九大理念PPT讲义-超长.doc

陈施妤卓越团队共同理念一、授课开场：各位朋友大家早上好！（回答：好，非常好！耶！）非常好！从刚才大家回答非常好的样子，我就可以判断出，这堂课会进行得非常好！一般来讲啊，只要大家是热情的，这堂课十有八九会顺利，因为看到大家的热情，我自己就一定会全力以赴。学习是一件很快乐的事情，大家同意吗？所以上课其间我们大家尽可能地放松一点，快乐一点，可以吗？另外，学习不仅仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。各位同意吗？你们自己有感觉没有？有的同学可能就认为已经很烦，老师你上课就上课好了，干嘛要让我们喊口号呀？大家有没有感觉到，如果你真正地喊出来，你就会有微微出汗和参与投入的感觉，有没有？同意吗？这样你的生理状态就会调整过来，生理状态一调整过来，对于课程，你的吸收效果绝对是最好的。这里所有的人都是一样参加培训，但不同的人，吸收的效果肯定不一样，这取决于我们的状态，所以我们保持我们的热情状态好不好？二、授课引入大家知道人与人的是最大差别是什么吗？对，是这里，思维方式的不同。不同的思维方式，带来我们不同的行为模式，不同的行为模式，就带来不同的结果。假如说我们想要结果改变，那么要改变我们的行为，改变我们的行为，先要改变我们的思维。相信今天给大家带来九大理念，能给大家带来思维上有可能是颠覆性的转变。首先问大家一个问题：各位，您忙不忙？回答：“忙！” 各位：您到底在忙什么呢？（都笑）哈哈，这是一个调查，同时也是一个心理测试。当你问一个人忙不忙时，十有八九的人会异口同声地说忙，但当你问忙什么呢？这时候发现：有很多人回答不上来，甚至会一下子梗住了，或者说一大堆说不清楚。对呀，我在忙些什么啊？这就告诉我们，在很多时候大多数人都是忙的，但我们光盲目地忙够不够？很多人忙了一辈子，一辈子依然碌碌无为。每个人都是24小时，有的人忙一天是别人一周的结果？有没有可能？有的人忙一天是别人一个月的结果？为什么，有人忙一天是别人一辈子的结果？都在忙，是什么原因，为什么忙的结果不同呢 各位，你要知道你为什么而忙？如果你不知道你为什么而忙，几年之后就会出现一个更加严重的问题。不知不觉进入这个状态（指向屏幕上的 “茫”字）茫然或都是迷惘。 就想打靶一样，如果连靶都看不清楚，打得中式偶然的，打不中是必然的；就像在大海里航行一样，如果你不知道你要在哪里靠岸，请问，什么时候是顺风？ 不清楚；当你知道在哪里靠岸，哪里都是顺风，只需要做一件事情调整风帆就可以。认同吗？各位你要知道，你到底为什么而忙？有很多员工，在企业里干了3年，5年，10年，20年，他们一直在处于迷茫状态，不知不觉就会进入第三个境界（指向屏幕上的 “盲”字），等到60岁，70岁，回头一看，原来我在瞎忙一辈子。有没有这种人？不少！我国有一个著名的诗人叫臧克家，有一名诗，大家还记得吗？叫做有的人，他还活着，但是他已经死了。这句话什么意思？理解吗？我换一句话来说：有些人，他还活着，但是他30岁已经死了，只是70岁才埋。这个世界上别人进不进入这种状态并不重要，最重要的是我们最好不要成为这样的人。大家同意吗？这个时候我们大家自己检查一下，回顾一下几年以前或几十年都干了些什么呀？你会发现你年轻时候意气风发的一些梦想到现在已经慢慢地模糊了、淡忘了。我们在小时候，都会有一个梦想，有没有？军人，企业家，科学家，有很多选择。每个人，都会有理想，请问大家一个问题：您在学校曾经有一个理想，到现在，实现了吗？没有为什么没有实现？学校和社会，他们有什么差别？所以又有一位诗人说了：人生是一场不能彩排的戏，只有一次演出。同意吗？人生是永远无法彩排的，你就这么一次。所以我们必须认真地把握人生当中的每一分每一秒。在这个过程当中我们一定要跳出这个忙茫盲的圈。所以我们一定要知道，我们到底为了什么而忙？我们所有人，无论是为什么而忙，无论是忙10年，还是忙一辈子，无论多长时间，你都是为了两个字你自己所谓的“成功”！各位，同不同意？想成功吗？想成功的举一下手，我看看。好，谢谢，其实我知道想成功的人占100%，只是想让大家活动一下，我会在课程当中经常让大家举一次手，因为举手是体力劳动，一体力劳动我们的精神状态就好。所以我们要活动一下，那么让大家举一次手，请大家把手举得高一些举到想要站起来为止。大家知道，每一个人都想成功，但不是每人都能成功，大家同意吗？这是问题在哪里呢？难道是命运对我们不公吗？当我们解释不清楚的时候，我们就会模糊地认为是我的命不好。其实这个解释是对我们自己太不负责任的解释。各位，那么什么是成功，这个问题我们谈了几千年，但是每一个对成功的解释好像还没有统一啊。各位，什么是成功？大家举一下手说一下好不好？你是怎么理解成功的？好的，第一位？（、）好的，感谢第一位，第二位，你是怎么理解的？、第三位、（找几个人发表自己的看法。）好了，大家有没有发现，我刚才这么随机地问了几个人，大家的解释果然都不太一样。可能有的人会这么说：“成功，只要自己快乐就行”；只要每天活着就行；只要父母健康就行；成功就是实现我的价值；实现我的目标有人说“成功要靠运气，靠机会”这时候有人要说了，既然这么多人的答案都不一样，那么说成功实在是一件说不清楚的事情。