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种禽市场调研报告 汇报人 1 养殖现状调研地点和对象养殖分析及痛点竞争对手及产品产品存在问题及开发方向 2 养殖现状 白羽肉鸡品种大部分依赖国外进口 产业风险大 对美国禽类及相关产品的禁令 使罗斯308 哈伯德等肉鸡品种占主流引种趋势 家禽养殖行业市场低迷 中小型养殖户损失惨重 尤其以肉种鸡散户几乎消失 集团 公司也在亏损中艰难前行 种鸡养殖户对疾病的防疫意识总体较强 综合素质较好 对于微生态产品的认知度较好 但依靠抗生素来预防疾病仍是主流趋势 3 调研地点和对象 潍坊安丘 青州小规模蛋种鸡场济宁泗水小规模肉种鸡场 德州临邑 宁津陵县小规模肉种鸡场肥城马埠明圣肉种鸡场金乡峪口集团西南正鑫农牧公司 丰园禽业 凤翔集团 电话调研 4 养殖分析及痛点 管理方面中小型养殖户的总体养殖管理意识较好 管理方面出现的问题较少 免疫体系较完善 大多有祖代种鸡集团负责或应用进口疫苗免疫 疾病方面的痛点春冬季节的温差较大 出现病毒病较多 由于饲料的晾晒不足常出现霉变 种鸡饲喂后出现腺胃炎等疾病 大肠杆菌 沙门氏菌等细菌性疾病较多 腺病毒病 心包积液综合症 危害较大 5 主要竞争公司及产品 大连三仪清瘟解毒 双黄连等中药及丁酸梭菌制剂 凤翔集团 蔚蓝生物 六和集团自用 效果一般 绿箭 冻干乳酸菌重庆优宝优菌素 活菌可自己发酵 沙门氏杆菌有特效 拜耳生物强力拜固舒 多维复合型 约80 占有率 6 其他微生态企业及产品 北京美达特 蛋黄网 激蛋肽芯来旺生物 嗜酸乳杆菌 正鑫农牧在试用 泰安天宝 效果差 仍出现腹泻 潍坊鹤来 康健广东温氏大华农 蛋鸡宝 中药 7 优势 养殖户对本公司的品牌认知度高 品牌效应好 有较多用户应用过公司产品 问题 市场划分不清 导致价格混乱 用户不愿继续使用 产品的针对性弱 用户对产品的功能认知混淆 产品跟踪服务较差 问题解决方案不够完善 地域差异 产品升级换代迟缓 部分产品功能不够完善 峪口沙门氏菌 市场存在问题 8 开发方向 饮水型为主 性价比要高 针对细菌性疾病为主 提高健雏率 种蛋质量 减少肠炎综合症 产品类型 微生态与多维复合型微生态 中药复合型各阶段 功能针对型 产品开发方向 9 服务式营销 粘附式营销 以技术服务带动产品推广 邀请种鸡技术专家 厂长进行技术交流和培训 定期对业务人员进行针对性培训 借鉴例子 金乡峪口父母代种禽公司提供一日龄断喙 蛋鸡保险 小额贷款 疾病全程诊断 日常管理评估 全程专业团队免疫等服务 中小散户间关系网络联络性强 产品应用于 龙头 客户 然后带动周围用户 辐射式营销 做好市场规划和利益分配 积极调动业务人员的积极
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