Enjoylife访谈群对话夜吧APP创始人：翼飞.doc

张洪波：各位网友 Enjoylife访谈群又和大家见面了, 也不记得上一次的访谈是什么时候，看来访谈已经有些时间没有延续下来了，2013年，我们的访谈也将依然会针对所有群体开放，我们也将一如既往的坚持努力着最初的梦想;ENJOYLIFE 那么今晚我们邀请到这里的嘉宾则是潮州市潮智能工作室创始人翼飞带来的一款针对夜店酒吧的一款夜吧APP产品，http:/www.yeba.im/ 互联网发展到今天社交也日趋完善，夜店app的市场是否能够被认可和被接纳，他们的发展模式是什么情况，今晚我们将在这里和大家一起来分享潮州翼飞关于夜店APP的发展历程。夜吧App翼飞：EnjoyLife访谈群的亲们，大家好。张洪波，你好。群里的朋友们，大家好，我叫魏翼飞，广东潮州人，1984年，已经来到了奔三的年龄。记得，上一次，洪波的采访，是在三年前，那个时候，我还在做着地方站。03年计算机毕业的我，同年代表学校参加广州市同等技能比赛，获得一等奖，这也方便了我后来的应聘工作。05年会到潮州，一直都在做着地方网站。去年开始，研究移动互联网，在去年12月份，正式推出基于酒吧社交的APP：夜吧，上次采访，在三年前，那个时候的站长们，大部分都在做着，自己家乡的地方门户网，忙碌着举办线下活动，组织团购。今天，大家都手机不离身，特别是80、90后的人们。所以，去年我正式进入移动互联网行业。张洪波：三年过去了 打字仍然还是没有达到炎黄老K的飞速，ok 上一次我们是基于你本地社区的访谈 从你做社区到过渡今天这款移动app的开发也是一个很好的过渡 当时基于什么原因和需求来开发的呢?夜吧App翼飞：其实在很多年前，我就很想做一款，可以方便人们社交的软件。那个时候，还没有陌陌还没有微信，也没有米聊这些APP。因为我经常举办线下活动，做地方网站的时候，大活动比如每年一次的选秀、才艺比赛。小活动的论坛年聚会，每个月的聚会，经常有。小活动聚会是在KTV的大包厢中，当年，很多人们还是比较腼腆，不敢主动去搭讪，认识身边的人。那个时候我想着，如果可以通过蓝牙搜索身边的人，然后可以聊天，就好咯，可惜，因为那个时候，没有技术，而且智能手机也不普及，就放弃掉了。夜吧App翼飞：因为做了很多年的地方站，一直都追求人性服务，解决用户的需求。开始研究APP，究竟做什么好。因为做地方站多年，所以在本地有一定的客户群，酒吧也是我们的客户。所以决定，进入酒吧，夜店，寻找用户的需求，打造一款APP出来记得刚开始的时候，想到这个项目，特别高兴，但是我不懂技术，我找了多年好友“网络混混”(十五年码农)来合作，告诉了他这个想法，他也很认同，然后，我们就开始了。我是一个不会吸烟，不会喝酒的人儿，为了做好夜吧，我连续超过一百天，都泡在酒吧中，了解用户需求，人们来到酒吧，是为了什么，目前的情况，存在什么的问题，APP可以帮助人们，改变什么。最终，经过三个多月的了解，发布了第一个版本的夜吧。很多人做APP，担心的两个方面，1是没有直接商业化，2是没有稳定人群或者刚开始无法快速发展用户。我做的夜吧，和目前市面上大部分的APP还是有点不同。我自己画了草图，然后就拿着草图，来到酒吧和酒吧老板谈。我和他说：目前酒吧的酒水牌，是纸质，服务员和顾客介绍的时候，因为光线不足，因为环境音乐过大，经常看不清楚，听不清楚用户点什么。如果我做一个软件，安装在手机里面，服务员可以打开，给顾客看。顾客也可以自己安装，然后打开告诉服务员，我要什么。这也诞生了夜吧第一个功能，【酒水牌】【身边人】是一个准确性地找到同个酒吧的人儿的功能，因为只要打开APP，就出现在身边人里面，采用酒吧的WIFI和GPS定位来判断，对方目前所在哪个酒吧。【聊天室】，是目前最受欢迎的一个功能，大伙儿在聊天室里面所说的话，都会在酒吧的电视墙中出现，大伙儿都用聊天室来找朋友，聊天、认识新朋友，表白、发祝福。很多人儿特意为了玩夜吧而来到所合作的酒吧中。【游戏大厅】，整个酒吧一起玩游戏，最受欢迎的是转动魔方这一款游戏，游戏规则和“老虎机”一样，画面中有十多个奖品，当用户所押注的商品，刚好转动后停止，开了的那个，那么，用户就可以获得该奖品。除了上面所说到的四个大功能之外，基本的通讯功能，也必须有的，比如发私信、看用户资料和照片。去到酒吧的人们，搭讪是很正常的事情，有的时候，不好意思过去问号码，或者不好意思过去聊天喝酒的。但是有了夜吧之后，大家可以在聊天室交流，用户所说的画，都会在酒吧电视墙出现，慢慢，就起到了一种和谐的氛围。更方便大家，认识身边的陌生人。上面说到，传统APP所担心的两个方面，我是这样解决的1，这套系统，卖给了酒吧使用，我们获得了一笔可观的收入2，当一群人来到酒吧，其中有人安装了夜吧，参与大屏幕互动，就会带动身边的朋友，一起来安装使用。当人们来到酒吧，看到墙体电视有着MM们和帅哥们的聊天，他们也就咨询，这个软件如何安装使用。