各位有没有这个观点？-各位，这个是个什么问题？每一个人都想成功，却对大部分人来说，成功是件说不清楚的事情，这是好事还是坏事？各位，说不清楚是一件好事还是坏事？他成功的概率是高还是低？这就是问题我们又想成功，又说不清楚，请问我们如何去做到呢？既然我们想成功， 我们一定要花时间把它弄清楚他的定义。如果大家有兴趣去查一下字典的话，字典对成功是有定义的达成预期目标三、目标与成功所有对成功说不清楚的人，他不是对成功说不清楚，是对什么说不清楚？目标！有没有人，压根就对目标说不清楚。有没有？他压根就处于迷茫状态。这样的人多不多？他们占多少？有些人，拉开抽屉一看，一抽屉都是文凭，可是一直碌碌无为，不是他知识少了，而是他学了没用的东西。那么请问这个世界上没有目标的人有还是没有？（有）占多少？有一所大学做了一个调查：27% 从来没想过目标，只要醒来还活着60% 有模糊的目标：模糊是什么意思呢？就是你问他想要什么？他想了半天说当然是想要钱了，你问他想要多少了？他会说：废话，当然是越多越好了。这还用问？当你问他到底想要多少钱时？他就回答不上来了。说到时候再说吧。你问他今年的目标是什么？他会说比去年更上一层楼啊。你问他这个楼到底有多高呀，他会说到时候再说了。你问他这三年的目标是什么，他会说在这三年里会好好的学一些东西。你要是再问他到底想学到什么，他就不知道如何回答了，因为他也不清楚。你要是问你一生的目标是什么？他会说当然是要过上幸福生活。好，各位，发现没有，这些人有一个共性，就是他没有用一个尺子去量？他们全部用的是形容词，凡是形容词都是模糊的。10% 有短期的清晰的目标； 2-3长期目标，比如，我要买一台电脑，我要考上一个文凭，我要存十万块钱，我要结婚了，三年买辆车。那你五年十年的目标是什么呢？社会发展这么快，我怎么知道三年五年是什么呢3% 3-5-10-20我拥有一家上市公司，拥有多少员工，多少资产哈佛大学对这群人跟踪了25年，发现了一个有价值的分布现象27%只要活着的人，生活在社会的最底层，有一个词叫随波逐流，别人怎么干，我就怎么干，请问他们是往高处流，还是往低处流？不是下流，是向下流。在生活中，只要我们是长期随大流的人，我们可以断定，一般生活在社会的最底层，请问大部分人，一般是对的还是错的？大部分人一般是错的！在做决定的时候。只有一种情况，在选举的时候。可是选举的人，还有被选举的人，所以，什么时候选举的人能够成为被选举的人。生活中常常有这样的观点，随大流，但是，各位注意，随大流是有问题的60% 的人因为目标模糊所以计划模糊，计划模糊所以导致行为模糊，行为模糊所以造成达成目标的概率是高还是低？这些人生活在社会的中下层，他们每天也在努力可是他们的梦想常常破裂。因为他们到哪里去自己也不清楚，所以平常的行动也往往比较慢，甚至于方向都错了，所以这一类人会成为60%的人一个案例，出租司机，20年前，一个月收入5-6千，现在3500。每天工作多少小时？他说：我每天工作12小时的钱都是别人的，你知道为什么吗？每天油钱180元左右、份钱，修车，保险，吃饭。一年赚的钱，连一平米的房子都买不到。他们每天工作15个小时。各位有没有看见司机在马路边睡觉。所有没有目标的人，在为目标的人打工，你们认同吗？为什么？如果一个人自己不规划，就会被别人规划。如果一个人没有每天计划自己怎么样去成功，就会同时计划失败。人生就像爬山坡，如果不向上爬，就会向下跌，永远没有中间状态。你要明白自己的方向是什么。如果没有目标，就像所有在工作中处于迷茫状态的员工，不知道未来想要什么样的目标？不知道为什么而努力10% 因为目标短期清晰，根据目标制定短期计划，行动，达成，然后制定下一个短期目标，计划，努力行动，达成这一群人的生活特征是步步高升，步步高升，升到社会中上层，升到一定层次再也升不上去，这样的人在社会中各行各业的中上层，在企业中小有成就的管理者。主要是那么在自己的领域小有成就，在自己的领域普遍受到人们的尊重，但是发现他们再也升不上去了，不是聪明度不够，不是知识不够强，甚至在很多时候，这些10%的人，他们的聪明度非常强，他们的文凭甚至比那3%的人还要高很多，各位，他们和3%的人差别是什么？跟他们的长相胖瘦高低没有关系，他跟着3%的人的最大区别在于，3%的人是在为长期目标奋斗，而他是在为短期目标奋斗，请问这两者会不会有差别？学过物理的人都知道，比如说这个人三年时间走了这一段路，三年后又转变一个方向，再三年又转一个方向，再三年又转一个，他每天也是非常地忙，好像也是在前进，可是到几十年以后却发现离起步并没有多远。而3%的人呢，是数几十年如一日朝一个方向前进，同样的时间他们走的路途是一样的，但是距离却相差了太远。那些财富比我们多一万倍的人，是不是他们真的比我们聪明一万倍？不是的。他们每天也是工作八小时，我们也是工作八小时，那为什么他们的成就比我们多一万倍呢？这主要的问题出在你们的目标上。为什么3%的人生活在社会最高层，各位你来判断一下。这些人的目标是长远的。马云为阿里巴巴设定的目标是102年，松下电器设定的目标是250年，虽然他已经去世了，但是松下公司一直在为着他的目标在行走。这些人为什么这么厉害，因为他们说：未来我将成立一家上市公司，我将找很多人来为我工作。