整合天下赢.doc

“整合天下赢”一起赢天下您会问资源整合到底是什么？大家都感兴趣，去问100个人会给你90个不同答案。到底什么是资源整合呢？资源整合到底又是什么呢？我们把它定义很简单，我们讲到资源整合就是我们老祖宗讲到合纵联横概念，我们可以追溯到几千年前战国时期。最早我们讲到可以追溯到韩非子，韩非子说纵成必霸，横成必王，战国是出智者和英雄最多的时代。为什么5千年时代，短短几百年却出现无限智者和英雄，在什么情况下可以出英雄，乱世出英雄。假如那个时间段可以出英雄，在中国5千年的历史长河当中，今天这个时代，从赚钱和创造财富的角度来说，这个时代在5千年来是最好，还是一般，还是最差，毫无疑问5千年从创造财富的角度来讲，今天这个时代是5千年来最好的。韩非子讲到纵成必霸，横成必王，我们要追溯到近一点时间，钢铁大王卡内基说，和自己强的人合作而不是战斗。在我们企业发展过程当中，是大的企业资源比较多，还是小的企业资源比较多。不管大企业还是小企业，都想把企业做的更强更大。要把企业做的更强更大，要不要整合更多资源，要的。所以，在这个过程当中当我们遇到强的对手，最好的办法不是跟他战斗，而是去合作。郭广昌说在中国复星的革命就是产业整合者，牛根生说一个企业90%的资源是被整合进来的。所以，朋友们去想象一件事情，今天你个人所拥有的资源，是不是绝大部分都是你从外面整合出来的。如果你今天所拥有的资源不够多的话，那可能也就是在过去当中，你在整合这一块做的不够多。假如这里有一个90%，再分享另外一个90%，那个90%在中国，在我们任何一个城市，90%资源掌握在政府手里。如果一个企业90%资源是被整合回来的，如果在社会上90%的资源掌握在政府手里。请问朋友一个问题，如果你要把你的事业做强做大，要不要跟政府合作，要还是不要？可是我们在中国民营企业当中最大一个问题，大家都不太擅长与政府打交道。所以，当我们企业做强做大，我们与政府之间的关系一定要想办法加强这一块，最有效用到我们的政策，用到我们政府的资源，你的企业才可以做的更强更大。柳传志说，有的人不是珍珠，但他是一条线，最大特点能够把珍珠给串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。郎咸平说，一个人整合能力大小，决定了他成功的大小。亲爱的朋友们，请教各位在未来日子里，在我们人生当中要不要取得更大成就，获得更大的成功。郎咸平这句话讲的对，我们就要加强我们的整合能力。而这种整合能力，事实上你会发现，虽然他是一种很特殊的能力，这种能力其实是与生俱来，我们在过去的日子里没有加强修炼学习的时候这种能力每个人所使用的不同程度，这种整合能力也不太一样。所以，我们取得的成就也不太一样。刚才我分享到90%的资源是被整合进来的，所以整合的能力很大程度决定了他的成功与成就。长江商学院的院长项兵说，全球资源整合是今后主流企业深层先决条件，假如全球资源整合是今后主流企业的生存先决条件，对于每一个人，你做企业，从事你个人专业能力，整合能力对每一个人来讲都非常重要。世界整合营销大师舒尔茨说，如果没有真正的整合，而只是靠一网打尽，无疑是缘木求鱼。我学习研究资源整合很多年了，我对它的理解是，资源整合就是一个工具，这个工具是为了达成目标服务的，他有什么特点？有两个特点，第一个使用这个工具来达成目标的时候，可以比较快速，第二相对而言比较轻松，一句话讲完了资源整合是快速轻松达成目标的工具。飞机依然是我们快速轻松到达远距离目的地的交通工具，手机是我们方便快捷的通信工具。我们把它弄清楚了，你要明白它是一个工具之后，我们如何有效的使用资源整合。我们开始学习研究，开始使用，接着分享资源整合。在学习使用的过程当中，你才发现事实上资源整合无处不在，事实上资源整合它与生俱来。资源整合能力很像一种什么能力呢？很像当你的生命和你的财产受到威胁的时候，你会起来跟别人竞争，亲自跟别人起来打架，维护你的利益，就像打架一样的能力。朋友打架的能力，哪怕一个三岁小女孩你要抢她玩具的时候会不会过来跟你抢，她一样会，这种能力是与生俱来。所以，在未来大家如果对资源整合感兴趣，在研究它的过程当中会发现，资源整合实际上一直在用，只是在用的过程当中又不一样，这种打架武术能力不一样。朋友，这种练武术一样，练过跟没练过有没有区别，去少林寺教给你10年的人有没有差别。所以，是一个专业和非专业的区别。第一个分享在企业做生意的过程当中，我们讲到一个整合非常重要的观点，就是一个赚钱的思维模式。这里面我们两个思维模式，第一个叫做他的核心理念，少赚，当你跟别人在合作的过程当中，如果你能够少赚，对方能够多赚，所以这个事情少赚就能够常赚。如果常赚最后算下来，你还是多赚的思维。如果是与人合作过程当中，你一开始你自己一定要多赚，你赚多了别人赚少了别人就不干。所以，多赚最后的结果就短赚，短赚导致最后的结果就是少赚。讲完这个理念当中，事实上我们看的出来，所有的成功企业家们都把这种东西用的非常好，只是用各自不同的话说出来而已。