微博营销语录.doc

【微博运营七项应注意】1，不要忽视微博以外的营销工具，需整合营销。2，不要片面追求转发量和评论数。3，不要什么产品都做微博营销。4，不要以为140个字很容易。5，不要把微博当成义务和责任，需组建专人团队。6，不要在营销中偷工减料。7，不要期待微博效果立竿见影。【运营微博过程中应注意】为何粉丝取消了对你的关注？1在微博上与人争吵；2自吹自擂；3垃圾信息泛滥；4没有属于自己的观点；5内容重复发布；6自动发布信息；7得罪粉丝；8求关注次数过多；9说话过于官腔；10每日签到；11无关内容过多；12不知所云；13频繁转发信息；14过度私信；15滥贴标签【营销方案分析】1我不相信你（荣誉与客户见证），2产品没有用（产品科学原理），3没有时间用产品（简单有效功能），4没有效果（客户证明与实验），5我有特殊情况（必须品），6太贵了（价格与价值），7征求一下XX意见（使用者才是决策者），8别人有赠品（核心使用价值），9服务没有保障（服务手册）【微博营销误区】误用意见领袖、强拉硬推；人海战术泛滥、虚假繁荣；广告赤裸轰炸、损害效果；单凭转发抽奖、创意苍白；缺少传播整合、资源浪费；忽视技术开发、思维局限；追求噱头炒作、异化品牌；缺乏互动参与、自导自演；注重数量、忽略质量。你有几个 via 新浪广告【成功需要具备的特征之一专注】能够到达金字塔顶端的动物只有两种，一种是苍鹰，一种是蜗牛。苍鹰之所以能够是因为它们拥有傲人的翅膀；而慢吞吞的蜗牛能够爬上去就是认准了自己的方向，一直在为这个方向专注和坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景！【有微博的高管们要注意啦】1.重视微博影响力2.微博无隐私3.需要时请挺身而出4.适度“真性情”5.忌大开骂战6.忌情绪失控7.忌人身攻击8.忌参与到竞品打击中9.忌泄露工作机密10.控制个人情绪。【高帅富的数字媒体解剖】“高富帅”们每天在网上都在忙什么？答案很简单：购物！了解高富帅的心理，那么对于营销也会很有帮助。在这些富男中，40%每周在线消费超过2次，每年花费超过3万元。下面就让我们通过这张图表，来了解一下富男的数字生活。 via新浪广告【微博营销的模式】模式一：品牌及产品曝光；模式二：互动营销活动；模式三：微柜台，电子商务及售后管理；模式四：在线客户服务；模式五：CRM 顾客/用户关系管理；模式六：硬广形式；模式七：搜索引擎优化；模式八：植入式营销；模式九：舆情监测；式十：危机公关【史上最强促销方式合辑精彩不容错过】1.指定促销；2.借力促销；3.组合促销；4.附加值促销；5.奖励促销；6.赠送类促销；7.时令促销；8.定价促销；9.纪念式促销；10.另类促销；11.名义主题促销；12.临界点促销；查看大图！值得珍藏！【微博营销教育行业网络招生新战场】微矩阵圈养十万级潜在客户；微活动引导万人线下参加体验课；微营销促成几百个报名创造千万级营收！微博再次给教育行业带来网络招生新媒体红利期 。【在线营销的产品和服务各种各样】甚至汽车也可以进行在线销售，对此，经销商们使出了浑身解数。然而，线上销售与实体店铺销售不同，经销商需要把握好网络最佳的销售时段和互动方式。下面就让我们通过这张图表来了解一下，线上汽车经销商们的最佳做法吧！试着去玩病毒式营销 】病毒式营销的几大要素，整理如下：1、赠送有价值的产品或者服务。2、让别人毫不费力的传播。3、从简单入手，由小做大。4、利用共同的动机或者行为。5、利用现有的沟通网络。