于是他们开始寻找这些人来为他们工作，这些人来为他们管理，因为他们只有短期目标，我只要为你实现短期目标就可以所以，各位，你工作以后要做的，首先是为自己设立目标所以我们看到，很多人，和我们努力程度差不多，为什么成就比我们多那么多，而是因为他们的思维方式，一开始选定的方向就不一样，所以哈佛得出一个非常重要、对我们有指导作用的结论，目标对人生有极大的导向性作用。他们的结论就是成功就等于目标，其他的一切都是对这句话的注解。你有什么样的目标，就会采取什么样的方法，用不同的方法就得出不同的结果。好，这就是哈佛的调查结果，从而哈佛得出一个结论，成功就等于目标，其它的都是这句话的注解。 1、所以要想谈论成功，首先得谈论目标。所以我们要花一点点时间来研究成功和我们之间的关系，先把他的定义弄清楚，所以要想谈论成功，首先必须有一个目标，这个目标可以是赚钱，可以是减肥，可以是任何方面。包括今天的学习。今天的学习，你要不要有目标。可以是任何方面的。比如说早上五点钟起床算不算目标？对，这也算是一个目标，比如说各位，你今天来上课，不迟到，这也是一个目标。再比如，你有没有问题带过来，经过学习，你的问题解决了，你的目标就达成了。如果问题没有解决，目标就没有解决。当然有人说，我压根就没有问题，他有没有目标？有，混过今天的学习，就是成功，因为领导逼他来学习。在任何方面都可以订立目标。2、按照定义，目标必须达成才叫成功，否则就叫不成功。请问各位一个问题，不成功和放弃之间有没有差别？有一个销售，经过六次面试入职后，经过试用期没有业绩被淘汰，他说：我试用期没有完成考核，我遵守公司的制度。但是这样行不行，我出去以后继续做业务，做出成绩以后，我再回来可不可以？当然可以这样的员工态度好不好？好。他有放弃吗？他没有放弃各位，只有一种人，他永远不会成功，叫做放弃的人；不成功的人，只要不放弃，他就有可能成功，只是时间过度。3、目标必须量化：目标是可以衡量的。要衡量目标必须用数词表示，大家同意吗？对，不能用形容词，大多数人总是在不停地定目标，但是大多是模糊的。比如说：有的人，目标是存款1万块。结果年底，9999块。他说，不就是差一块钱吗？我成功了有没有这样的人？多不多？各位，再分析一下。如果一个人允许自己有1块的误差，会不会允许自己有2块，3块慢慢慢慢养成习惯了，那反过来分析一下，那就不是1万的目标，而是一万左右。请问一万左右，是清晰的目标还是模糊的目标。模糊的目标，一不小心，就会生活在社会的中下层。结果差一块，差10块，差100块，差1000-9000块，最后到银行一刷卡，卡上只1000块钱。他会怎么说，我也努力了，这一年，我也付出了， 1000和10000不就只是差1个零。我也成功了。叫“知足者常乐“。各位，凡是这种人，他们会把这当做口头禅，大家记住，只要差一块钱，没有达成目标，都叫不成功。再举个例子就可以说明为什么一定要用数字表示。大家一般都会面对买房子，你打算要买一套房子，请问他说清楚没有？没有，因为一套没有说多大面积，而且不同地段的房子价钱也是不一样的。没有量化的目标叫想法，只要这个东西有两种以上理解就叫没有量化，只要是形容词就没有量化想法与目标的最大差别：一个是形容词，一个是数量词西安的一个大企业的总裁，听九大理念的课程后。开展了一项消灭形容词运动，很有成效！形容词谈恋爱可以用；管理，要用数字去表示，管理是一项艺术，艺术就是形容词；如果没有技术，你的形容词一定不会太美。首先必须解决技术问题，然后才是艺术问题，认同吗？中国的企业最缺乏的就是技术问题，中国科学发展不如西方，因为西方用数量词，数词导致科学的发发展，造就他们的辉煌，所以他们的生产线、流水线；生产效率比我们高，因为他可以标准化，同意吗？我要买一套房子，这是一个想法；如果不量化，你买房子是按30万，还是300万的房子做计划这两套计划是完全不一样的计划，是吗？30万，这样工作就可以，300万，非得那样活着；因为目标不同，所以活法是不一样的，同意不同意？一个问题：是目标决定现状，还是现状决定目标；是明天决定今天，还是今天决定明天？这是一个颠覆性的想法，也许大家从小到大就没想过这个问题，也许从小，老师都告诉我们：废话，当然是今天决定明天，所以你要老实一点，你要努力哦，今天不努力明天没希望哦。如果今天决定明天，十有八九明天不会咋地，同意吗？有很多人不同意，没关系，慢慢来；如果根据明天决定今天，明天一旦决定，今天的活法就开始改变，同意吗？如果你决定住300万的房子，今天非得那样活着；住30万的房子，今天这样活着就可以了；所以记住，因为目标不同，所以决定我们的活法不一样，同意吗？所以我们说目标决定我们的人生，而我们中国传统文化中说的我们的命运是不是同由目标决定的，我们中国人认为命运是由谁决定的？是由我们的生辰八字决定的。我们一生下来就去算一下八字。然后说我们的一辈子就定下来了。当然，实现目标，是从今天到明天的过程，但是制定目标，是从明天到今天的过程首先颠覆性地改变我的想法，否则和任何人谈目标都有问题；老师常常和我们说，定目标要现实一点。各位，定目标现实一点，一般目标是大还是小？一定是小目标，因为现实总是很残酷！同意吗？