像李嘉诚先生经营里面当中讲到，跟与人合作理论。010分跟别人合作，拿7应该，拿8也可以，他永远只拿6，少赚一点，所有人都愿意跟他合作，少赚一点就能够赚的很长，最后他变成赚更多的人，这样一种思维，这是整合当中一个很重要的思维。所以，有了资源整合理念当中，其中好几个核心思维拿到以后，你去跟大家谈整合，谈合作，就变得非常容易。下一个理念关于自己有了一个好的事情，有了好的项目，有了一个赚钱的机会，有了一个好的平台。如果你愿意与人分享，所以在这个事情做的过程当中，经营的过程当中，别人就愿意来帮你做事情，最后你有好的思路，有更多人才，更多的团队，更多有资源的人愿意来帮你做。所以，你就很轻松，并且能够快速做大。如果你发现了一个机会，永远你不愿意分给别人，最后的结果就是你自己赚，我们发现我们中小民营企业有些老总们发现很好的机会，发现很好的机会，10年，8年过去之后，他企业仍然维持一个小规模状态下。最经典的一个案例，我在广州认识一个人，我记得1年前我跟他见面的时候，他和我交换名片一拿出来给我一看是某某行业副会长。可是，我一看他人的整体感觉，因为我对这个行业蛮了解，那个行业做的蛮大，一年可以做到10、20亿的规模，但是我感觉他不太像。跟他聊了一下，发现他思维上更不像，我就问他，请问你去年做了多少营业额，他给我讲去年做了2千多万元，我说你做2千多万还是这个行业副会长。他给我讲，我不做副会长谁做。怎么说呢？他说我们这个行业在广东就500多家，其中有70、80个老板是我公司出来的员工，我说那另外的呢？他说那就是我员工的员工，所以行业500多个，我们行业开会的时候所有人都叫我校长，我在后面跟他接触聊天过程当中，最大感慨他的概念所有钱都应该是他自己的，所以，他把所有的人，最后所有后面都是他的，不分给别人，最后永远自己一个人做，自己一个人做做到2、3千万一个月也就很正常了。愿意分的人，越分越多的一个概念。所以，事情做成了少就是多，无就是有。那为什么说是无就是由呢？如果你能够帮助你身边的朋友，帮助你的合作伙伴，甚至你的下属帮你去把这件事情做成了。也许在做的过程当中，你做成的过程当中你没有任何的经济利益，可是由于你的帮助，你的出手，你的援助，从而使这件事情做成帮助他获得成就，请问你有没有让他欠你人情，有没有获得朋友们对你的认可，有没有获得更多无形的东西。在做成的过程当中，你可以从中悟到很多把事情做成的很多道理，朋友你说有没有收获？依然有收获，虽然你没有股份，没有钱，你是无偿帮助人，但是你变成无就是有的概念。另外一个，如果事情做不成，再多的比例，再大的股份，100%，1万，有没有用，你会发现最后是没有用的。所以，我们讲到无就是事情做不成，多就是少，有就是无的概念在里面。资源整合的核心理念是什么？把我的资源与你分享，我有的东西拿出来与你去进行分享，从而使你在经营企业或者做生意的过程当中多创造财富，然后你多创造出来那一部分，分点给我，我的东西拿出来。今天我分享一个简单的资源整合的事情。要做到这一点，两个很重要的原因，第一个是有资源的人，主动的拿出来，甚至是免费的拿出来与对方分享。朋友，这个有资源的人要不要做到这一点。第二个是用了别人资源的人，要来创造效益以后，要来分享的一个理念，这是很重要的。第二个把你的资源与我分享，我多赚的钱分点给你，还过来了。一个是我的给你，第二是你的给我。所以，这两个理念在原有的概念当中没有资源整合的人，最大特点就是把别人的资源拿过来，想办法拿过来，拿过来以后变成自己的，利益不与别人分享，所以这种整合就很难达成。如果有讲清楚，大家都有这种共识，所以资源分享过程，整合的过程当中就很简单。另外一句话“把你自资源拿出来与我分享，我多赚的钱分享给你”。朋友们，当我们把自己的资源拿出来，特别是自己的一些隐性资源，边际资源，无形资源，闲置的资源拿出来与人分享，这种理念如果有的话，可不可以把我们闲散资源很多运转起来。另外一个资源整合理论，我们叫资源整合就是利用。有人说我这辈子最讨厌就是被人利用。我就给他讲，最可悲的不是被人利用，最可悲的是你连被人利用的价值都没有。我们说一个男人活到30岁，从来都没有被人利用过这是很痛苦的事情。什么叫做利用？我们的意思是利他用我，利用是什么呢？我们叫做我为人人用，人人为我用，我的资源拿出来为大家使用，大家的资源拿出来咱们共同的利用。所以，资源整合利用理论是善用彼此资源来创造共同的利益，善用你我之间彼此拥有的资源来创造共同的利益，当利益创造出来以后大家共同来分享。所以，是一个这样共享的理念。我们相互之间的企业当中，特别是共同为同一群客户服务的朋友，我们把它称之为同行业，竞争对手又是非直接竞争对手，这是我们跟朋友之间所谓客户提供的产品不是完全一模一样。所以，我们把它称之为我帮你卖，你帮我卖，相互买卖赢得共赢的一个过程。一群做建材，有人做灯的，有人做水泥，有人做瓷砖，但是都在为同一个客户服务，然后做水管管材双方都签一个协议，互相介绍生意，你帮我卖，我帮你卖，三个月之后共同结账，我帮你卖1千万，你帮我卖1千万，咱们互相介绍