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文档简介

增员的N个理由 1 内容大纲 增员的意义增员的十大理由 2 增员的意义 增员是 年交 销售是 趸交 增员让保险之路不再孤单 增员使保险事业稳健成长 增员可以突破各 禁区 业务 每年40 业绩是新人做的 3 苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 个人发展 个人在社会中发展的途径 4 寿险行销赚钱的方式 务业员 零售商 业务主管 批发商 批发商的利润永远大于零售商 5 组织发展的理由之一 惟有组织发展才能使你的收入高而稳定 借助别人的成功来成就自己的成功 6 组织发展理由之二 象原一平这样的业务员是罕见的 但成功的主管却到处都是 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织 即使很好地把握现在 也终究将失去未来 只有永续发展的组织 没有永不疲倦的业务员 7 没有组织的人将失去收入 后顾有忧 发展组织的人收入无忧 怡然自得 组织发展的理由之三 每个人都会生病和衰老 8 组织发展理由之四 发展组织是为自己积累养老金 增员是为自己涨工资 发展组织是年轻是为年老时作准备 发展组织可以造福子孙 9 组织发展的理由之五 业务员 做寿险的 业务主管 做寿险事业的 营业部经理 寿险行销企业家 10 组织发展的理由之六 组织发展的真谛是大直辖 当大主管是最有意思的事情 当主管没意思是因为组织太小 团队人数少 士气低 季季为考核而 挣扎 实属为生存而战 团队人数多 收入高 季季都有人被育成 此乃为实现价值而战 11 组织发展的理由之七 鼓励1 1增员 提倡1 4增员 有机会进一步晋升 组织发展的前提 量 12 组织发展的理由之八 增员一个人也许不能当主管 但一个人都不增就永远不能当主管 每个人都应该铭记 业绩只代表现在 而组织才代表未来 人人都要当主管 13 组织发展的理由之九 我会成为什么样的人 全看我每天重复在做什么样的事 一个人都不增员 即使是全世界最好的推销大师那也不能称为 高手 所谓不可能 就是等着我们去实现 14 组织发展的理由之十 普通人做出不普通的事 成功的秘诀是 做一件正确的事 不顾一切地增员发展 15 所以我们说增员 增人气 增业绩 增收入 增能力 增机会 增市场增寿险寿命 16 增员的关键是观念 而非技巧 观念一改
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