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芒果CEO王江：谦谦君子的移动广告梦2012年12月7日来源: 速途网小西的话：“创业，其实就是一个简单、强烈的欲望”，芒果移动广告优化平台CEO王江漫步广告云端，享受移动互联时代创业的每一天。“你想做什么事情，你想改变什么事情。在你想清楚之后，永远坚持这一点就对了。”在这个寒风凛冽的冬季，速途大同厅内，时不时传来些许笑声。他一身西装革履，带着冬日阳光般的笑容，淡定儒雅，风趣幽默地分享着自己的创业历程。他是王江，芒果移动广告优化平台CEO，典型北方人相貌，眉毛深黑，嘴唇轮廓极鲜明，说起话来语速快而流畅，金丝边框的眼镜下，挡不住眼角锐利狡黠的光芒。少年时便独自离家，奔赴大洋彼岸求学，“当时留学比较穷，自己也不想向家里要钱，所以洗盘子，做服务生、送报纸这些对于我来说是家常便饭”，王江微笑地说着，在这个三十而立的男人身上，我们并没有看到因奋斗努力而留下的沧桑痕迹，或许那些都藏在这个充满激情的创业者的心里。成功的花儿，人们只惊羡它现实的明艳，然而他当初的芽却渗透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。芒果移动广告优化平台CEO王江(速途网独家拍摄)海外求学 苦其心志作为漂泊海外的游子，语言是中国人在他乡难免遇到的问题。“我那时生活的罗德岛州是美国最小的一个州，中国人少的可怜，更没有什么唐人街”，王江说，“刚去的时候年纪小，语言也不行，每天都会觉得很痛苦，那时我常常问自己为什么来美国，再不断地说服自己，第二天起床太阳照常升起，回去就意味着认输。”创业者的心必然是强大，充满正能量，一个在他人“三十而立”的时候，选择独自创业的人，内心更是无坚不摧的。巨蟹座是双子座和狮子座之间的过渡星座，作为巨蟹一份子的王江，既有双子的口齿伶俐、思维独特，又有狮子的气宇轩昂、坚定直率，更重要的是他作为巨蟹所独有的亲和特质，在CEO中实属能难可贵，任何气质的诞生必定与经历有关，“到中国去，是那时候很多美国公司的共识。2005年时，我在美国就职的公司也计划在中国成立一个分公司.”王江回忆道，“梦寐以求的机会终于来了，我被派回中国主持中国的软件研发中心。”“好多年没回来了，其实我当时也是想家想得不行了”提起家王江显得特别激动，他告诉我们，创业过程家庭一直都是他强大的精神动力，“其实我的家人到现在都不是很了解芒果具体是在做什么的。”王江笑道“但对于他们来说，最大的担心不是别的，而是怕我太累。在我疲惫的时候，他们的一句话，一个笑容都让我觉得所有的奋斗都是值得的”。心态决定成败回国后的王江干劲十足地参与中国研发中心的建设，并将地点选在“非主流”的河北石家庄。关于地点的选择，王江回答：“那个时候，当地给了我们很多关于税收、房租的优惠政策，对于我们的吸引力还是挺大的，较之北京，非一线城市的成本更为便宜，人才更加稳定。当时我们的中国团队大概有70多个人的规模，涵盖了当地许多最优秀的软件人才”中国学子去国外求学，身处陌生的国度难免会产生很多的不适应，比如说饮食习惯、学习方式和生活环境等方面的不适应，很多人都屡见不鲜。但对于海归回国后会觉得不适应，或许有人会觉得矫情，“也许是之前在美国的工作节奏很快，回到石家庄后，发现当地的节奏甚至明显慢于许多的国内大中城市，导致我回来之后一度特别抓狂，觉得自己像是在夹缝中生存的异类。”王江一语道出回国后创业的尴尬，“心态决定成败，我当时花了很多精力在心态调整方面，不断在寻找一个理想状态和周围环境的最佳结合点，慢慢地我开始享受当地的生活节奏，而团队的节奏也越来越接近我理想的状态了”。创业是偶然性和必然性的合体在创建芒果移动广告优化平台之前，王江的工作经历很丰富，除了运营跨国公司的中国团队外，他还做过电子商务网站和软件外包。2006年的一次装修经历让他萌生了做装修网站的想法，“2007年时，国内的装修网站还不多，很多人还未发现其中的商机，但是说实话，我们第一年纯净利就40多万，作为创业者，我们真的很骄傲。”王江说。美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验购物者光顾“销售大厅”，“销售大厅”里提供不同风味的果酱，有时展示24种，有时只摆放6种。一个数据表明：走进“销售大厅”的购物者人数，在展示24种果酱时比只摆放6种时要高出50%。另一个数据则显示：100个人走进提供24种果酱的“销售大厅”，仅有3个人购买了果酱;50个人走进只提供6种果酱的“销售大厅”，却有15个人购买了果酱。这将是所谓的“选择越多越迷茫”。王江在创业路上深有体会，“创业项目的可扩展性对于创业者来说是非常重要的，比如我做的装修网站，如果想要做大，根据其本地化特性，就必须每个城市都要设点，这对于初期的创业者而言，管理成本是不可估量的”，王江说，“我们在石家庄做的很成功，之后也曾经在天津开过一个分公司，但做了一段时间，由于需要投入了过多的人力，也就无暇顾及了。”每一个成功都是由无数个失败创造出来的。“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒”形容王江的创业心路最合适不过了。他告诉我们，装修网站的关闭很大程度上与芒果移动广告优化平台的创立有关，正如他之前所说的“创业项目的可扩展性对于创业者来说是非常重要的”，当王江发现有一个潜力巨大的东西摆在他面前的时候，便把各种业务停下来，全心全意的投入到自己新的创业芒果移动广告优化平台。“创业是偶然性和必然性的合体”，王江笑着说，“之前经历中的任何事情，无论是有意为之，还是无意而为，无论是头破血流，还是一帆风顺，到最后都是对你有意义的经验。比如2008年，我们的软件外包团队参与了一家美国的广告平台的在线广告投放系统研发，这是我第一次了解到在线广告这个行业，这对我们之后推出“芒果”是有启蒙性的意义的”。从“股票交易员”到“基金经理”目前，移动广告前景颇受看好，参与广告平台竞争的企业也迅速增多，手机广告产业链不断衍生出新的市场参与者。芒果移动并没有去随大流去参与竞争，而是另辟新径。与众多移动广告平台不同，芒果选择了移动广告“优化”这条道路。“芒果通过技术手段将国内外几乎全部的主流移动广告平台聚合到了一起，通过使用芒果，移动开发者可以同时使用多家移动广告平台，获得更高的广告收益。例如，开发者通过芒果可以在App中植入多家广告平台，当向其中一家请求不到广告时还可及时从别家获得广告，大幅提升了广告位的填充率，也自然带来了更高的广告收入。”王江介绍道，“当然，这只是我们心目中的芒果1.0，芒果正在渐渐的尝试从股票交易员到基金经理的角色转变。”王江解释道“股票交易员只是被动的按照客户的要求去买卖股票，并不为客户的实际盈亏负责。而基金经理却是利用更专业的知识、经验和信息为客户选择最佳的投资渠道，已获得最高的投资回报率。”对于芒果的未来，王江信心十足，“目前，芒果专注于三件事，第一，为更多App开发者提供更好的服务。第二，和更多移动广告行业中的伙伴们进行更好的合作。第三，通过我们掌握的数据，在积累更多提升开发者广告收益的经