网络营销方案(1).doc

中国8U 中国8U网络营销方案1、搜索引擎优化21.1网页标签优化21.1.1标题标签：21.1.2内容标签：21.1.3页面内容：21.2网站导航页面（网站地图）32.关键词广告（竞价排名）33.登陆导航网站和搜索引擎43.1导航网站登陆43.2搜索引擎登陆排名53.3建立商务平台53.4网络广告投放63.5.1在网站上投放网络广告（前期暂不做）63.5.2与传统媒体结合63.5.3请求互换链接63.5.4与互补性的网站交换广告63.5.5发表免费文章，附带站点签名63.5.6视频宣传73.5.7邮件营销74、各种网络推广84.1论坛推广84.2博客推广94.4 QQ等即时通推广94.3活动推广94.4.1QQ、MSN推广94.4.2邮件推广104.5会员制推广104.5.1让用户将网站加入收藏夹，将本站设置为首页。104.5.2采用会员注册有奖及会员推广有奖两种方式，实施联动营销。105、前期重点宣传利用百度106、加入网站联盟和广告联盟117、费用预算118、日常操作129、需要配合工作1210、要求开放权限121、搜索引擎优化通过对“中国8U”网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。1.1网页标签优化 网页标签优化主要包括标题标签、关键词标签、描述标签等等。详细如下：1.1.1标题标签： 标题及网页代码中 与 之间的字符。标题标签的设计对中国8U网站在搜索引引擎的排名中特别重要。针对于中国8U网站的标题，建议如下：中国8U 域名注册、章鱼主机、主机租赁、企业邮局、网站策划、主机托管、虚拟主机、数据库1.1.2内容标签：在网页标签中，关键词标签已经不被搜索引擎看重，而目前google相对而言还是比较看重内容简介标签的。即：建议中国8U的网页内容标签为：（在资讯中加关键词，论坛贴子里加关键词）1.1.3页面内容： 标题的设计，标签的设计，最好要与内容想符合，另外在网页中，最好能够合理的提高关键词出现频率。另外针对与关键词，可以用加粗（即 ） ，也可以用相对大一点的字体突出关键词。 这样，GOOGLE将会更加关注这个关键词。1.2网站导航页面（网站地图） 中国8U网站的页面内部连接比较多，所以建立一个导航页面（网站地图）很重要，,这个页面要条理化，系统化的列出网站的所有连接，然后还可以适当地融入众多关键词，对搜索引擎排名十分有利。可以使用免费的网站地图制作软件，如RapidSitewaps可以帮助中国8U网站自动制作出符合Google要求的XML格式网站地图和符合yahoo要求的TXT格式网站地图。2.关键词广告（竞价排名）可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法。投放三大搜索引擎公司的网络关键字竞价排名广告：百度、google、雅虎其中百度()起价为5600元，不收取开户费，这5600元为预存广告费用，由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，冲值每次1000元起。 关于百度左侧竞价服务（如果想做左侧固定位置包月服务，确定要推广的关键词，价格另谈）1、 百度竞价服务是以预付金的形式来实现的，竞价排名推广费最低预付金为5000元，服务费600元/年，多付不限；2、 预付金将会存入您所注册的竞价排名账号中，当客户通过竞价排名点击访问你的网站后，会从你的账号中扣除相应费用；3、 每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序；4、 每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费；5、 对于每日所有关键字消费总额低于3元的用户，系统将收取适量的技术服务费，数额为“3元减去当天该用户的消费总额”；6、 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用；7、 可以随时登录管理平台查看查看点击情况和统计报告。8、查询关键词价格排名情况：/shifen/另外，其中google()起价为100元，其中50元为google公司收取的开户费，另50元为预存广告费用, 由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，冲值不限多少，付费灵活,广告可以投放到全世界大半数国家与地区,推广效果英文比中文好。其中雅虎()起价为2000元，不收取开户费，这2000元为预存广告费用，由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，推广效果中英文均衡。续费金额为100元的整数倍。注册Google Adwords帐户：/intl/zh-CN/ads/ 注册百度企业推广帐户：/ 3.