沙盘教案7.doc

课 题任务七：第7-8年业务经营： 化战略为行动、全面信息化时代授课班级16级市场营销一班授课时间2017年 月 日 星期 授课时数3课时教学方法启发式讲授、角色扮演、课堂讨论授课课次第7次教 具多媒体、PPT课件、经营沙盘、图表授课类型实训课教学目标知识目标通过学习掌握全面计划预算管理和人力资源管理的知识能力目标提高学生全面计划预算管理的能力和人力资源管理能力情感目标通过形象、生动的教学使学生掌握全面计划预算管理和人力资源管理，培养学生团队合作精神和运营前预算的思维习惯。教学重点团队协作精神；全面计划预算教学难点如何进行全面计划预算？如何有效的监控各个岗位的绩效？板书设计一、全面计划预算管理二、人力资源管理三、以信息化解放人类智力四、各小组讨论修改第七年的经营策略五、独立经营第7-8年教 研 室审阅意见 年 月 日教 学 过 程备 注组织教学1、调试多媒体2、检查人数，安定秩序导入新课提问：请每组的CEO简单汇报上节课的心得体会。（10分钟）目的：1、增加学生之间的交流，取长补短。 2、强化学生的角色意识、明确自身任务，培养团队意识。新授课内容一、 化战略为行动时代（40分钟）1、 全面计划预算管理（10分钟）提问：企业如何制定财务预算？- 现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入？如何根据市场分析和销售计划，制定安排内部项目管理？如何进行高效益的融资管理？目的：引导学生思考全面预算的内容与作用。方法：PPT展示讲解，引导学生计算设备投资回收期；进行投入产出分析；发放印制的表格，帮助学生理清预算思路。脑力激荡：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。2、 人力资源管理（15分钟）提问：企业为什么会末位淘汰呢？如何安排各个管理岗位的职能？如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”的度量思想？目的：引出高效团队的创建与发展因素：管理能力：A将事情做对；B效率；C速度；D方法；E实践；F在系统中；G很快地爬上梯子领导能力：A做正确的事；B效益；C方向；D目的；E原则；F改善系统；G梯子是否靠对墙管理技能培养：专业能力（主持会议；沟通表达；个人管理） 思维能力（拟订计划；科学决策；解决问题） 组织能力（团队建设；领导技巧；激励培养） 绩效能力（制定标准；过程控制；绩效评估）高效管理者的特征：主动积极；以终为始；要事第一；双赢思维；知己解彼；统合终效；不断更新脑力激荡：如何更有效地监控各个岗位的绩效3、 以信息化解放人类智力（15分钟）（1）数字说话经营规划的方法提问：年初经营会议上需要考虑的因素有哪些？目的：引导学生总结：A企业想进入哪些市场？B企业想开发哪些产品？C企业想投资什么样的生产线？D企业是否需要进行ISO认证？E企业的融资策略是什么？F企业今年的市场投入（广告）策略是什么？提问：你会用数字说话吗？目的：帮助学生梳理思路，提高学生思考问题的逻辑能力。（2）管理为什么需要信息化？内部管理混乱：凭证满天飞，报表一大堆；一家一个数，责任相推诿；决策无依据，老总难指挥。业务相互脱节：业务流程割裂，产供销不协调；财务业务脱节，财务数据滞后；信息孤岛严重，会议低效协调。经营运作困难，管理效率低下：财务风险增加；资金回笼困难；成本局高不下；市场机遇丢失；资金变紧张了；利润被吞蚀了目的：引导学生总结：缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制；局部最优不等于全局最优。引出信息化管理。（3）信息集成信息共享提高管理水平提升核心竞争力二、 各小组讨论修改第七年的经营策略（15分钟）方法：巡回指导。各小组在CEO的带领下，以各部门负责人为主共同制定第七年的经营策略。目的：能根据学生反馈的信息及时的进行讲解辅导；能锻炼团队合作能力。三、 独立经营第7-8年（65分钟）方法：巡回指导，学生每操作一步电子沙盘，就要对应操作一步物理沙盘，年末上交经营记录。第7年结束后，用15钟做第8年运营预算，并做好运营准备。目的：能根据学生反馈的信息及时的进行讲解辅导。学生在经营过程中会有很多失误，需要重新操作或修改方案。新内容补充经过一轮的练习，学生在争执、困惑、妥协、合作中度过，有成功，有失败：成功者居功自傲，失败者相互指责。作为教师，此时应该给与学生正确的引导，因此在本次教学中增加了团队概念的教育，使学生从感性认识上升到理性认识。参考图书：人力资源管理，余世维讲座。课后小结（2分钟）本次课主要介绍了第7-8年经营时需注意的问题：化战略为行动、全面信息化管理时代。通过企业人力资源分析和信息化管理解读，希望大家从理论上认识什么是团队精神，什么是信息化管理，对ERP沙盘模拟对抗有理性的认识，为下次课进行企业经营沙盘对抗赛做好准备。作业题（2分钟）题目：总结第五-八年的经营经验，做第一年的预算。要求及评分标准：总结在经营过程中的失误（2分）、成功点（1分）；做好生产预算（生产线1分，订购原材料1分、产品研发1分）、销售预算（广告预算1分，订单预算1分，认证、市场开拓1分）、融资预算（1分）。本次作业成绩计入考核。下次课预习要点（1分钟）为了更好的体验企业经营管理沙盘的魅力，希望同学们认真总结经验技巧，做好新一轮对抗