直销组长提成方案.doc

直销部组长业绩提成及绩效考核预案一、 薪酬结构：组长薪酬结构：基本工资+ KPI绩效工资+团队业绩提成二、 提成方案（一） 老客户提成方案：农商行、市委、集团等老客户如利润率达40%以上则提成系数为5%，利润率低于40%则提成系数为3%（二）新客户提成方案1、 月度业绩考核提成方案1、 团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 5 %给予提成2、 团队任务达成率90%99%，利润率达41-42%按照销售额的 4 %给予提成3、 团队任务达成率80%89%，利润率达39-40%按照销售额的 3 %给予提成4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的 3 %给予提成5、 团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 2 %给予提成6、 团队任务低于30%，不再享受提成二、季度业绩考核提成方案1、 团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照季度销售总额 2 %给予提成，并补足每月已扣除的相应金额。2、 团队任务达成率90%99%，利润率达41-42%按照季度销售额的 1.8 %给予提成并补足每月已扣除的相应金额。3、 团队任务达成率80%89%，利润率达39-40%按照销售额的 1.5 %给予提成并补足每月已扣除的相应金额。4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的1.2 %给予提成5、 团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 1 %给予提成6、 团队任务低于30%，不再享受提成4、 半年业绩考核提成方案1、 团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。2、 团队任务达成率90%99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。3、 团队任务达成率80%89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。5、 团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。6、 团队任务低于30%，不再享受提成。5、 年度业绩考核提成方案1、 团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的 1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额，并补足月、季、半年度已扣除的相应金额。2、 团队任务达成率90%99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。3、 团队任务达成率80%89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。5、 团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。6、 团队任务低于30%，不再享受提成。六、超额完成奖励1、若超额完成团队全年任务10%以内，按照超额销售总额的10 %给予年终提成奖励。2、若超额完成全年任务10%以上，超出 10 %以上部分按照超出金额的20%给予提成奖励。七、绩效工资考核方案组长绩效工资为600元，直销组绩效工资与KPI考核表得分挂钩(具体见KPI考核表)1、 绩效考核分数达100分，按 6 元/分予以核算2、