2011尹姬彩妆销售统一话述.doc

尹姬彩妆销售产品统一话述销售彩妆中常遇见的三种问题：在给客人做护理中美容师：王姐，你今天穿的衣真漂亮，好喜欢哦！是不是很贵呀。（或是，王姐你今 天的头发好好看，又或是：王姐，这次过来你皮肤挺好的呀，底质可真好，就是肤色有点黄）。客 人：还行。美容师：说真的，那衣服把你显得可精神啦，姐你本来气质就很好，如果化化妆的话，哇！那气质就会完全展现出来，漂亮很多哦！客 人：我从来都不化妆，也不会化，没时间、太麻烦啦。美容师：王姐，现在我们化的都是韩式透明妆，很简单的，化妆当中需要技术含的就是眼影和眼线，如果您真的是没时间，不会化的话，很简单呀，您只要做三样就可以啦，做完这三样，我可以保证您决对要比同龄人显得年轻，漂亮，而且气质会完全展现出来，就是您穿100元的衣服，别人都会认为是1000元以上。客 人：哦！是吗？ 肤容师：第一：肤色调整肤色，这打扮漂亮最主要的，也是掩饰年龄就好的方法就像我们的调肤液，只要您会抹面霜，就会抹我们的调肤液。 第二：气色腮红，白里透红 与众不同。再说面色红润也招财气吗。我们的腮红，专为从不化妆的人设定，点上去就可以啦，出色不多，也很自然。 第三：唇色唇彩，所有的人都知道，打点唇彩，人就会精神很多，做为一个女人，如果连唇彩都不会抹，那也就不是女人啦（笑一下）。 是不是很简单呢，也不需要技术含量，而且两、三分钟就可以搞定。整个哦人就完全不一样啦。客 人：我从来都不用粉底的（这些客人潜意思都是觉得，化妆会伤害皮肤）。美容师：王姐，您知道韩国女性多少岁开始化妆的吗？客 人：不知道（也有可能客人不出声）美容师：我们韩国总部派下来的朴老师，跟我们说：“韩国的女性从14岁开始化妆，”一直化到老化到死为止，不化妆不出门，但韩国老师说，她们卸完妆之后，那皮肤比我们中国不化妆的皮肤还要漂亮，这就很好的说明，化妆是绝对不会伤害皮肤的，但是一定要选择优质的、专业的化妆品啦，就像我们的调肤液，它是根据不同肤质设定，有油性、混合性、敏感和干性感肌肤专用，正因为它针对性强，所以才能达到真正的护肤的效果。不是最贵就是最好的，一定要选择最适合自己的，那才是真正最好的。客 人：呵呵！跟你说：“很多人说，我不化妆还好看，化了妆更难看”。（这样的人是没有选择对适合自己的色彩）美容师：化妆中有颜色的就是眼影和唇彩，如果您真的不会选颜色的话，就调一下肤，打点唇彩，打点腮红就可以啦，就做这三样，决对好看。备 注：如果美容师自己也不会给客人选择眼影的话，可使用万能色：YE03浅紫Y06金棕 YE12白色（提亮色），这三种颜色不论是谁，打上去都会好看，而且很安全。选择唇彩：如果在没有颜色对比的情况下，03# 06# 07# 08#是通用色，每个人都可以使用。但要谨记一点，如果唇色深或皮肤暗黄的，一定要选择颜色较深一点的如：玫瑰芳香系列01#或02#唇液。产 品 篇Q10焕颜活色调肤液 + 无瑕亮颜粉底霜护理进行中美容师：王姐，你长的这么漂亮，这么有气质，又那么会穿衣，要是化点妆的话 就更好了，看您的五官，肯定很上妆。对啦，王姐你平时化不化点淡妆呀？客 人：我从来都不化妆，也不会化，没时间、太麻烦啦。美容师：王姐，现在我们化的都是韩式透明妆，很简单的，对啦，我想问一个小问题：您知道为什么中国女性化妆就是没有韩国女性化妆漂亮的原因吗？