创业计划书模版.doc

得 分创业计划书企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 专业班级与学号 财管102 / 浙江科技学院经济管理学院目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13附页1 调查问卷14附页2 基于问卷的分析15一、企业概况 主要经营范围： 格子铺主要以招租的形式将一个个格子租赁出去，各店家可以在属于自己的格子中放上自己五花八门的饰物、衣物、玩具、健康食品、时尚学习用品等，最具人气与魅力的要属DIY等手工作品。 企业类型（选择一项并在内）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年6月高考结束，曾在镇上的饰品店里面做过兼职，对于一些饰物以及消费者的消费习惯和消费心理有一定的了解。 大学期间，有同学在淘宝网上有开店铺，帮忙打理照看了一段时间，了解到网络营销手段。 平时，总是会逛学校附近的格子铺，以眼见了解到一些关于格子铺的布局与装修。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 财务管理2012年2月至2012年12月 中级财务会计2011年9月至2012年6月 三、市场评估 目标顾客描述： 由于格子铺打算开张于镇上的中学附近，所以主要消费群体以中学生为主 ，由于中学生越来越受时尚的熏陶，对于各种饰物，学习用品等小物件需求越来越大，并且由于学校附近并没有其他格子铺的存在，创新的布局会颇受亲睐。 另外布局在市区中，有较多的年轻时尚一族，对于各种流行物品都颇有好感。 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计在镇上的三所重点高中可以各布局一家店铺，另外，可以在新华书店附近布局一家，所以未来可以占有四家以上的店面。 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 由于在这之前学校附近有其他一些饰品店和文具店的存在，他们积累了一定的消费群体，更好的把握住了客户的需求心理；另外，像文具书店，饰品店等经营范围是明确齐全的，对于同一性质的商品具有较多的可选择性。 竞争对手的主要劣势： 创办年限已久，装修产品等都缺乏创新，不能与时俱进；物品种类涉及面窄，不能满足学生群体日益增长的需求；竞争压力加大，生存成本加大；营销渠道单一 ，只靠店面销售维持。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 有网络经营和实体店铺两种经营方式相结合，拓宽了销售渠道： 由店主，格主、店员和网络工作人员组成，分工明确； 格子铺店内设计别具风格，以粉色为主打色彩，清新亮丽，受姑娘们的青睐。 通过招租方式出租格子，降低风险成本。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 暂时缺乏稳定的消费群体；经营的商品种类过多，过复杂，造成对于同性质商品选择的范围较窄；雇佣人员较多，成本高；很多时候会出现格子有空缺，缺乏供应商的情形，从而造成不必要的损失。 18四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征格子铺招租店面实体销售直接面向社会招租商户销售各自的实体商品网络销售通过电子商务方式将实体店铺商品放置网上销售自行购置物品销售店主自行进货摆置于店铺内销售2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格耳钉戒指等小饰品2-15元 3-22元 4-24元包装精致的进口小糖果10-20元 13-24元 无销售自行制作的布艺 3元 15元 无销售各类学习小文具0.5-10元 1.5-13元 1.5-15元折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本浙江省德清一中正对面 30平方米1800元/月（2）选择该地址的主要原因： 学校布局处，学生众多，市场广泛；毗邻交通枢纽，交通便利 ；周边基础设施完备，可以充分利用资源。 （3）销售方式（选择一项并在内）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.个人爱好，希望有一家这样的店铺。 2.通过租赁格子收取租金方式降低经营失败的风险。 4促销 人员推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测其他成本预测五、企业组织结构 1.企业将登记注册成（选择一项并在内）：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的企业名称： 2.企业的员工 职务 月薪 业主或经理 员工 1500元 3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 23元 4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 员工的薪酬 纳税 5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）收银机 1600元 750木制格子铺展柜 10760元 8500精品展示柜 4 820元 3500照明用具1W LED吸顶灯*200 欧式吊灯*225元/ 900元 7500收银台 1750元 800合计21050供应商名称地址电话或传真淘宝各网站浙江义乌进口中国北京4006-123-7362.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）合计供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备（20%）交通工具（10%）办公家具和设备（20%）店铺装修（20%）自建厂房建筑（5%）合计七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员的工资租金一年费用一次性支付营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他不可预见费合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）项目销售数量平均单价月销售额（2）项目销售数量平均单价月销售额（3）项目销售数量平均单价月销售额（4）项目销售数量平均单价月销售额（5）项目销售数量平均单价月销售额（6）项目销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）其他总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 月 份 金 额 项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他税金现金总支出（B） 月底现金（A-B）十、现金流量计划 附页1关于“粉色时光”格子铺的调查问卷-甄别页在此题后插入新题1.您的性别：*男 女*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题2.您的邮箱地址？*（20字以内）*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题3.您的职业是:*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题4.您平时经常去商店吗？*经常去,我喜欢逛街 不常去,除非要买东西 偶尔陪朋友去 很少去,我不喜欢这种无聊的事*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题5.您听说过“格仔铺”吗？* 有 没有*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题6.如果在您周围出现格仔铺，您会光顾吗？ *非常乐意 可能会去转转 可能会去出售商品 看都懒的去看*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题7.现在格仔铺在年轻人中很受欢迎，您觉得它值得投资吗？您会在铺中租格寄卖吗？*值得/会 不值得/会考虑 值得/不会 不值得/不会*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题8.如果您手上有新奇商品或者旧物要出售，您会选择哪种方式？*卖给朋友亲戚 网上出售 摆摊出售 在格仔铺租位寄售*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题9.如果您想在格仔铺租位寄售您认为格子租金应该是多少比较合理？*80-100 80-120 80-150 80-200*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题10.如果您想通过格子铺寄卖，您希望每个格子的空间有多大？* 35cm*35cm 40cm*40cm 45cm*45cm 50cm*50cm 无所谓，当然是越大越好啦*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题11.针对您要寄售的商品,您希望您租格的格仔铺在什么地方最好?* A.中小学校园附近 B.城市小区附近 C.城市主要商业地段 D.随便什么地方 其它*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题12.如果您在格仔铺中寄售，您会寄售什么样的商品?*A.时尚新潮的饰品、服装 B.新款数码设备 C.自制工艺品 D.自己的发明E.本地没有的商品 F.不用的二手货 其它-*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题13.假设您已经是格主，您希望购买您商品的对象是什么样的人群*A.7-15岁 B.16-28岁 C.29-40岁 D.40岁以上*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题14.如果是您逛格仔铺您希望买到什么样的商品( ) 【可多选】?*请选择1-9项A.时尚新潮的饰品、服装 B.新款数码设备 C.特别制作的工艺品 D.有用的新发明 E.本地没有的商品 F.淘换的二手货 G.物美价廉的东东 H.学习用品 其它*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题15.您有可靠的进货渠道吗?如果有，您会考虑加盟格仔铺吗?*A.没有 / 我没有想加盟 B.没有 / 可能的话我会考虑C.有 / 我早就加盟了格子铺 D.有 / 但是我还在考虑当中*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题16.如果您已经加盟了本地的格子铺,您在什么样的条件下会考虑换铺经营?*请选择1-5项A.租金 B.我商品的适用对象 C.地段D.格仔铺能不能达到我的预期 E.其它*此题设置了跳转逻辑在此题后插入新题17.您觉得现在有必要拥有自己的副业吗？*A.当然有 B.可考虑 C.