等奖两组，每组奖金2000元 三等奖三组，每组奖金1000元七、颁奖典礼.时间10月28日晚19:3021:00.地点：F楼302会议大厅.前期准备：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；邀请媒体、报纸进行全方位报道；通知相关队伍。2.准备好证书和奖品。3.工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组4. 会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。注：获奖证书由汇源公司冠名制作.典礼流程：1.下午2：00-3：00由汇源果粒橙制作趣味大赛拉开序幕2.晚19:30 -21：00评分委员会代表讲话、主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言-54.赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表讲话-56.合影留念。.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。附则：评审办法（一）评委由兰州商学院教师和大赛主办单位汇源领导担任。（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交兰州商学院营销大赛组委会，经过评委审评，选出20支参赛队进入复赛并予公布。（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销以营销额为指标进行评分。兰州商学院营销大赛组委会将根据进入复赛的20支队伍的得分进行评比，评选12支队伍参加决赛。（五）我校成立的大赛组委会负责评比在校内外举行初赛、复赛以及决赛。按成绩对参加决赛获奖的团队进行颁奖。（六）大赛主办方兰州商学院和赞助单位汇源公司对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，初赛奖励为汇源果粒橙一箱。复赛及决赛奖励为现金、和证书等奖励。（七）本次比赛最终解释权为兰州商学院营销大赛组委会所有。活动效果预期一l 此次创意营销大赛，由汇源全权赞助，冠名权由汇源公司所有。l 汇源品牌宣传及扩大市场覆盖率：l 汇源宣传册页 ：宣传册页内容以参与本次大赛的汇源食品为主。l 海报宣传： 内容为汇源公司为本次营销大赛的赞助商，包括汇源公司的LOGO，公司理念等。l 产品宣传 ：在大赛的营销场地，排放汇源产品，造型创意由主办方提供，并协助摆放。l 展板宣传：在开展活动的各大高校，在校园活动栏及展板贴示赞助商宣传海报 。l 横幅宣传： 在参与活动的各大高校的教学楼及公寓楼悬挂宣传横