6、利用别人的资源。数据分析应用的七个案例】1.哪些商品放在一起比较好卖？2.库存预测 3. 股票预设 4. NBA教练如何布阵以提升获胜机会？ 5. 出了一个新成品，哪些老客户最可能购买？ 6. 电子商务网站公共页面该放哪些内容最可能产生购买行为？7. 登录网站的当前用户现在最可能购买什么东西【“拿掉”和“添点”】一家瓜子店生意特火，问起其中玄机，老板说：“在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家是先少抓一点，然后再添足称。“拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。”启示：小细节，大不同。【微博营销是一种手段】帮助企业现有的资源进行放大推广，从而起到四两拨千斤的作用，而一直在强调的是企业的自身的定位和企业文化，今天是学习型社会，人们所看重的不仅仅是产品的质量，更看重的是企业本身的理念和价值观能够给他的生活带来什么，营销则正是宣传这种理念的最好途径。【企业如何做好微博营销？】一，思维上变得更加活跃，多学习成功微博营销案例；二，创意上变得更加丰富，多发现闪亮点，糅合到微博营销中；三，模式上变得更加轻巧，微小简洁而生动感人；四，计划上变得更加灵活，将更多时尚元素和品牌元素糅合到微博中；五，推广上变得更加社会化【企业做微博营销，要做主动的一方】但是，主动也有限度。1.主动搜索产品关键词，给需要帮助的粉丝提供帮助。2.主动关注行业红人，主动学习其好的一方面。3.主动去关心粉丝，了解他们的需求。4.主动加入相关微群，与群友有效互动。5.主动广告易遭反感，因此需要格外谨慎。【微博营销三大法宝】1、贴近：微博营销来自贴近、倾听微博这个生态里的微妙变化，在不断实践与长时间的积累中摸索出属于自己的营销风格，成为话题引爆者2、理解：你的姿态越低获得的越多3、尊重：要尊重互联网、传播、以及做人的底线，尊重人的形式逻辑、思想逻辑【论精准性营销】究竟有没有做到精准性，企业究竟在找怎么样的精准，一个客户这么讲的：我要每个有需求的客户都能够互动，并且要他们全都看到我的促销信息，不要他们多转发，不要那么多粉丝，这些多了没用，我的粉丝五千多个一半以上都是做广告滴，都想让我掏钱。你有什么看法没【博营销全面进入2.0时代】为企业提供更多的整合营销解决方案，再次推高了微博的商业价值。新浪商业运营副总裁王雅娟在会上表示：作为中国最受欢迎的社交平台，截至今年3月，新浪微博已经拥有超过3.24亿用户，每天有近1.2亿条微博发出，用户平均停留时间超过60分钟。【广告本身就是内容】一句话百样说，说的好听就是重点，不好听就是一堆废话，重点在于梳理内容，得清楚你说的是啥；还得组织内容，把硬的语言写的更圆滑突出重点，还得让人听了觉得舒服，加入一些趣味性就更好了，接下来就是传播，再互动起来，广告就做到位了【新浪微数据】新浪微博用户3亿2千四百万，有160000家企业在做企业微博，中国有多少家企业呢，微博市场很大，营销市场很大，从眼球经济到体验式经济这么大的过渡，充分说明了企业的推广方向在于品牌的宣传，而这种品牌宣传已不再是烧钱了，个性化微博将成为主流，1.7亿用户关注企业微博其中有你吗？【企业微博运营】其运营过程包括：1.以运营page为核心，与企业方向定位和主题相关；2.企业微博广告的放大，扩大品牌宣传，品牌时代已不再是砸钱时代；3.APP store 的应用，完善的企业微博内容，真正体现了微博的多样化，你的微博你说了算。