老师会说：定目标一定是那种跳一跳那能摘到苹果的那种目标，这是大目标还是小目标-。所以大部分人变得非常平庸，因为他跳不了多高请问，我们换过来，假设我们真的要住进300万的房子，请问方法有吗？3000万的都有。同意吗？方法有的是；关键是目标要是错了，计划就醋，计划错了，行为方法就错了，行为方法都错了，结果当然是这个样子。所以颠覆性地先改变个方法，关于目标要量化，因为量化地不同，努力的动力就不一样！各位认同不认同？我们的生活轨迹都不同!模糊地目标没有办法做计划所以大家一定要记住“有志者立长志，无志者常立志从定义上，很多人恐惧谈成功，他们会说：成功这玩意儿是少数人的事情。请问各位，成功是所有人的事情，同意吗？4、只要你有目标，就会有成功的概念。所以成功是一个中性的概念大人有成功，小人也有成功，好人、坏人也有成功；比如小偷偷钱包。他定了一个目标，明天早晨5点偷一个，到公交车上果然偷了一个，他大喊一声说什么？“我成功了！”当然，他不会偷完就喊，那他神经不正常。他要到无人的地方再喊。比如说我是个小偷，我今天的目标是要偷到他家的电视机，我今天偷到了，请问是不是成功？是。假如今天一不小心偷到了两台电视机，他一定会大喊，啊，我今天太成功了。是不是？各位，拉登会成功，布什也会成功。所以成功是个中性词。不是褒义词也不是个贬义词。中性词不代表没有标准，成功是由不同的标准衡量的。因为有不同的标准所以才会使人认为他是说不清楚的。5、我们在这里给成功三个标准。有三个。比如：小偷偷钱包，是个人的标准。比如小偷偷了钱包，恰巧有一个人，他把小偷拷起来，他说“老兄，我也成功了！”他是什么人？警察！警察是什么标准？社会。请问，这几个标准，什么标准最大？社会。什么标准最重要？个人有些人，很有钱，但是他不符合社会标准，结果进了监狱，这样的人，因为他不符合什么标准？这样的人，有没有？现在分析一下，什么叫他人的标准。在开会的时候，*你刚提出一个观点，结果被同事否决了，他说：我不同意你的观点，我还有我的观点。请问，这两个观点有没有对错之分？没有，只有适合不适合，只有看的角度不一样。所有说各位，这叫他人的标准。比如说，有人说我要存款一万块。有一个老板说：我要存款一千万。谁对谁错？没有对错，只有对钱的标准不一样。所有人，对成功的标准不一样，但是，他必须要符合社会的标准。一个人一定要逆潮流而上，不是说不可以，而是你被潮流淘汰的几率比较高。除非一种情况例外，除非有一天，你的标准变成了社会的标准。另当别论。社会的标准下，这就是量发生变化，所以质本身也会变化。正因为标准不同，所以才导致人们对成功说不清楚各位，标准从时间的角度看，分成昨天的、今天的明天的标准，我们应研究什么时候的标准？昨天已经过去，由历史学家研究，今天的标准就算研究了，来不来得及？今天的好不容易研究出来，标准又发生变化了。正确的思维方式是明天这个世界将会发生什么，我们将如何去研究它？所以我们响应江主席的号召，叫什么？与时俱进！社会在变化。6、个人成功和企业成功的关系大家都是在企业中的个人，所以我们要花一点时间来研究一下个人成功和企业成功的关系。各位，二者什么关系？我们有很多人是不敢去谈论个人成功的，很多企业也是不去谈论个人成功的，因为他们认为个人成功了，就意味着他们要自己去干了，这是一个误区，成功不一定就是当老板，各位，同意吗？如果成功就是当老板的话，那我们中国十三亿人，全部去当老板了，那成了什么社会了？对，成了原始社会了，原始社会是谁也不管谁的。未来的竞争不是一个人与另外一个人的竞争，而是一个团队与另一个团队的竞争。你要不自己去创建一个优秀的团队，要不就去追随一个优秀的团队。单打独斗，你很难取得成就。如果你今天还是个个体户，你就干不过那些企业，一般的民营企业也干不过那些大型的企业，各位，同意吗？你家开个小店你就干不过沃尔玛，沃尔玛一来，他周围的小店差不多都要完了。所以，从这里就可以看得出，未来的竞争是团队与团队的竞争。比尔盖茨手下有两千多个亿万富翁，你要想成为亿万富翁，跟比尔盖茨合作就会比较快地达成，对不对？所以，有很多的人误以为成功就是要自己说了算，就要自己当老板，到头来搞得整天忙忙碌碌，晕头转向，却一事无成。在这里跟大家分享一句话，松下幸之助说的，人的本性是自私的。这句话听起来比较反动。我们过去一直以为人的本性是大公无私的，各位，我们用了这么久，今天想一下这句话有没有问题呀。有，我们认为人的本性有大公无私的一面，同时，也一定有自私的一面，大家认同吗？如果你忽略了这一点，就是违背了人生，违背了世界的客观规律，违背规律就要被社会淘汰。所以你一定要去正视，不能自欺欺人。有的老板在面试的时候问，你来这个企业是为了什么？员工大胆地回答，当然是为了老板您了，有的时候你就会被他灌得晕乎乎的，各位，请问员工来到企业真的是为了你吗？当然不是了。所以，我们要勇于去面对这样的现实。员工来到企业一定是为了他自己，比如是想要买车了或者是想要结婚了，等等。剩余价值与共同利益。1：5的关系 。1就是你创造的剩余价值，5是你为公司创造的价值。剩余价值是好东西还是坏东西呢？在资本主义社会，人们常说剩余价值是罪恶的，是万恶之渊，资本家他们剥削工人的剩余价值，为什么这么说呢？政治课本上早就写过了，资本家从他们一出生的那一瞬间，他的毛孔里流的都是工人们肮脏的血液。