客 人；不知道美容师：我们店尹姬的彩妆是韩国原装进口的，韩国总部派下来的朴老师跟我们讲：最主要的原因就是因为，中国女性都是在报纸上化画，而韩国女性都是在白纸上化画，你是不是看到很多的中国女性不打粉底，就在黄黄的皮肤上化口红，打睫毛膏的，脸看上去五花八门，妆也显得很脏是不是。韩国女性化妆最主要的就是一定先把底打好，也就是先调节肤色，然后才化其它的，姐你说在报纸上化画漂亮呢，还是在白纸上化画漂亮呢？客 人：那肯定是在白纸上了。美容师：王姐，你看不看韩片呀客 人：还挺喜欢看的，美容师：在看韩片的时候，您有没有发现，她们的眼影是不是不明显？唇彩也是很淡的是不是，但是就是觉得她们都很漂亮，很有气质，您会发现，她们都有一个通性：那就是，她们的皮肤都很干净，漂亮。 韩国的美容专家和化妆专家说：“亚洲人打扮漂亮的原理和掩饰年龄就好的方法就是调整肤色，调完肤和不调肤相差的岁数最少是三岁”。 什么叫黄脸婆，就是因为肤色黄了？，人暗沉了，没精神也显得老气了，才叫黄脸婆的吗。如果您真的要想自己看起来要比同龄人显的年轻，有气质的话，你什么都可以不化，就是把肤色调一下，再打点唇彩就可以啦，是不是很简单。客 人：嗯。美容师：王姐，你的皮肤是混合性的T字部位爱出油，面颊两边干，皮肤的底质很好，就是皮色不均匀，偏黄，您只要用点调肤液调一下就可以啦，但您的皮肤是混合性的只能补水，不能补油，所以您不可以乱用粉底的，如果不是专业的，针对性强的，它就只能是妆面好看，达不到护肤的效果，时间用长了，像您的皮肤就会长痘，阻塞毛孔。 您知道为什么很多人用了粉底时间长了就长痘、干、阻塞毛孔吗？ 很简单，因为我们现在很多人的粉底都是在日化线买的，您如果去商场去看那些卖化妆品的专柜，你会发现她们的粉底都会是01、02、0310很多号，的告诉您，号是代表颜色深浅，不是根据皮肤性质来的，想想一款粉底既要照顾干性皮肤，又要照顾油性、混合性还有敏感性的皮肤，里面的成份就会很杂乱，她们讲究的是妆面效果，护肤性质不强，所才出现一系列不良的现象，如果您好想像韩国女性一样，每天都化妆，皮肤比我们中国不化妆的皮肤还要好的话，那就要用专业的调肤液啦，就是根据自己的皮肤性质设定的，干性就用干性的，油性就用油性的，因为是针对性强，所以里面的成份就会针对这些肤质而设定，干性补水、抗皱；油性的控油，消炎。这样才能达到真正的护肤功效，就像王姐您就应该用混合性专用的调肤液和紫色粉底霜，这对黄金搭档调肤。（接下来稍微介绍一下调肤液和粉底霜，如有试用产品，做完护理给客人试用，客人看效果，先抹一边让客人看，使用时1：1调配使用）薄透两用粉饼美容师：王姐，像您的皮肤，您如果想要自己的皮肤好的话，您只要坚持做到四样，第一是深层清洁：只有把皮肤清洁干净，毛孔畅通，才能吸营养，第二是补水：皮肤所有的不良现象，都是因为缺水引起的第三是防晒：大家都知道紫外线对皮肤的伤害，一晒太阳就变黑。一般的皮肤做这三样就可以啦，但您的皮肤还要做好一样，就是控油，只要你坚持做到这几样，美容专家都说过，不可能没有好肤质。 客 人：是呀，就是有时候就比较懒。 美容师：姐：您的肤质肯定是要出油，如果化妆是不是很容易脱妆，一出油就更 容易吸灰尘和吸紫外线，没有及时清理掉灰尘，就会堵到毛孔里，毛孔粗大，黑头、粉刺就出现了，皮肤也暗黄，夏天脸上油光满面的，人看来也脏兮兮的是吧，所以王姐您一定要做好控油。 对啦，姐：知道所有的产品中，控油效果最好的产品是什么吗？ 