《市场部经理悟性营销课程》-刘志强.doc

市场经理悟性营销课程大纲课程目的通过此课程，提升学员的市场营销意识，营销技能，能够根据市场实际情况成功组织一系列的市场营销活动，并能够很好的调整、控制、改善；同时学会如何与媒体打交道，是使自己成为一名合格的市场部营销人才适用对象 “4S”店长、销售经理、市场部经理，客户经理、市场营销专员、销售顾问、客户顾问 授课方式脱产，讲解，分组讨论，课堂练习，脑力激荡，活动现场制作、学员PK授课时间3天课程大纲市场经理悟性营销课程大纲（3天）单元课程内容执行方式时间( min)单元目的课程说明 课程意义 课程的目的 概述教学模块说明20了解课程模式了解教学步骤了解教学目标品牌发展史 xx公司的历史 大事记 企业愿景互动式演讲120了解品牌起源及发展愿景汽车市场环境分析 国内市场环境分析 市场目标互动式演讲分组练习问题讨论20了解国内汽车市场形势了解汽车品牌的营销目标市场经理的岗位职责 市场经理n 岗位的定义n 岗位设置目的n 部门组织结构图n 部门岗位设立n 岗位职责n 绩效考核说明讨论60了解市场经理的岗位职责，为其成长为优秀的市场经理指明方向市场经理应该具备的素质 丰富的行业知识 市场敏感性 创新能力 策划能力 执行力说明讨论20说明优秀市场经理应该掌握的知识技能，以便在岗位上胜任市场经理必须具备的营销知识 营销定义n 4Pn 4Rn 4C 产异化营销定位与升位 聚焦与关键词确定 营销心理学说明讨论180熟悉并掌握营销的基本知识以及认知营销发展的趋势掌握营销心理学，为将来实行成功的营销活动打下基础市场经理基础技能 市场分析与营销计划拟定n 内外部环境分析n 鱼骨图n SWOTn 目标设定n KPI设定n SMART原则n 拟定年度营销计划n 月度营销计划执行与改善n PDCA 广告n 媒体选择n 文案制定n 效果评估 公共关系管理讲师宣讲小组讨论320掌握市场调研的方法，使学员能够根据调研的结果拟定正确的营销计划能够选择正确的媒体、务实的进行营销活动营销活动开展及要素提醒 新车上市活动 店头促销活动 试乘试驾活动 异业联合活动 社区巡展活动 媒体宣传与公关 网络营销n 博客n 微博n QQ群营销互动式演讲小组讨论课堂练习120掌握各种营销活动的开展技巧，同时对各项活动开展过程的注意事项有所了解，避免走入误区营销活动策划及方案制定 新车上市/店头促销/微博n 目标设定n 资源整合n 创意讨论n 营销活动策划n 方案确定n 营销策划方案的编制流程 营销活动开展的注意事项u 部门协作u 分工u 奖罚拟定u 时间掌控u 预演演讲小组练习分组讨论讲师总结300据厂家政策及店内实际情况策划各项营销活动在活动过程中掌握执行要点，保证活动有效率的进行新车上市活动案例分析及方案拟定 案例分析 新车上市发布会活动方案拟定讲解讨论分组练习讲师点评100开阔视野，同时可以开展有效地新车上市活动网络微博营销的活动说明 案例分析 品牌宣传方案拟定 活动方案拟定讲解讨论分组练习讲师点评120开阔视野，同时可以开展有效快速地品牌宣传活动店头促销活动分享 案例分