增员开拓方式ppt课件.ppt

1 增员开拓方式 2 增员是寿险持续经营之必然 3 老生常谈的话题 干啥的 多少钱 现实问题 生活中本身就存在很多困惑 4 我们的困惑 人难找 找不到合适的人难选 合适的不来人难留 看好的留不住 5 做人就要响当当 永远不做生活的乞丐 在别人踏步时 我们在原地不动 在别人走路时 我们却在踏步 在别人奔跑时 我们却在走路 时间不会因为我们的慢一拍而停留 也不会因为我们在徘徊的时候而等 难道 真要等到我们心有余而力不足的时候再去拼搏吗 来吧 朋友 相信我们每一个人都是金子 是金子你就要发光 至理名言 6 调整自身增员心态 一个人干不如一帮人干 组建团队不是一个人的 需要彼此协作精神 不服气的 不想帮的 唯一的办法是超过他 7 做为增员人的定位 做一名导师 把一个不熟悉保险的人增进来 要慢慢说服 这是引导 进来了以后 等于他嫁给了我 我去管理他 就是领导 根据自己的经验 让他明白应该做什么 就是指导 有人悟性高 有人悟性低 我要手把手教育他 就是辅导 这个过程中 有人会越轨 我教育他监督他 朝良好方向走 就是督导 8 在所有技巧与方法领悟的同时 有一点必须要做到的就是 你自己是否真的想要改变 更多的时候 不在于你知道多少 而在于你做了多少 9 组织增员法 提高增员工作效能的方法 变主要依靠直接增员为主要依靠组织增员 增员新方式 10 组织增员的好处 能带来较高质量的候选人建立彼此之间的信心有助于的时间管理 11 组织增员的借口 招募农村拓展员 服务好三农 12 组织增员的目的 进行区域开拓 陌拜市场的开拓找空白村 成片开拓在一定的范围内找影响力中心协助运用增员资料宣传 并进行公开招聘形成一片气势 营造一种氛围 13 增员前的准备 必备的能力1 在考虑增员需求以前 你是否为你的事业成长做过长远规划 2 对于增员 你有无一些基本的能力要求 3 对于增员系统应保持什么标准 4 什么样的增员人你会毅然劝退 14 二 必备的工具 1 让人信服的证明材料 公司稳健的证明 组织健全的证明 个人成功的证明 2 增员登记表 3 增员测试表 4 预估问题与增员话术 增员前的准备 15 增员新流程 增员者要做的第一步 取得新人人的初步同意 填好表格 公司统一组成面试团 约见面谈 公司解疑惑 增员者要做的第二步 赢得新人家属的支持 16 如何去增 找对方法 选对人 17 环境不同我们所要把握的技巧也有所不同 城区领域农村领域 18 增员的标准 1 硬性标准 年龄性别学历户籍身体家庭人格 2 软性标准 心态性格领悟力习惯形象表达收入 19 增员新目标 村干部 大老板的家属市场管理员做生意的跑销售的小手工作坊家庭主妇久在外找工人员 信用社富余人员吸储员代课老师厂里倒班制赤脚医生裁衣人员 20 名气居高 收入有限 代课老师赤脚医生村干部 切入话题 发挥职业优势 更加体现工作的价值及自身能力的提升 另外又多一条增加收入的渠道 21 小时候 老师在我心中位置就很高 尊师重教 已形成风气 你教的孩子能成才 家长是非常感谢你的 教学是赢得别人尊重的行业 保险也是赢得别人尊重的行业 人生的变化无常是无法预测的 这份工作同样会让家长感谢你 况且我介绍的是一家国家级公司 不管是管理体制还是福利待遇都是很完善的 与你的身份是相符 不要犹豫了 正好 号 公司统一面试 一起去吧 增员新话术 教师 22 医生职业是高尚的 保险也是高尚的工作 一生从事过两份高尚的职业的人更高尚 再说你的时间与公司的工作时间又不冲突 还能享受公司所给的福利待遇 考虑一下吧 一家国有大公司足够你发挥特长 正好 号公司统一面试 一起去吧 乡村医生 23 做干部有关系 做保险用关系 关系不用等于没关系 选择保险这个行业 稍用些心 您一定会比别人做的好 收入也会翻几倍 别犹豫了 明天公司面试 一起去看看 村干部 或家属 24 自由职业个体老板跑销售的家庭主妇 切入话题 认识的人多 客户多 路多多发财 主要是能主宰自己 时间也比较充足 责任心强 多份收入 充实自己 25 个体老板 跑销售的 你现在天天销售的都是看得见 摸得着的 做保险销售是看不见 摸不着得 看得见的 看不见的你都做过了 