登陆导航网站和搜索引擎3.1导航网站登陆导航网站能给中国8U网站带来的流量可能超过搜索引擎以及其他方法。下面是几个流量比较大的导航网站，需要将中国8U网站添加进去： 网址之家 世界排名 274 可见其流量之大 265网址 世界排名 9,705 流量也挺大 美萍网址 世界排名 4,754 也挺大 挑挑拣拣 流量也不错 / 精彩网址 流量也挺大 / 中国网址 世界排名 1,291 挺不错3.2搜索引擎登陆排名 搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，最有效的是手工登陆。主要包括这些搜索引擎：Google、百度、新浪、搜狐、yahoo等。例：百度登陆中心：/search/url_submit.html GOOGLE登陆中心：/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl各大搜索引擎网站登陆地址：/seo/addurl.aspl 搜索引擎优化目标- 获得搜索引擎收录- 获得更好的排名效果- 排名结果摘要信息能吸引用户点击3.3建立商务平台寻找与公司产品或服务相关的行业B2B、B2C、C2C商务网站平台，建立公司店铺，完备店面内容与产品等信息，同时定期维护更新。投放电子商务B2B平台网络广告：阿里巴巴()为首选之一，起价为2800元/年，（诚信通会员）这1年内不再收取其他费用，由我公司在其网站上开设店铺1个,可以发布无限数量的公司产品图片与信息，采用贸易通与网络客户即时交流，效果中等以上，还可以参加每月初的阿里巴巴网站关键字搜索竞价排名，根据公司所需要发布的关键字的1、2、3名位置不同而价格不同，效果非常理想，但广告费用投入较大。根据公司服务或产品行业再投放一至三个相关行业网站的商务平台广告，价格低廉效果适中,一般为1800元/年。备注:B2B平台最大的缺点在于需要人手天天去进行管理操作,才能够有更多的效果出现,这要根据公司的实际情况来确定.阿里巴巴的网络另一种就是不付费的普通会员。建议前期先建一个普通平台。吸引淘宝客户。在中国制造网、慧聪网及相关的BtC网站建立企业的影子店面。3.4网络广告投放3.4.1在网站上投放网络广告（前期暂不做）网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。3.4.2与传统媒体结合 通过将网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上进行宣传，也可适当的在传统媒体上做些广告。3.4.3请求互换链接寻找一些与公司网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与公司网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求，容易忽略。小的一些网站也可以考虑。增加申请链接页面：申请友情链接申请步骤1、请联系中国8U提出申请。 联系方式：电话件：2、经过中国8U审核通过，请先在贵网站做好中国8U的文字友情链接：文字链接：中国8U 链接地址：图片链接：中国8Ulogo 链接地址：3、做好连接后，请联系中国8U，并上传大小为88*31像素的logo图片4、已经开通我站友情链接且内容健康向上，网站PR值3的网站，经8U管理员审核后，可以显示在此友情链接页面。5、PR值5的网站，有希望显示在中国8U首页。3.4.4与互补性的网站交换广告利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群。许多网站都有友情链接栏目，加入广告交换网是最方便的，但有些广告交换网带有一些代码，会弹出一些插件提示，可能会给浏览者带来反感以及影响网站的浏览速度。在合作伙伴之间自行交换广告是比较理想的，花点时间也值得。申请友情链接的方法可以在相关的QQ群及相关的友情链接网站，找同类型的网站，与对方互相交换链接。3.4.5发表免费文章，附带站点签名免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定也要加上自己的链接。3.4.6视频宣传制作各式各样的视频，紧跟时尚潮流前端，结合社会热点问题，可与网站有关，也可与网站无关。（视频制作者由中国8U制作，或者在视频中加入8U图标）上传到相关视频网站进行宣传。（土豆网、六间房、百度、新浪、腾讯、八婆网）1、可双周制作一个，后期加量；2、可涉及工作、生活各个方面，比如：举办什么活动，或郊游等。3.4.7邮件营销 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 邮件营销已经成为世界上最流行的网络一对一营销途径。