在这种情况下，人们会反抗，既然你要剥削我，我就要反抗，就成了一种阶级斗争。但是各位，现在这个理论就出现了问题，在当今社会，如果一个人没有剩余价值你会不会用他？你一定点剩余价值都没有，我用你干什么？所以在这里又有很大的差别。主要的是你看重的哪个数字。如果你注重的是1，那么你们就是剥削关系，如果你注重的是4 ，那么你们就是合作关系。经常会有人这样说，我不管怎么样？我要挣到一万块钱，首先我给你挣到四万块就可以了。OK，这就是合作关系，大家各取所需。所以，一个人的剩余价值决定他在企业的价值。而且越是创造剩余价值多的人越是受到老板的重用。所以我们每个人在企业中，要想获得更多回报，就需要不断努力，为企业创造更多的剩余价值。老板和员工的想法在客观上是不同的，因为角色不同，利益不一样，利益不同，关心的问题就不一样；请问不一样在哪里？老板骨子里关心利润多少，营业额，市场占有率多少。员工关心工资，福利，待遇多少；两个人关心的目标不一样，这叫同床异梦。同床异梦，这两个人能混多久呢？解决方案老板关心的问题，员工解决；员工关心的问题，老板解决员工要想生存发展，就要整天解决老板关心的问题，如果老板关心的问题得不到解决，你就没有活命机会；老板要想员工努力工作，必须努力整体都在想如何满足你的员工；所以一些顶尖的老板整体就在想，如何满足员工的需求。就是我们经常听到的故事：天堂和地狱的差别：天堂和地狱的装修、设备、吃的一样；地狱的勺子特别长，一米长，没饭吃，吃不着，饿瘦了；天堂吃的一样，个个肥头大耳前面这整个半小时，只讲了两个字，叫做什么？大家请注意，为自己规划目标！这非常重要！目标可以为自己未来划一个方向。因为目标可以检查你做每件事情的效率，所以每一分钟，每一秒，都做最有生产率的事情。有一句话，叫“一开始就冲刺”。从开始，就把事情做对，为自己规划一个正确的方向如果您定了目标之后，你没有完成，有人来叫你“小李啊，今天我们去唱歌去吃饭。”你有目标你没完成，你去不去？你不去。但是如果你没有目标，你有没有可能会去？去！因为你没有目标。有没有这样的员工， 8点半上班，他8:29才到公司，有没有？你说，这样的员工，他每天在为谁工作？反正每天是8小时工作。7、一分钟订目标：订目标，达不成怎么办？十年目标，达不成怎么办？这么多目标里，什么目标是你实际的目标。一个人行动力的根源在于追求快乐，逃离痛苦。快乐够不够大，痛苦够不够大一个案例： 国企科长摆地摊的故事倒闭，失业、应聘 半个月 50家公司 一家没应聘上同事邀请摆地摊 没面子老婆工厂倒闭，双下岗更不幸儿子考上大学当时计算，一个月收入不超过1500，儿子读不成请问干嘛去了一个月2-3千八个月跳槽保险公司 一年外资企业中层干部，月薪1万分享，摆地摊的力量在于逃离痛苦哪个动力更大痛苦的动力是快乐的4-10倍一个很不幸的数据统计，95%人定的目标都达不成，原因在于痛苦不够大；不是目标太大，而是决心不够，不愿意为这个目标付出订目标要注意，你是需要付出的；如果快乐大于付出，愿意付出；达不成：1、跳楼；2、算了，3、算了说明决心不够，那就缩小一点。千万不要从10楼以下往下跳，否则是残废；你不一定要回答我，但是我的意思大家听懂了吗？你要订一个达不成真的要跳楼的成功愿意的目标，否则建议把目标换了，就订一个你愿意的目标，今天你订一个比较有把握的目标。3、第三选择，达不成不一定要跳楼，把你的家产全部捐给慈善机构目标：1 一定要写下来；2、说出来，告诉别人；（不说，最大好处是哪天实现不了，偷偷擦掉，反正别人不知道）3、一定要量化；4、目标应该尽可能大一点，太小就浪费；5、回答达不成怎么样，回答不出来不要当成自己的目标，后果越严重越好目标写下来的请举手；如果没有写完的请边听我讲边写，一定要写出来，因为接下来我讲的东西全部是围绕目标的，如果你不写就等于是在看我表演，看我表演有意义吗？你不如去看一下赵本山的小品。我们一直在讲述成功，那么是什么决定我们的成功？有一个调查，是经过2万人次的调查，有代表性的，现在我们一起来看一下。经过两万人次的调查后，我们总结归纳一下，是这样的，一个人的成功可能是因为虚心、运气等等（把PPT上读一下）各位，请问差不多是这些东西吗？这样看比较多，我们归纳一下，首先第一个是自我取向的态度类因素，是由自我选择决定的。第二是能力类因素。第三是环境类因素总结一下，这样看来百分之八十多都是来源于我们的态度类因素。我们先这样说成功就是因为态度，可不可以？我们这样说了，一定会有人说还有百分之二十，就算我们说99%是因为态度，人们也往往会把那1%放大到百分之百。所以，我们再来看一下其他的要素。比如说能力类，比如我们说某人打字非常快，能力非常强，其实这是因为人家在以前练习打字的态度非常好，同意吗？比如某人有远见，有远见是他有预见性，预见说明人家有很强的判断力，为什么他会有判断力呢？有三个原因，第一是他有丰富的知识，同意吗？仅仅有知识够还是不够？不够，所以第二是还要有丰富的阅历，仅仅有阅历够不够？不够，人一生都在奋斗，失败了六十次，第六十一次继续失败，这说明他没有对曾经的失败归纳总结的能力，同意吗？这三个要素决定这个人有没有远见。我们再发现这三个要素都是从哪里来的？从我们刚才证明过的态度里来的。