那你就什么都能做了 一个人在家做老板是小老板 能走出去的才是大老板 天天在家做老板 不如出门做老板 这份工作适合你 助你更上一层楼 只要用心学保险 生意经营一样好 来试试吧 若你在这个行业做成功了 你就会赚很多 如果不成功 这一年的寿险经历将使你终身受益 不会有任何损失 26 家庭主妇 天天围绕着小家庭 菜园子 锅台子 饭桌子 丈夫和孩子 不如围绕着大家庭 朋友多 交流广 增见识 金钱和荣誉 中国人寿就是一个大家庭 不但可以学到很多 还可以拥有医疗保障和养老 这份工作 不用您投入多少资金 只要勤奋和诚信 三个月实习 你会学到很多 把身份证给我 我带您到公司面试一下 27 有社交能力 无发展机缘 久在外找工人员厂里倒班制信用社精减人员吸储员裁衣人员 28 在职工人 久在外找工人员 厂里倒班制 您好 最近工厂的形势如何 工作辛苦吗 工资多少呢 不管怎么说 做呆事拿死钱 一年只能活一年 走出来挣活钱 才有机会钱生钱 我为你介绍的公司 是世界500强企业之一 各种福利不少 空间广 平台高 只要你想行就能行 而且是不离土地 不离家一样致富奔小康 一先去面试看看吧 29 个体裁衣人员切入话题 改变自己 人生新的转折点 你裁衣是平时给人送温暖 我们的工作是救急救难有温暖 两个温暖齐送出 会让百姓更温暖 保险行业挑战大 工作确实有意义 福利待遇真不少 还有养老和医疗 免去后顾和忧虑 经济收入不会少 别再犹豫了 我们一起去闯一闯吧 30 信用社富余人员 吸储员 银行证券和保险 都是金融业 多条路子多份财 都是用钱来赚钱 往银行撸钱 拿工资 往保险公司撸钱 拿佣金 不管怎样都是靠撸钱吃饭 机制发展却不一样 中国人寿为你发展找空间 不会抑制你发展 只要用心钻研保险 经济收入不会少 先去面试看看吧 31 增员新要求 要增有用的人 每一个环节 都是筛选的过程 了解他的心理动态公司资源 各项增员标准 面试 培训 考试如果中间各环节有疑异 纯属正常 32 疑惑新疏解 对保险无底薪 有固定的付出 才有固定的回报 没有固定的付出 就没有固定的回报 保险是一门生意 而不只是打一份工 所以无底薪 但也没有上限 有的公司有底薪 一份付出都没有就不会有底薪 其实进入寿险行业是一个挑战 能进入这个行业是不容易的 要经过面试 考试 33 不太自信时 总不成功的人 才没自信 现在你来到这个成功的行业 会让你越来越自信 我进公司也不是很自信 但进入公司后 我的交际广了 朋友多了 收入也提高了 自然自信就多了 再说中国人寿是国内最大的寿险公司 又是世界 强企业 到这里可以学到很多东西 若你在这个行业做成功了 你就会赚很多 如果不成功 这一年的寿险经历将使你终身受益 在这里学习到的是最前卫最先进的营销模式 正常疑惑 34 因保险是骗人的而犹豫不决 你的心情我能理解 当初我也有这样的担心和顾虑 可当所有的人都有认识到的时候 就没有你的机会了 不过 我这里说的再好 别人说得再不好 你不是还会担心会有顾虑 不如你自己去真实的感受一下 到公司去面试 反正又不会损失什么 最后决定权还在于你 正常疑惑 35 我不会说 不敢谈保险我很理解您的心情 没有人天生就会 只要虚心学习就行 我们有专门的培训体系 只要你全心投入 跟着公司的节奏 认真学习 就一定能学好 考好 三个月让你有足够的时间学习锻炼 做业务时主管会陪着您 慢慢的带着您接触市场 积累经验 走向成功 大家彼此互相帮助 相互学习 毫无保留的把销售经验传送给你 如果真没有收获或不适合 你不会有任何损失 别再犹豫了 正常疑惑 36 最好的话术就是现身说法 保险公司是最能体现公平公正的地方 在这里 努力与回报是成正比的 一个人有多大能力就c能施展多大能力 所有的能力都不会在这里被扭曲 一个人的水准可以在这里一览无遗的呈现 以前的我 现在的我 再说我们的团队中有很多是一个家庭的 如果这个行业不好的话 他们的亲人不会把他们往火坑里推 只不过想引见你到一个好的行业中来 对于你 我认为你比较适合这个行业 如果不好 骗了你 你岂不是要天天来找我 那我又何必自找麻烦呢 反正最后主意还是你来拿 若你在这个行业做成功了 你就会赚很多 如果不成功 这一年的