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文档简介

10.8-11.8招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排 1、第一阶段：招商信息发布，收集各地信息资料 第二阶段：接待各个地区准招商客户，商谈招商细节 第三阶段：签订招商加盟合同2、在贵州省各地区至少2家加盟商3、10月8日10月18日 第一阶段 10月19日-10月28日 第二阶段 10月29日-11月8日 第三阶段三：组织内部的建立1、项目人员需招聘2人2、招商架构： 招商部部长1人，招商专员2人 四：招商资料1、招商手册和招商说明书 2、招商政策白皮书3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定 1、招商方式：1) 项目招商发布会2) 项目推介洽谈会3) 登门拜访（目标自荐）4) 网络招商5) 电话联系6) 面对面沟通7) 行业协会、政府机构8) 各地商会9) 媒体招商10) 网络招商11) 展会招商2、第三方招商网络平台的建立1) 专业的招商网站2) 专业的家电交易平台3) 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。4) 与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。3、招商的原则、注意事项1) 招商的原则;l 城市守约、实现双赢的原则l 平等、互利的原则l 长久合作、优势互补的原则l 创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则l 愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系2) 招商过程应注意的事项：l 签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；l 签订合同时必须严格审查合同条款；l 建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；l 提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用：人员差旅费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成。.人员差旅费用按公司员工章程执行
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