网络推广案例及分析.doc

网络推广方式及案例分析网络推广方式及案例分析一. 摘要：互联网作为当前信息技术发展的标志，随着科技的进步迅速发展，并且广泛的影响着人们的各个方面。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。它是借助于互联网为载体，离开了互联网的推广就不能算是网络推广了。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，它也是一种互联网，通过互联网的推广来达到所需的效果。这里，将会涉及到网络推广的方式，借助于一些手段来达到推广的目的。对于网络推广，将用个别著名的经典案例来说明网络推广的成功实施。二. 关键词： 网络 推广 方式 案例三. 正文： 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。从广义上讲，企业进入网络推广活动的过程包括以下几个方面：申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、网站正式上线。而通常我们所指的网络推广则是指通过互联网的一些手段，来进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广，也就无所谓网络推广了。（以上内容自己总结） 网络推广的成功依赖于正确的推广方式，而常见的推广方式有以下几种：（来源于百度搜索）1. 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的目录搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3. 资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，也是新网站推广的有效方式之一。4. 信息发布推广方法这是一个比较实用的方法，最重要的是这种方法最节省资金，基本不需要花钱的。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。5. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。6. 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。随着当今社会的发展，新的竞争力随之而来，为了适应新的竞争力，网络推广需要作出进一步的改善，以满足社会的需要。从这一方面说，网络推广可以说是一个系统的工程，它不仅仅需要将各种网络推广方式进行简单的应用，在新的竞争压力下和网络推广综合方案中，以总的推广策略为指导，将上述各种方式根据各自的特点和优势，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。（自己总结） 下面将用一个经典案例来说明网络推广的成功实施：（案例来源于网上搜索）最近，美国传出了一个特殊的在线营销案例，这个案例出现在一个很小间很小间的位于爱德华州的比萨店，叫“Flying Pie”。它的官方网站破破烂烂，充满大大小小花色的字体，眼花撩乱，完全不知道该如何使用。可是它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默的推行了好几年，让该城里的每个人都默默的知道了，你相信吗？ Flying Pie 这个极成功的在线营销方案叫“Its Your Day”，它以自身的经历证明不必做太多网站内容，也可以利用网络达到传播的效应。每天，Flying Pie都会喊出一个“名字”，譬如2 月16日是“Ross”，2 月19日则是“Joey”。他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们在当天下午2点到4点或晚上8点到10点这两个比萨店比较空闲的时间，来到他们广大的厨房，制作他们自己免费的10 吋比萨，还拍一张照片发上网。接下来，Flying Pie在他们的网站上，每周公布新一周的名字，请常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来！一位曾来参加的幸运顾客叫“Kendra”。她的老板每周都会check此网站一次，有天就告诉她，“Kendra日”来了，赶快去吧。 新的名字又怎么选？ Flying Pie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人。通过以上的案例，我们可以得出以下几点：（以下内容自己总结）（1）与案例上的比萨店相比，其他的大部分比萨店会选择促销、降价、折扣等方式来推销自己的产品，虽然投入了大量的资金与人力、精力，然而结果却不那么令人满意。而Flying Pie通过每天邀请五名幸运客户来店里亲手制作一份披萨，这以措施不仅让客人体会到了参与的快乐，而且能够引起其他客户的好奇心，调动他们的积极性。（2）以“Its Your Day”为名字作为挑选幸运客户的标准，不仅带给客户一种新鲜感，更重要的是，能够吸引更多人的眼球，让他们加入到这一行列之中。从消费者的角度分析，他们固然看重的不是领取免费的比萨，但是他们仍然觉得，如果自己会选为幸运客户，那将是一件多么令人愉快的事。（3）Flying Pie并不是自己来选择幸运客户，也没有采取“公正、公平、公开”的原则来进行随机的抽取，而是通过上次被选中的幸运客户来提供他们的家人或朋友的名字，再经过投票选出下一轮的幸运客户。依此进行下去，Flying Pie不单单赢得了以前的客户，更是拥有了一个庞大的客户系统，从而得到更多。 通过以上对网络推广的分析，其实，网络推广未必需要有自己的网站（有当然最好），互联网以惊人