接下来更加精彩，期待吧【小米营销给我们带来的启示】1.活动为什么设置在工作日？答：新浪微博的Alexal流量周二到周四最大。2.为什么设在晚上22点才结束抽奖？答：22点一般是每天流量的最后一个高峰。3.为什么要2小时发布一次奖品？答：新浪微博传播转发的半衰期约为3小时【微博活动的五个建议】一、传统推广方式的“微博化”，以提升参与性和趣味性为原；二、互动要从产品到销售贯穿起来；三、要将负面评论转正；四、微博营销是一门耳朵和嘴的学问；五、学会一些心理学再去玩营销，进行互动或活动设计的时候很需要。【微博困境，你有吗？】1.从董事长到员工，从分公司到各产品线，若干微博帐号，到底怎么运营价值最大？2.没粉丝，狂做活动捞粉丝，粉丝数大了，但谁是目标消费者呢？；3.没内容，总算早中晚问候，中间穿插趣味，但粉丝也疲了，咋办？4.微博活动除转发关注抽奖还有什麽更新鲜的，这些有木有【微博观察】案例：拉手网拥有79万粉丝，平时互动都在接近3位数，但一旦到了推荐产品销售，互动便直线下降；结论：微博的运营需要一个过程，我们该好好思考蘑菇街的案例了【粉丝为什么不愿意关注企业微博】很多企业满怀憧憬，追赶微博营销潮流，但效果却让人纠结。有的折腾一年，粉丝不过千人；有的粉丝数万，评论转发却是寥寥。归根结底，是消费者对广告的排斥。生活中垃圾广告够多了，关注企业微博岂不是自寻烦恼？如果你的企业微博做的像广告，【微博营销是世界上最神秘的行业？】几乎所有的#微博营销#公司都具备以下特点：1、不提自己有哪些客户。2、不公开报价。3、不公开服务模块。4、没有网站。5、自身官微都做得不好。6、偶尔一个成功案例会有多个认领方；有同感吗【做生意顾客是上帝，做微博粉丝是上帝】粉丝是企业微博一笔宝贵的资产，如何让他们增值而不贬值是每个企业需要思考的。微博是一场与粉丝的恋爱，我们该如何做好呢？1）搞清楚对象是谁，说对话很重要？2）爱情和面包都要抓，钱（奖品）要用在刀刃上2）用诚心换真爱【企业开展微博营销7大步骤】：第一个最重要的就是要企业微博定位，定位准确了其他的运营步骤就更容易了，方向定位-现状分析-目标设定-战略战术-运营规则-实际行动-监测控制等【教你刷粉的技巧】1.保证自己每天有足够的时间来打理自己的微博2.给自己的微博一个定位。3.互相关注，快速增加粉丝4.多加入一些互粉群，互相关注，5.抢沙发，微话题，热门转发，热门活动，同城微博活动6.自己的微博一定要有吸引力，可以发布大众感兴趣的话题7.每天维护，开发新粉丝，维护老粉丝。不使用微博的危险】1、负面信息检测缺失及公关渠道放弃，顾客在说你的坏话，你却浑然不知；2、丧失在行业领先的机会。如果对手在微博率先发力，那就可能一步领先、步步领先，抢走你的地盘；3、丧失微博上的话语权。4、违背在现代营销理念上的互动交流原则。客户的聚拢和维系需要持续互动。谁还没用呢【活动营销】有奖活动、话题活动；大多数企业最熟悉的是微博活动。而微博活动用的最多就是有奖活动，有奖活动最热门的莫过于有奖转发活动。然后还有大转盘、砸金蛋等。基本上所有比较重视微博运营的企业等做过微博有奖活动，然而效果却不尽人意，所以创意十分关键，活动营销将会为事件营销做铺垫【4个典型营销的优势分别在哪里】1、病毒营销：后发企业、新生产品也可迅速博取市场眼球；2、双免式体验营销：让已体验过产品的消费者，转变为真实的购买者，消费者购物零风险3、“新”怀旧营销：老品牌利用消费者情感共鸣，创造“价值收藏”4、微博营销：让市场成为营销决策者一种基于信任的主动传播。在发布营销