第八届杭州汽车消费节活动方案.doc

第八届杭州汽车消费节暨2012元通汽车展方案一、活动背景：积极贯彻杭州市政府关于深化商贸品牌和商业特色街区建设的要求，响应“扩内需、促销费、重民生、转方式”，以载体新、范围广、形式活的要求举办各类促销活动，营造浓郁热烈的消费氛围，在4月中下旬结合第八届杭州市汽车消费节活动，围绕元通汽车（网上）商城（），结合杭州地区汽车巡展活动，开展线上线下汽车大型促销团购与汽车文化活动相结合的汽车展销活动。元通汽车展以元通汽车“服务全线升级，优惠快乐到家”为主题，做好线上元通汽车商城的推广和传播工作，做好线下促销巡展活动。走出去、引进来，希望元通各店在活动期间集客户、抓销售、促成交、增产值，结合自身汽车品牌的特点和元通集成服务的优势，整合联动，抱团出击，进一步展现新时期物产中大元通紧密融合后的成果，集中体现元通汽车集团的综合实力和品牌形象。二、活动时间和活动对象：活动时间：元通汽车展： 4月20日-4月27日建德、桐庐、临安、淳安、富阳等三级市场巡展（4-5月的双休日）主办单位：杭州市贸易局杭州拱墅区商贸旅游局浙江物产元通汽车集团承办单位：浙江元通汽车有限公司浙江元通汽车俱乐部活动主会场：物产元通汽车馆活动分会场：元通集团所属各4S店三、组织机构设立2012元通汽车展组织委员会，组委会组成人员如下：主任：方明成 员：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、邹百定组委会下设策划、业务、场务等工作小组，工作小组人员组成如下：业务组：组长：方明副组长：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、邵彩凤组成人员：陈可人、王棣、吴持初、张旭峰、徐钟阳、陶阿明、陈海峰、王咏梅、黄志宏、孙中平、李俊、韩光裕策划组：组长：池婉芬 副组长：徐婷、胡翊鹏、宣峻、方兆春 组成人员：汤建胜、张辉、朱炯、汽车4S店市场部经理（总监）有：宋俊杰（上海大众）、徐微芳（上海通用）、陆吉（雷克萨斯）、杨莉（一汽大众）、徐玮（长安微车）、池燕（进口大众）、李兄保（浙江之信）、胡建平（北京现代）、孙周平（东风日产）、沈晓娜（一汽奥迪）。场务组：组长：阮秀丽副组长：申屠荣、孙中平组成人员：陆军、汤建胜四、主要活动：1、 “百店联动”大型展销活动借助杭州汽车消费节的势头，依托杭州市拱墅区石祥路汽车特色街区元通集团等专业汽车营销集团的积极参与，联动全省汽车销售网络，在元通汽车展期间开展大规模的汽车展销活动。活动开幕当天，在物产元通汽车馆举行盛大的开幕式，邀请杭州市贸易局、区委区政府、区商贸局、拱墅区石祥路汽车特色街区领导及街区各单位领导参加、邀请省市主流媒体、行业嘉宾到场观礼。此外，有关汽车展活动在各大主流媒体做深入、持续的宣传报道。2、 元通汽车（网上）商城专题活动（责任人：孙中平）元通汽车（网上）商城重装升级，不但新车销售可以在线上实现，而且还可以进行二手车交易等，此外增加线上客户互动交流版块，网上商城的功能更加多样、完善！为促进新车成交、活跃市场，争取厂家汽车销售政策，联合主流媒体、新兴媒体在元通汽车（网上）商城进行新车团购、特价车清仓、二手车特卖等大力度的促销活动。结合多媒体的宣传，通过元通汽车（网上）商城网站报名，结合物产元通汽车馆现场的看车、试车、选车等线下活动，进行汽车购车模式的新体验、新探索。（1） 元通汽车（网上）商城正式上线仪式元通汽车展开幕当天在汽车馆将隆重举行元通汽车（网上）商城正式上线仪式，众多团购的汽车品牌、品牌的店铺化运营、齐全二手车信息，标志着元通真正实现汽车的网上交易，实现商业模式的再创新。汽车展期间，凡在元通汽车（网上）商城注册的新用户，凭手机短信就可以到元通汽车馆领取精美礼品一份；只要在元通汽车（网上）商城实现成交的客户可以额外获赠元通汽车展超级大礼包一份。（2） 元通汽车（网上）商城主流车型大型团购活动汽车展期间在汽车商城的开辟团购专栏，精选主流车型并且价格绝对给力震撼的车型，进行限时的团购活动。（3） 元通汽车（网上）商城特价车清仓活动向4S店征集库存车、试驾车、质损车等清仓车型，在元通汽车商城开辟专题页面进行展示，收集意向客户信息。（4） 元通汽车“百团大战“（详见附件） 借助微博全民性、互动性、便捷性等特点，在汽车消费节期间与“新浪汽车”进行互动，通过网页链接等形式，裂变式传播提高元通汽车商城的知名度。新浪浙江携新浪微博、新浪汽车和元通集团精诚合作，联合举办2012元通汽车展新浪网络微博百店团购活动（以下简称“百团大战”），通过新浪微博互联互通，集中推出“元通汽车商城”。