所有这些说明一个道理，所有态度类的因素与能力是什么关系，是因果的关系，有什么样的态度就会有什么样的能力。（运气和机遇的分析），环境，时世造英雄？这句话充满了欺骗性，生活在英雄时代，只有英雄一个人存在吗？为什么只造就你成为英雄，而不造就我成为英雄呢？对待环境的态度，把握环境的能力，环境也根源玩们的态度。对待环境有四种选择，第一，选择环境。第二改变环境，孟母三迁。第三改变环境，愚公移山。根据世界改造世界。第四，抱怨环境，坐在地上哭。所以环境也根源于我们的态度。所以成功百分之百是因为态度态度。90%能力的能力背后是由态度决定的：考试考得好，不是考试当天态度好决定的，而是过去他们对待考试的态度决定的运气：1、对待运气的态度 2、把我运气的能力 运气来的时候，没有把握住，是因为不知道，远见不够，不知道是因为学习不够，不懂得环境：环境是否可以改变，改变环境也需要能力和态度 不能改变，就可以选择环境（你愿意选择吗？你能选择吗？）孟母三迁 不能选择环境与时俱进，即适应环境（你愿意适应吗？你能适应吗？） 时势造英雄，同一时势下，英雄只有一个吗？（英雄对待时势的态度，把握时势的能力）有人说：“我态度这么好，为什么老板不赏识我呢？“态度的时间差，今天的能力是因为昨天的态度不好，态度的逻辑逻辑关系分析。不管是昨天的前天的还是今天的，总之都叫做态度，所以一、 成功是因为态度认同吗？如果有些人就是不同意，那么建议大家暂时装成同意的样子，可不可以？有些人就是不同意，不同意怎么办呢？那就装成同意的样子，继续往下。装着装着，大家就会发现，我的讲话越来越有道理先记下来。这是我的课程的核心历练，我的课程所有理论都建立在这个基础上一旦接受了一个观念，你就会发现，改变的轨迹不一样米卢说过，态度决定一切。那么到底意识物质，是什么关系？是物质决定意识，还是意识决定物质？翻墙的故事。有人说把目标贴在墙上，目标就会成为现实，于是有的人就在墙上挂了一个汽车，可是看了十年这个汽车也没有下来，所以这叫物质决定现实。穿墙绕开墙，翻过去或者搭梯子爬过去，是我们的意识决定我们的方法，使墙在我们的后面唯心主义与唯物主义：我们说，布什相信上帝，布什很愚蠢；问“布什，你为什么相信上帝？”我就相信。你没有看过，你为什么相信你没看过，你怎么就认为他不存在。科学解释不清楚的东西多着呢。科学解释不清楚的东西，你就说他不存在，这本身就是唯心的地上有一个石头，他说：不存在。明明有，怎么说不存在呢；布什：我把它搬掉不就没了吗？各位，能理解吗？一个强调石头，一个强调怎么把石头搬掉我们学哲学，总是说：物质是第一位的，意识第二性。客观客观只记住，物质第一性强调客观有用吗？困难已经成为困难了，去强调困难干什么？应该强调如何去解决这个困难；石头已经成为石头了，强调石头有用吗？应该强调如何把石头搬掉，应该强调如何把这堵墙放在我们身后。才是我们正确的思维方式。当我们这样理解时，就会突然发现这个世界在发生变化了如果13亿人都在强调困难，强调客观，思想就会禁锢了如果13亿人都在强调怎么把那个石头搬掉，那怎么得了？我们的思想又被解放了一次这就是邓小平说的：不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，发展才是硬道理。伟大的人说话的方式：他说话的方法和方式，连老太太都能明白，不需要用深奥的理论去证明，谁都明白，发展才是硬道理；能够穿墙的方法、石头搬掉的方法、改变13亿人的生活品质的方法是最好的方法！所以，发展才是硬道理，邓的话印证了一句名言佛教一句名言：高僧只说家常话！当你的身修到高深境界的时候，你说的话老太太都能听懂有些人，学到一点点理论知识，说的话，写的论文，只有教授以上才能看懂，那不叫高深我们今天讲的话尽量变得简单，只有9句话，可以1分钟讲完，但是为了证明这九句话，我们需要花一些时间去佐证它。 但是它的结论是简答的各位，成功是因为什么？今天的意识，可能决定不了今天的物质；但今天的意识，将决定明天的物质。当我们这样思考问题的时候，我们就能从更深层次的角度去接受这个理念，企业文化就是我们这个团队的共同的思维方式，所以从今天开始让我们都认为成功是因为态度，好不好？如果你一旦同意了这个观念，你这一辈子都会非常麻烦，因为你一旦认同了，这一辈子你都不能再去找借口了。今天的标准是为明天服务的。今天我讲的课程是为我们的明天服务的，如果你们都认为成功是因为运气或环境的话，你一定成功不了。同意吗？所以，让我们认为成功就是因为态度好不好？当一个人认同了这个观念的时候，你的人生迹就发生变化，（内在逻辑关系），有什么的期望就会有什么样的信念，有什么样的信念就会有什么样的态度，有什么样的态度就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。用一个例子来解释：这个世界有没有人，自我期望，是“一生追求平平淡淡”；另外一种人，一生追求一种事业；假设追求一生平淡，他的信念十有八九是什么？第一条是“平淡才是真”“差不多就可以了”、“知足常乐”“随遇而安”“退一步海阔天空”他对事情的态度会不会积极进取努力而拼命。