商品部谈判员工作说明书.doc

商品部谈判员工作说明书第一部分：岗位名称及任职资格限定岗位名称谈判员所属部门商品部定编人数 人直属上级部门主管直属下级无任 职 资 格性别不限年龄健康状况身体健康无残疾学历/专业高中、中专或以上学历教育/培训商品专业知识；熟练操作电脑；良好的谈判沟通能力工作经验一定的商业工作经验其他能力突出者上述条件可适当放宽第二部分：工作职责项目职责名称职责一采购管理职责二销售管理职责三档案管理第三部分：工作要项说明职责一采购管理工 作 要 项日商品销售分析，异常情况报部门经理每日到卖场巡场，检查商品质量，问题商品进行记录周周二/三/四根据谈判记录，增填商品名录、供应商名录周五进行市场调查，发现新商品进行登记并呈报部门经理月根据市场调研结果与商场促销计划采购商品对供应商进行评价，并呈报部门经理审批，淘汰不合格供方季各分店部门季度采购计划淘汰不合格商品，将新引进商品进行货架陈列，调整商品陈列表年各分店部门年度部门采购计划随机新店开业招商根据确定条件与供应商签订合同，呈报部门经理审批，传送综合业务部职责二销售管理工 作 要 项日查阅前一天各店销售，寻找差异并做简单记录根据各分店上报商品需求信息单建立商品档案，交综合业务部总结当天工作记录，检查前一天工作完成情况，对遗漏事项进行及时处理周周一/周五与营销部沟通，了解部门商品销售情况对卖场商品陈列进行督导对准备引进的新品做市场调查记录做市场采价调查记录周二/三/四就巡场过程中发现的问题约见供应商，洽谈改进意见根据各分店所提需求与供应商预约洽谈时间，进行业务洽谈根据市场调查情况与供应商确定进场条件、商品价格检查建立档案是否准确一周部门销售汇总，分析销售差异并提出调整意见，呈报部门经理审批针对竞争对手做市场调查报告，包括最新商品信息、促销活动、商品陈列、商品定位根据促销计划与供应商进行促销品洽谈与各分店业务主管沟通 ，了解当地市场需求，进行商品调整整理一周谈判记录，向部门经理汇报行在业务分析会上与各店主管沟通 对新引进商品进行销售跟踪，提出整改意见总结一周工作，制定下周工作计划对短期促销品进行销售跟踪分析月各分店部门销售汇总、分析销售差异提出调整方案，呈报部门经理审批新引进品牌、商品月度销售分析促销方案实施落实情况跟踪、投入产出比分析、并对特殊陈列商品进行销售督导按商品销售排序，对末位商品进行淘汰预选，呈报部门经理审批，进行淘汰汇总巡场记录对连续出现问题的商品提出处理意见，呈报部门经理审批分店需求汇总，对尚未解决的问题提出解决方案季各分店部门销售、毛利同期比、上期比各店商品顺位，并呈报部门经理审批，进行淘汰末位商品检讨各分店部门销售、毛利完成情况，制定调整方案，呈报部门经理审批检查各分店库存，并制定系统内库存调整计划，呈报部门经理审批年统计淘汰商品数量、上柜新品数量做简单记录年度销售、毛利汇总分析，检讨本部门计划完成率，根据公司下一年度销售计划制定分解计划各店合同续签随机日常业务供应商来访季节性商品及时上柜建立档案交综合业务部短期促销品及时上柜建立档案北综合业务部供应商户头变更、原条码变更、价格变更、税率调整、新增经营项目、新增单品、