常青藤商业街市场调研报告.doc

常青藤商业街市场调研报告第一篇 客群第二篇 媒介第三篇 推广第四篇 人员及费用第一篇 客群定位及分析本次对常青藤商业周边市场进行的实态调研，主要从长沙商业街宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解长沙综合性商业物业、林科大特色商业街、高校商圈等项目发展状况和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合长沙商业街整体操作水平、商业发展状况及其商业街的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。（二）调研时间2011年4月25日4月30日（三）调研人员本公司策划部及市场部。（四）信息来源主要来自于常青藤商业街、芙蓉路商圈、橙子街区、林科大、师大堕落街等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，利用长沙晚报、潇湘晨报，以及区域市场多个竞争项目进行市场调研。（五）调研区域长沙市区，重点了解橙子街区商业和铁道校区、电大校区商业结构、消费人群特性等。（六）调研对象同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。（七）调研内容1、长沙商业发展状况和趋势2、区域市场状况及竞争市场3、项目消费者市场调查（八）样本容量同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。（九）信息整理将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究二 市场数据分析经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为常青藤商业街街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份。客群特点分析1.居住区域长沙市的成熟商业圈与特色商业街均集中在河西高校、河东高校两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而常青藤商业街恰好位于河东高校商圈中心，潜在客流较大。2.教育程度调研可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。3.年龄 21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。4.职业在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。结论：客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。首选购物场所及特点分析1.首选购物场所47%的受调人群首选常青藤商业街，而紧邻本案的橙子街区、对面门面新则分别占到28%、13%。2.首选原因在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择常青藤商业街。3.喜欢的购物场所类型业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。结论：客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物购物习惯及频率分析1.购物习惯 需求消费是受调人群购物的主要动机。2.购物、消费频率受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。3.购买品牌频率 约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。结论：需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。第二篇 媒介分析一 长沙媒介一览传统媒介: 本土：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报新兴媒介:网络派单户外广播经常接触媒体：潇湘晨报长沙晚报网络 金鹰955频道广播 车辆报站二 媒介优劣分析传统媒介:潇湘晨报覆盖面广，受众群体跨度大，信息传播速度快长沙晚报受众群体首选的本地媒体，阅读群体庞大，信息量大新兴媒介：交通频道电台FM91.8长沙最受欢迎的广播媒体，实效性强、受众面广、传播 速度较高。户外广告市区中心LED、跨街、广告牌等较醒目，传播 时间较长，受众覆盖面广。派 单个性宣传单页，全面详细的解读项目特色，达到点对点的宣传目的。三 数据论证1.获取信息的主要渠道 电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息来源。2.经常阅读的报刊都是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。四 结论通过以上分析可知：在宣传手段及方式上，我司将采取媒体组合投放的方式，以小众媒体为辅，大众媒体为主。以报刊为基点进行平面推广；以林科大为轴心，辅