3、 元通“购车险送维修工时券”活动（责任人：邵彩凤）4月20日-5月20日，为体现元通集团统一行动，增加优惠力度，在各汽车专营公司所有促销措施基础上，购买人保财险、平安保险、太平洋保险公司保险客户（仅为续保客户，但不含电销和网销），除享受各4S店所有优惠让利外，集团统一赠送维修保养工时券一份，价值为一次常规保养工时费（按厂方使用手册保养规定执行）。4、 汽车消费节杭州地区“汽车巡展”活动(详见附件)（责任人：张辉）为满足街区各4S店销售渠道下沉的需求，第八届杭州汽车消费节除了在杭州城区开展大规模的新车展销活动外，还将启动杭州周边地区二三级市场的新车巡展活动。活动期间，杭州市贸易局牵头，以元通为龙头，在4月中旬到桐庐、富阳、建德、淳安、临安等地进行汽车消费节的下乡展销活动：新车展示、购车优惠、现场互动、媒体报道等。通过汽车巡展进一步拓展汽车消费节的影响广度与深度，同时为缓解汽车经销商的销售压力搭好平台。5、 大型“二手车展销、拍卖”活动（责任人：韩光裕）(1)组织千辆精品二手车联展组织精品二手车联展活动，元通各汽车4S店等精心组织二手车车源，进行二手车联展等活动，同时在元通汽车商城专题页面展示。在元通二手车4S店等专业二手车卖场集中展示高档二手车和热门精品车，并推出优惠限时促销。（2）二手车“周末一口价”活动活动期间，元通二手车公司为客户提供集市式交易平台，邀请二手车买卖双方参加集市，统一评估、统一定价、统一办理交易手续。（3）百辆二手车专场拍卖会集中百辆以上二手车进行专场的拍卖会，为客户提供一个“公平、公证、公开”的交易平台。在元通二手车拍卖中心，凡参拍的客户均办理加油优惠卡，现场还将进行汽车用品1元起拍的趣味活动活跃气氛。6、 “汽车改装车展及用品推广”活动（责任人：李俊）以“汽车生活，个性消费”为本次元通汽车展汽车用品活动的主题，活动现场安排汽车馆三楼作为改装车展和用品专业展区，设置有关主推产品展示区，作为汽车用品的精品陈列展示区。为引领汽车个性化消费的时尚，增加汽车用品展示活动现场的看点，汽车展期间还将进行改装车特别展示活动：推出10-15辆个性化改装车的展示和体现。邀请有关汽车改装发烧友，现场说法交流有关改装心得。组织汽车用品的内部专业论坛“集团用品业务协同论坛”，邀请集团领导、召集内部用品工作的有关人员参加，论坛进行用品运营指导的专题报告、集团内优秀案例的分享、集团内部用品交流互动等，积极推进集团汽车用品业务的开展。7、 “寻访古运河遗迹”自驾游活动（责任人:江平）运河是孕育拱墅的文化摇篮，在本次由拱墅区石祥路汽车特色街区主办的汽车消费节的活动中，也将开展与运河相关的车友文化活动。“烟花三月下扬州”，从“西子湖”到“瘦西湖”，一脉京杭古运河把这两个历史文化名城相连，我们从杭州出发，沿途寻访古运河的遗迹，开展车友古运河访遗之旅。杭州的主流媒体将参与车友的招募、活动的报道等，积极倡导和传播健康和谐的汽车文化。为维护集团忠诚客户，特别是注重客户群体中意见领袖口碑传播效应，活动特别邀请集团的优质客户代表参加自驾游活动。8、 中大 “金融理财”咨询活动（责任人：江平）元通汽车俱乐部作为物产元通集团的客户服务平台，致力于打造快乐汽车生活。为积极展示中大元通融合的成果，邀请中大期货资深理财专员，在本次汽车展和汽车消费节期间针对今年经济走势和车友关心的理财问题，分享有关心得与经验，开展车友专题咨询活动。权威的专家、实用的知识、趣味的互动、专业的咨询，为广大车友提供良好的交流沟通的服务平台。五、媒体宣传1、借助元通集团媒体资源整合能力，开展媒体整合传播策略，常规的硬广宣传外，特别结合软性宣传，提升元通汽车展、元通汽车商城、杭州汽车消费节的影响面、吸引力、参与度，宣传好元通集团的综合形象，提升网上商城的知名度。2、实现汽车展宣传模式创新的尝试，借助各4S店在网络宣传方面的力量，多用现有的广告资源作为主要的宣传渠道（各店自主的网络软文、促销信息发布），为各店多节约宣传成本。宣传的内容主要是元通汽车展的概况与该店的促销动态等，体现了集团形象与单店形象的和谐统一。3、建议元通所属拥有户外宣传资源的各单位，在汽车展期间更换元通汽车展的主题画面，体现集团的整体形象和实力。4、积极利用元通基盘客户资源，以10多万存量客户资源为依托，通过短信等形式告知活动信息，精准传播，事半功倍；区域巡展可借助物产元通的区域网络布局，实现销售网络下沉，为促进汽车销售，广开门路。5、汽车消费节活动开幕当天在物产元通汽车馆举行开幕活动，邀请广大媒体、车友与业