他会差不多就可以了，差不多的态度带来的行为是差不多的行为，差不多的行为带来的结果是差不多就是那个结果，按照平淡的轨迹改变，改变的结果是平淡的样子。我们怎么想的，结果就变得怎么样子，经过一个时间轮回之后，我们今天的结果，换句话来说，我们一直就是这样想的，一直就是这个样子，一直也是这样做的假设我们的信念，是成功一生的事业，请问这种人的信念是什么？会不会是差不多就可以了？一定不是，一定是“不干就不干，要干就搞出点名堂来”大丈夫不死则已，死则举大名尔。所以坚持到底，永不放弃，很容易变成这种人的信念。这种信念带来的态度是怎么样？积极进取主动拼命。积极的行为带来积极的结果。也许结果一开始不会出现，它不会那么快出现，没有出现你要的“一生成就一番事业的结果”，它会进入下一个循环问自己，我这个自我期望还要吗？目标还要吗？要的话，就是坚持到底再来一次。坚持的信念带来坚持的态度，坚持的态度带来坚持的行为，坚持的行为会带来什么？迟早会出现的结果。依然符合刚才“你的想法是什么，就按照这个轨迹演变，变成相应的结果”有人会说“成功是少数人的事情”请问他有没有把自己包含在内？他时候：干嘛要那么努力呢，不要勉强自己了。他会随遇而安，随波逐流，知足者常乐。这样一些人，他们把这些话当做口头禅，他的自我期望、态度、信念、行为、结果好是不好？一定不好这些人，一开始就想错了，想错了就会做错。结果就会不行有人说“别人行，为什么我就不行呢？我一定要比他付出，必然更努力，我要超越他”有没有这样的人，永远不服输。他说：命运在自己手里成功者找方法，失败者找借口。凡是这样的人他的自我期望、态度、信念、行为，都是在找方法，结果就是解决问题。“成功一定是有方法的，我一定找方法。”没有解决不了的问题，态度找方法，行为找方法，结果就是解决问题人最一开始，思想错了，你的结果就会错。所有结果取决于行为，行为取决于态度，态度根源于我们的信念，信念根源于我们的自我期望二、 用自我印象心理学上的一条理论来说“我是我认为的我”从一开始，你认为自己未来会成为怎么样的人，你就会按照这个方向去做，久而久之，你就有可能会成为这样的人。有的人，一开始就觉得自己不行，成功跟我没什么关系。为什么要这么拼命呢，为什么要勉强自己。他背后也有个结果，就是一开始他自己假设的结果。我是我认为的人。你相不相信你可以做到？你相不相信你可以通过努力通过拼命工作，达到自己的目标。你自信吗？你认可自己吗？我们认为我们是什么样的人，我们就变成什么样子，这就是我今天分享的第二个理念，我是我认为的我。就像一开始的时候，我让大家写的目标，你的目标是什么你就会有什么样的结果。比如，你今年的目标是挣到一百万，可能还是不可能？可能，有的人一年就会挣到一个亿，所以你定什么样的目标，就会有什么样的人生。人生是可以选择的。我怎么去选择呢，命运每一分每一秒都会发生改变。比如你今天早晨上班你是走路来的你就碰到了张三，你骑自行车来的你就碰到了王五，所以命运每一分每一稍都是发生变化的。我是我认为的我，我认为自己是平平淡淡的，我们就变成平淡，如果认为要成就一番事业，就要改变我们的轨迹。轨迹是可以改变的，既然可以改变，我们用什么方式可以使改变的轨迹朝有利于我们的方向发展，这里有一个经典的笑话，这里将笑话当成我们值得分析的一个行为导向赶考，秀才，出殡队伍，其中一个秀才心里咯噔凉半截，“完了，触霉头，该死的棺材”，倒霉越来越难过，进考场，文思枯竭，果然名落孙山。回家说“果然好灵啊，我说触霉头果然就不行”另外一个，开始也不舒服，转念一想，棺材不多见，什么意思？棺材，有官又有才，升官发财。好兆头！果然，一想到就兴奋，到考场文思泉涌，一举高中，回家说“我的判断真灵啊”差别在哪里？对棺材的看法不一样。棺材还是棺材，因为对棺材的看法不一样，导致情绪不一样，情绪不一样，导致结果不一样。这就是著名的心理学家艾利斯发现的重要的行为科学原理：我们的情绪主要根源于我们的信念以及我们对生活情境的评价与解释平常当笑话，但是笑话的背后有哲学内涵，同意吗？如果你认为，棺材，倒霉，叫物质决定意识；如果你认为，升官发财，好兆头，是我的想法决定这样的结果，叫意识决定物质秀才中间的差别在于思维方式。再举一个知名的案例，一个公司派两个人考察欧洲市场卖鞋。一个人看到当地的人们都不穿鞋，就认为这个地方不适合卖鞋，另一个人相反，却认为这里市场非常巨大，因为这里所有的人都没有鞋子穿。现实中也常常有类似的例子，天天抱怨的人，永远认为社会的不公平。有的人认为老板骂非常不舒服，于是跳槽。而有的人认为老板这么忙还有时间来骂我，这说明老板器重我。老板也会认为这个人一直被我骂，却从来毫无怨言，我误解他他也照样好好工作。这说明这个人德才兼备。德才兼备者可以大用，于是这个人就得到了重用。记得一位歌手，从楼上跳下，叫陈琳。她跳楼的时候，想的是生不如死，还是好死不如赖活着？人的改变，完全在于什么的改变思维方式的转变各位，任何一家公司，之所以团队很好，是因为他们的思想很统一，思维方式一样精神病人的案例。我们生活中的人，也会犯精神病人的错误有的人，思想不改变，行为不改变，总是期待好的结果。如果一个人，思想不转变，很难取得成功。笔要飞上天，什么方法？气球，飞机前提是什么？行为要改变，前提是思想要改变有一个日本的姜本盛博士写了一本书，叫水知道答案：两杯水，一本写“谢谢，我很喜欢你”一本“讨厌！”