张洪波：通过你详细的介绍能够看到和时下流行的微信和陌陌有着本质的不同和区别，和流行社交软件的差异化和利用wifi和局域网来让用户互动交流沟通，在现实中用户的接受度和使用反馈以及用户体验方面你是如何去满足的呢?在这些方面你都用了哪些方法?夜吧App翼飞：到今天，我们已经达到了两千八百多位用户。刚开始的安装，是通过数据线，拔出插入拔出插入。N多次，已经弄坏了五条苹果数据线。今天，我们再也不用使用数据线安装了。直接在酒吧，链接WIFI之后，访问yeba.in(内网)，就可以选择自己的手机版本，进行在线安装。“wifi和局域网”，是目前1.X版本的功能，我们在2.0开始，采用局域网加互联网模式，也就是来到这个酒吧，可以和酒吧里的人们交流，参与游戏。离开了酒吧，就可以使用点对点模式交流。和同行其他软件有着不同的优势，就是酒吧是一个大圈，可以很快的圈起一群用户，而且，是有针对性的用户，高消费的人群。帅哥美女在身边人，经常发现到。“用户的接受度”这方面很容易的，因为目前夜店就没有这样的东西，当一个新的东西进入，大家就觉得特别好玩，然后就开始在玩。而且，APP的灵魂在于用户，只要有用户在，有用户在聊天，那么，自然就带动了身边的用户一起进来参与。“使用反馈”，我们很容易做到，因为这是一个实体的APP，不和其他APP一样，反馈需要去在线提交或者在线交流。我的反馈，直接就面对面谈，我每天有空都会去到酒吧，和用户沟通交流，了解用户的需求，然后再下一个版本中加入。只有用户喜欢的APP，才是一个好的APP。张洪波：ok 可以看到你们在不断的改进中让夜吧app的使用更便捷和方便，那么能否了解下这款app在保障用户隐私方面都做到了哪些努力呢?用户是否担心隐私的泄露?或者用户在酒吧无需担心隐私的泄露 因为这本身就是一个透明的交流场合。夜吧App翼飞：夜店的隐私还是比较开放性的，目前90%的用户都采用真人照片，还有常用昵称或者自己的姓名。这也是我们第一个关键词“发现”，发现老朋友，偶遇同酒吧;我也经常出现这个情况，我在大屏幕聊天，突然有人看到我，然后找到了我。(好几年没联系的网友)。也有经常遇到小时候的老同学们。在1.X版本中，我们更多地是在用户互动这个方面。2.X版本将会增加“隐私”模块，包括防骚扰这样类似的功能。我们目前没有规定，用户必须填写真实信息和照片，但是大部分用户都是用自己的真实信息，因为，人们也想着，可以在里面发现老朋友，认识新朋友。目前1.X版本的夜吧，有几个关键词，它们分别是：“发现”，发现老朋友，偶遇同酒吧;“认识”，认识新朋友，一起喝喝酒;“搭讪”，查看身边人，搭讪更容易;“表白”，聊天室发言，大屏幕放大，表白更简单;“游戏”，同个酒吧的人儿，一起参与App互动游戏，获得大奖品;“幸运”，登录夜吧，参与抽奖，免费获礼品。张洪波：夜吧的使用对象是酒吧，在未来开发这款产品的同时是否也会针对夜吧产品做一些其他行业性的app，采用复制的模式来提高给用户的可能性?公司目前开发团队能否和我们谈谈。夜吧App翼飞：夜吧的定位，还是在于夜生活行业里面，主要针对夜店。我觉得一个产品，无法做到那么多不同的领域，因为过于大，会不专。只要能够做好夜店的人群，就会是一个很大的用户群体，比较指定性的用户群体，高消费群体。我们目前不是公司，只是一个工作室，团队都是兼职模式在合作。我目前是坚固线下操作，新版本规划，用户反馈了解，业务开展，页面设计。然后还有一位苹果程序员和安卓程序员，同时苹果程序员兼PHP+MYSQL开发。目前已经有周边城市的酒吧发现到了我们，然后来和我们谈，想要购买。同个城市的酒吧，都知道了夜吧的存在，因为这个行业的圈圈，并不大，哪个酒吧有什么东西，很快大家都知道。有很多的用户，是为了玩夜吧，特意来到我们合作的酒吧之中，因为那样，喝酒时候更好玩。张洪波：挺好的团队，我们的访谈即将结束，最后我们请翼飞和我们谈谈未来的规划和未来版本的更新计划。夜吧App翼飞：目前发布了1.5(第二个版本)，正在使用中，增加了用户提醒和用户相册功能。在2.X版本，增加点对点交流模式，那样可以让APP更加有粘性，3.X版本，我们规划了多个功能，包括【游戏大厅】的游戏增加，“求约”功能的开通。求约，是一个针对性很强的功能，当一个人儿无聊，想要人陪伴，或者想要聊天，一起吃吃饭什么的，可以选择性别和年龄要求，点击求约，随机自动筛选出，符合条件的人们，然后进行约会。未来的规划，希望可以拿到种子投资或者A轮投资，可以把目前兼职的团队变成正式团队，成立公司来正规化操作。如果没有拿到投资，我们还是继续做，虽然利润不是很高，卖一家酒吧是一家，一家酒吧的收费是5-10W，根据不同的模块开通。同时充值分成是一个不错的收入，游戏大厅所用到的。如果可以拿到投资，出了可以正规化操作之外，还可以减低酒吧的收费标准，同时快速覆盖多个城市酒吧，获得更多的用户群体，利润点将会放在用户群和游戏充值这方面。温馨提示，目前是局域网，所以亲们无法在任何的IOS商店下载到夜吧，就算在我们网站(yeba.im)下载到，也无法运行，因为打开，会检测到WIFI和指定的IP。在下一个版本发布的时候，亲们在任何的地方，都可以使用，