聚焦欧式灯2.doc

聚焦欧式灯(中)欧式灯尚处培育期 目前豪华别墅逐渐接近西方发达国家的风格造型，传统花灯在变革中逐渐朝着欧式、美式方向迈进。在一些室内设计师的推荐下，欧式灯首先在别墅、会所、工程领域高调亮相。然而，高起点带来的是悲是喜？欧式灯能否成功实现量产？它的发展能否引爆灯具市场的又一场变革？带着这些疑虑，记者采访了中山市丹奇灯饰有限公司内销总经理张德安。流行根源：文化的影响张德安：经常接触灯的人看到一盏灯，基本上就能预测到它是否能满足现代人的消费需求。这种灵感与共鸣来源于对于文化的一种理解。随着经济的发展和人民生活水平的提高，文化的国界被打破，各种文化在现实舞台上得以交流并走向融合。中国五千年的文化对外国人来说很有吸引力，同样对于欧美文化中国人也充满了新奇。产品优势：弥久常新张德安：欧式灯大体上都是采用铜、铁、树脂等作为原材料，质感很强。因此，他更能经得起时间的考验。你会发现，相对于其他传统花灯，欧式灯的发展一直都比较平稳。尤其是欧式古典灯，今年流行的款，明年造样可以卖得很好。现代生活节奏的紧张，让人感觉压抑，但古典欧式灯给人一种沉淀与优雅的感觉，它经得起时间的沉淀，是一种从容不迫，有质感的生活态度的反映。产品劣势：高起点的局限张德安：欧式灯的起点非常高，对于个人品位、经济实力都有要求，确切地说它是针对高端消费群体而诞生的一种产品。所以这种所谓的顶峰相对于传统花灯的量产是有区别的。也就是说，欧式灯要想走进千家万户，还有很长的一段路要走。发展现状：潜力市场张德安：从这几年的发展情况来看，欧式灯的销量始终呈上升趋势，市场潜力很大。但受多方因素的影响，市场还处在一个培育期。张德安：目前，随着市场容量的加大，越来越多的企业开始介入到欧式灯领域。花灯以款取胜，部分企业设计人才匮乏，产品设计开发跟不上，跟风现象严重，行业竞争格局混乱。同时，欧式灯面向的是高端群体，在利润的趋势下，很多传统花灯企业和其他类型产品的生产企业都转型做欧式灯，对小型企业来说，产品缺乏文化内涵，偏离了欧式灯良性发展的轨道。（本报记者 张慧）凯盟：欧式灯将是主流 欧式灯在近2年来显示出强劲的势头，已经引起业内的高度关注，众人看法都不一，有的认为是昙花一现，有的认为将打破现有市场格局，主导未来市场，凯盟自去年登陆国内市场以来，在市场迅速树立了品牌影响力，凯盟营销总监张伟更是抛出话语：欧式古典灯在未来三、五年内必然持续走俏。选择主流媒体事半功倍张伟分析到，欧式灯作为欧美文化衍生的一种产物，它本身的概念是十分广泛的，目前市场上出现的产品包含树脂、铁艺、全铜等类型的，一些怀旧、复古的元素一直是欧美近几十年流传下来的基本基调，欧式灯最早是在香港以及东南亚周边地区盛行，近2年才开始切入国内，到目前为止，欧式灯主要还是应用在一些高档的会所和别墅，随着经济的高速发展，国内一线城市的消费观念已经受到西方文化的冲击，一部分人开始逐渐喜爱上这种产品，像北京、上海、杭州等城市已经相对成熟，并波及到周边的二级市场了，而且这种势头十分强劲。 在谈到如何操作欧式灯市场时，张伟说，欧式灯刚开始进入国内的步伐是十分艰辛的，凯盟这边在还没完全进入做国内市场前，就事先对整个市场进行了全面的评估，深入到一线市场进行考察和调研，对当前的流行趋势作了深度的研究，接下来，凯盟开展了全国范围内的招商工作，在招商的过程中对欧式灯进行了全方位的品牌推广与包装，张伟说，品牌先期的推广是非常重要的，尤其是选择合适的行业媒体。三大消费群体主导欧式灯的发展方向 张伟表示，从目前欧式灯强劲的发展势头来看，欧式灯将是未来相当长一段时期的主要流行趋势，随着房地产、家装行业的发展，欧式灯需求量很大，并且欧式灯的装饰功能越发凸显出来，家具、电器、服装甚至是装修行业都趋于欧美化时，灯饰产品自然而然的欧式化了，现有的欧式灯的消费趋势体现在复古怀旧和简约时尚，简约时尚是针对年轻一代的中高端消费群体，而复古怀旧则集中体现在成熟的消费群体上，两者结合必然影响到国内中高层消费群体，这也必将是主流方向。 