结晶，被赞美的水，结晶很漂亮。被骂的水，像骷髅一样，很难看。由此得出结论，原来，水是有生命的。这本书的最后有一句话，我特别认同：“一念之间，可生幸福，也可生伤害！”认同吗？“任何事情本身并不影响人，人们只受对事务看法的影响。”这叫ABC情绪理论。A前因，B信念，C后果，有前因必然有后果，有同样的前因不一定有同样的后果，同意吗？因为前因和后果之间一定会透过一个桥梁，桥梁就是我们对这个问题的信念、看法不一样。看看故事背后，对我们现实生活的指导意义？现实中会不会发生？随时都会有。天气热烦躁心静自然凉；下雨难过-伤心往事高兴-浪漫往事在座，各位，有没有别人惹你生气；管理，很生气，下属高兴，吊儿郎当样子，你更生气，最后吐血如果一个人整体生气，管三个人就生气，管理水平是高还是低？肯定不会高到哪里去，三个就生气，那30个气死，300个，3万个你怎么管，各位，境界！同意吗有没有人不生气？下属做事让你生气，一开始也不舒服，但是转念想，他之所以老是做让我生气的事情，证明自己领导威望不够高，领导力不够好，所以要改善领导力，沟通方式，他在改善自己，他的领导力会不会提高？有人因此提高，有人因此气死，这中间的原因在于我们对这个事情的看法不一样作为下属，被上司臭骂；第一：是不可忍孰不可忍，他敢骂我，老爸都不敢骂我，这不是人呆的地方，所以生气，跳槽，另外公司老板会不会骂你，冤枉，也不是人待的地方，又跳槽，最后得出更严重的结论“天下乌鸦一般黑”“老板有问题，公司客户市场有问题，他天天看着别人有问题，可就是没有问自己：你自己有很多问题”为什么中国很多员工，会推卸责任，找借口就像我们小时候，父母带我们出去，不小心被石头绊倒，我们会哭，父母会走过来说，孩子别哭了，这都是该死的谁干的？石头。这和石头有关系吗？小时候学课文，花瓶打破了是猫干的，我们学到了很多会推卸责任，会找借口，去抱怨。很多员工，天天抱怨凡是喜欢抱怨的员工，他离他的梦想会越来越远。你们认同吗？抱怨是扼杀一个人梦想最好的办法，不信你就天天抱怨，您看看结果。抱怨是希望别人同情和理解，你认同吗？人们都愿意同情和理解弱者，但是人们都愿意跟随强者，因为强者不断给人希望抱怨的人不断给消极的思想，有什么希望呢所以说，我是一切的根源，任何事情的发生，和你一定有关系。事物的本身并不影响人，人们只是受对事物看法的影响。所以我们做事情，不要抱怨，只需要做一件事情找到解决问题的方法三、 我是一切的根源，这就是思维方式！思维方式错了，方法是不能解决问题的；既然有ABC，怎么样的B才能改造我们，我们应该怎么样去认识这个世界接下来，我们分享一个非常重要的B2。B2是消极模式， B2是积极模式这是一个非常经典的小游戏，我们经常用身边能看到的游戏来启发大家九点用4条直线连起来；这个游戏你做过没有，很多地方都能看到的；这是日本幼儿园小朋友的考题。平时当小孩的游戏看，其实不应该是这个样子，不从游戏看，从哲学角度去看；第一次做这个游戏，你就会在九个点之间兜圈子，怎么兜怎么兜，五个直线；要想四条直线一笔将9个点连起来，你必须突破九个点给你的限制；人们一说4条直线把九个点连起来，人们就会在九个点的范围内思考问题；你再也忘记了，这个世界比九个点大很多，九个点之外还有世界，所以你被局限了；只要突破九个点的框框就可以了第二个题 三条直线连起来；第三题 一条直线连起来；第四个题，九个点四条直线一笔连起来，请问有多少种方法无数种方法。请问你得到什么启示？1、 知识越多越反动？学得阅读，框框越多2、 不能告诉初中以下小朋友，告诉他考试再也考不及格了。这个游戏是针对成人思考方式3、 我们认为不可能的事实，并非真的不可能，只是我们受到很多条件的限制。数学上所有的点是没有大小的。可是现实中点是有大小的。数学只不过是现实的假设。如果我们用一条线把这九点连起来呢，用一个大拖把一下就连起来了。任何方法都是可以用得上。四、 游戏带来一个思维方式：不是不可能，只是暂时没找到方法有人说：这么长的句子好啰嗦，啰嗦的好处在于，当我们这么说时，我们的注意焦点在哪里？方法；一定焦点在方法，能不能找到方法？记住一个观念，成功一定有方法。如果一个人总认为这是不可能的，那是不可能的，这说明这个人的注意焦点在找借口上。 一个爱找借口的人成功的几率是大还是小？做决定左右为难，原因很简单，因为只有两种方案，所以左右为难，如果有100种方案，没有你要的，说明说明？是不是不可能？不是，是因为你的量还不够大。如果你找10组，就有1000个方案，100组，就有1万个。1万个去除相同的类似的，还剩几千组，几千个里面必然有优秀的方案在里面。各位相不相信，一个可以测量的世界纪录，几个小时就可以打破，拓展训练。很多认为不可能的，不过是自我设限请问：水是否可以倒流？可以，20楼的水就是倒流上去的。500年前的人认为不可能，一个人认为水不可能倒流，发明抽水机的人肯定不是这个人请问，太阳是否可以从西边出来？条件是你家可以到金星上去居住，科学家早就告诉我们，金星是反转的，他们的太阳是从西边出来，不是不可能，只是今天去不了，不代表明天去不了，可能性是存在的。如果你认为去不了，至少说明一点，这个发明宇宙飞船的人肯定不是我们。欧盟一个科