但是由于在国内遭遇到垃圾邮件的干扰，利用度不高 给老顾客的邮件营销是零成本的推广方式，是电子商务企业普遍采用的推广形式。 与网站广告相比，邮件营销这种模式，更加精准的目标传递、更加贴近目标消费者，更加个性化，让消费者得知新的产品信息。 采用邮件营销时要解决的3个基本问题：如何提高发送的规模、如何提高发送的效率，如何提高发送的效果。u 邮件地址采集p 收集注册会员的邮件地址p QQ邮件地址自动采集u 邮件发送工具p 可利用一些邮件群发器进行推广，优点：发送速度快，缺点：进垃圾邮箱的可能性高。p 利用FOXMAIL进行邮件群发，优点：精准到达，缺点：速度慢。p 利用网站自动发送。缺点：只能针对注册网站会员进行发送。4、各种网络推广4.1论坛推广论坛推广宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。论坛推广宣传要选择我们自己潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛。计划整理50个相关主题论坛进行有计划的发帖子，关键点：帖子不在多，而在于顶！4.2博客推广博客营销要效果好，就需要宣传的面广，要宣传的面广，门店一定要多。在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。最知名的二十家博客网站：博客网： 新浪博客、搜狐博客 、斗牛士 赛迪博客 和讯博客、百度空间 、MSN博客 、Blogbus、Tom博客、天涯博客 、网易博客 凤凰博客 、中国博客网 、Google博客 、天极博客 、歪酷博客 、博客天下：、博客园：、中华网博客 、网商博客：4.3活动推广和相关网站和媒体合作搞专题活动，此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。4.4 QQ等即时通推广4.4.1QQ、MSN推广通过各种渠道收集公司潜在客户的邮箱、QQ、MSN等联络方式，利用邮件列表或QQ等聊天工具联系客户。整理出客户分类名单。l QQ群开通会员权限，10元/月，可在群里无限发带有中国8U标识的图片。l 可制作8UFLASH小图片，在论坛或者QQ群里发。l 可通过QQ群邮件来进行消息的群发，QQ群邮件可发到群发所有成员，到达准确率高。4.4.2邮件推广 A、提供免费资源：免费邮箱、免费发布信息及其他特色的免费服务，以此来收集客户邮箱；B、在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系；C、建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或其他信息。D、租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。4.5会员制推广4.5.1让用户将网站加入收藏夹，将本站设置为首页。在网站首页上添加一个加入收藏图标，真正对网站有兴趣的客户点击浏览器上的收藏。4.5.2采用会员注册有奖及会员推广有奖两种方式，实施联动营销。联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑一下因素：给会员的佣金提成比例、开发适合自己的联盟程序、推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些联盟管理软件。5、前期重点宣传利用百度目前在搜索引擎市场上，百度占有70%以上的份额。考虑前期在网站没有排名及流量小的情况下，第一步从搜索引擎登陆做起。第二步要做的工作就是重点做百度工作。1、建立中国8U的百科知识（相关的互动维科、新浪爱问等百科知识的创建）2、建立中国8U的贴吧，借助百度与网友互动。3、建立中国8U的百度空间，（接下做新浪博客等）4、百度知道回答有关中国8U的问题（或有关时尚的问题）5、在4完成的基础上建立百度关于中国8U的知识堂。6、上传视频文件到百度视频。7、百度新闻（与一些新闻网站联系，6、加入网站联盟和广告联盟目前网站联盟众多，比较知名的有百度联盟、网易联盟等。需要网站具备一定的流量才可以加入。前期不做。广告联盟时常会提供一些垃圾网站，有损网站形象。建议不做。7、费用预算前期没有涉及到网络广告的费用，相对来说网络营销费用较低。前期需要费用1、联系相关网站或博客、论坛、社区人员支出的餐费及礼品费用2、发表相关新闻费用3、开通QQ会员费用4、其余电话费、图片制作等不计入8、日常操作l 公司发布的产品图片与产品说明统一编号命名，集中归档；l 网络上发布的公司网址、电话号码、传真号码、邮箱、QQ、MSN等联络方式统一规定。l 网络推广人员负责公司网站的更新维护管理(包括内、外部的SEO）；同时负责投放与管理各个搜索引擎的网络广告,负责公司各个网店的建立与更新维护,负责收集信息,编制