张伟认为，随着社会的不断进步，人们的消费观念会逐步提升，这就扩大了中高层消费群体的范围，而且这类消费群体有相当部分是在国外接受过西方的文化教育，他们对欧美中产阶级的文化理念和生活方式已经有了很深的体验与触动，这类群体将是欧式灯的主流消费群，而对于其他没直接接受到西方文化洗礼的中产阶级的人来说，他们对消费观念并没有太多的主观认识，基本是国外流行什么，他们就流行什么，这类消费群体无疑也是高端消费的主流方向。 设计师是一个不可忽视的中坚力量，张伟说道，欧式灯是否能够持久的植根市场，设计师作为推行流行趋势的传播者，他的影响是深层次的，凯盟一直强调，只有把流行当作文化去传播时，这类产品才可能深入市场，设计师相当一部分是从国外留学归来，他们深受国外装饰风格的影响，自然地也就去市场推广欧式灯，这类设计师直接影响到其他高收入的消费群体，而且范围是非常广的，力量是无限的。开创欧式灯“三分天下”的局面 在谈到凯盟未来的品牌发展目标时，张伟说，在国内一线市场，目前凯盟欧式灯的市场销售覆盖率已经达到80%，凯盟在今后的品牌推广过程中，在生产能力、安全库存、售后服务等方面进一步完善，将综合经销商的建议进行分析整理；在渠道方面，将走专一性的渠道灯饰店模式，推行与家居卖场合作的辅助渠道；在产品组合方面推行三到四个系列产品有针对性的走大众化的路线，满足更多的消费需求。 张伟对欧式灯产品的定位是否会影响销售作了一个形象的比喻，他说，市场就就像一个金字塔，品牌越高端，竞争越不激烈，在中端和低端市场才是最激烈的，因为进入门槛低。今后的企业格局将是大品牌企业作为领导者主导市场，小型企业只能是市场的跟随者和补缺者。而在做欧式灯的大品牌企业中，凯盟的目标是在今后三年的时间里，开创欧式灯“三分天下”的局面。(本报记者 雄伟)欧式灯国内市场前景可观 目前豪华别墅渐渐接近发达国家的风格造型，传统花灯受此影响，也开始朝着“亲欧、亲美”的路线迈进，短短几年时间，欧式灯已经成为了时尚流行的风向标。但令记者感到惊奇的是，在机遇面前，艾克诗顿没有像别的欧式灯品牌一样到处开疆拓土，冷静背后原因何在？为此，记者走进艾克诗顿，和业务经理唐先生一起聊起了欧式灯这几年的变化。 记者：唐经理，您好！时下很多企业都提到一个外销转内销的问题，那么，您认为这些企业是基于一个什么样的考虑？国内市场是否真如他们想象的那么诱人呢？ 唐经理：外销方面从合作的敲定到定货周期比较长，一般都是今年打版，明年定货。价格是在打版之后没多久就定下的。目前，人民币升值，原材料涨价，外销企业出口退税税率的调整，再加上劳动力成本的提高，到定货时，企业原本核算的利润都在一步步地缩水。所以，外销转内销对于很多企业来说都是一种必然。 同时我们也应该看到，很多外销企业在国外叱咤风云，回到娘家反而水土不服。外销和内销是两个不同的市场，需要区别对待，就拿定货来说，外销一次定单中单款可能会下很多数量，有较为明显的采购成本优势，但中国的花灯商家很少有人愿意做库存的，内销一般都是一盏一盏的定，这样对于生产厂家的压力就相对较大。 记者：面对着这样一个特定的形式，艾克诗顿又是怎么做的呢？ 唐经理：我们在全国各地已经开了一百多家专卖店，市场基础扎实稳固。08年主要是维护以前的老客户。让在经销在当地市场作强作大。中国市场很大，潜力无限，不可能一两个厂家品牌就能全部满足市场需求。市场有竞争是必然。厂家应充分发挥自身的产品及资源优势，让自己的品牌在市场竞争立于不败之地。 记者：您觉得欧式灯的发展前景怎样？ 唐经理：通过这几年的发展来看，三年以后，欧式灯必将赢来他的发展高峰期。2年前，欧式灯主要被用于工程领域，大酒