客 人：不知道美容师：所有产品中控油效果最长久，最好的就是定妆粉或粉饼，就像我们的韩国老师讲的：“就算你的脸是伊拉克，都能把你搞定”（伊拉克是产石油的大国）。客 人：我从来都不用粉的。美容师：姐，我知道，现在很多人都觉得用了粉之后，皮肤就会越来越干，而且很 不自然，很假是不是 姐，有没有听地这样一句话：法国的香水，韩国的粉。韩国的粉在全球都 是出了名的，而且韩国的女性粉饼都是随身带的，一天都用几遍呢，但韩 国老师跟我们讲，她们卸完妆，那皮肤比我们不化妆的皮肤还要好呢，只 我们用到纯天然成份的粉饼，都是有护肤功效的。就像我们的两用粉饼， 都要由松茸，常春藤、VE还有珍珠粉等纯天然成份制成，松茸：是淡化斑点，分解色素的，韩国老师都上课都跟我们强调，这是一款具有美白功效的粉饼，时间用长，您脸上的色素都会好很多 常春藤：控油抑汗；VE：抗衰；珍珠粉：滋润，使皮肤通透、细腻。 我们这款粉饼：因为是纯天然的成份，所以粉质特别的细腻，用在皮肤上， 一点都不干，而且一点粉的感觉都没有，特别的自然，一会儿给你试一下。客 人：不用了美容师：不要紧，先在你手上试一下，您先看一下 呵呵呵呵！问一个问题：“您知道为什么韩国女性，粉饼要随身带吗”客 人：不知道。美容师：跟您说吧，老师讲，韩国女性粉饼随身带，除了定妆、补妆外，最主要的是再次防晒，我们皮肤黄、长斑，外界主要原因就紫外线，就因为我们防晒没做到位，所以我们花很多的钱，做护理的效果不明显。客 人：我每天都在用防晒霜呀。美容师：是呀，教你一点专业知识好不好，我们用的防晒霜，上面都会有SP25或30、35对不对，防晒的倍数度，说明的是防晒时间的长短，1倍的指数，防晒时间是15分钟，如您用的是30倍的防晒霜，有效防晒时间是7个小时，也就是说，您早 8点钟用的，下午2点后就再也没有防晒的功能啦，大家都知道，下午2点是紫外线最毒的时候，您反而这时候没防晒在皮肤上，那就直接受伤害喽，韩国女性就很清楚， 很聪明，下午拿出粉饼补在面上，除了补妆外，再次防晒。国产的就不清楚，但我们这原装进口粉饼，里面含有20倍防晒指数，如果您真的想皮肤白的快一点，斑点去的快一点，粉饼不尽要用，而且一定要随身带，下午一定要补一下，除了妆面更好，皮肤看起来好很多外，再次防晒，必竟中国女性都没有下午洗脸再抹产品的习惯。影闪唇彩或亮艳唇液，美容师：王姐，您嘴唇挺干的哦，要多喝点水呀，要知道嘴唇可是脸部最性感的地方了，如果起唇纹或唇部色素过重的话，人就会显得老气，没精神啦。客 人：是呀，我平时很少喝水。美容师：怪不得唇这么干了，如少喝水的话，那你就要用一些修复效果好一点的唇彩，我们尹姬韩国原装进口的唇彩就是你的救星了，它就是一款带有颜色的唇部修复精华，专门修复唇纹和唇部一干裂现象，冬天用比您买的任何润唇膏都不知道好多少倍呢，我最喜欢给那些很干，唇部干的爆皮的人用，那效果可明显了，抹上去2 3分钟，再用纸巾擦，唇皮都会掉下来，只要你连续用上3天，唇皮就会再也没有，一星期绝对修复得水润娇嫩。深层透亮卸妆油美容师：王姐，这次过来你皮肤挺好的呀，底质可真好，就是肤色有点黄，有点黑头也，如果您做好深层清洁的话，皮肤要好很多，黑头、粉刺也不会再有。一定要用卸妆油深层清洁一下。客 人：我又不化妆。美容师：姐！不是化妆就要卸妆的，就是你不化妆，要想皮肤好都得卸妆，在韩国把卸妆叫做深层清洁，化不化妆都要卸妆， 姐，你要知道，我们抹在脸上的产品都是面部的细小毛孔吸收的，如果毛孔内的污垢没有彻底清除，阻碍产品的吸收，抹再多、