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碧生源策划书 碧生源策划书篇一：碧生源 网络营销策划书 碧生源 网络营销策划书 目录 一、公司及产品简介 二、公司目标 三、市场营销策略 四、网络营销战略 五、网络营销的顾客服务 六、网站管理： 七、制定网站推广方案并实施 八、网络营销效果评估及改进 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。 二、公司目标 1财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用） 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 6广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 7促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 8研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 9营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、网站管理： （一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置（ （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 七、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 八、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 1. 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。 它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 策划人：霍明毅碧生源策划书篇二：碧生源常润茶报刊广告策划方案 碧生源常润茶报刊广告策划方案 前言： 随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。因此，众多保健产品厂家及商家，云集古城，一时出现了有肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。回顾这片硝烟未尽的市场，而作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，遭到严重的打击，丢掉了一部分市场占有份额。那怎么才能挽回这部分市场份额呢？ 一 产品市场宣传背景分析 （一）产品宣传主题概念发展过程 纵观西安市场上，润肠通便保健产品，在媒体广告宣传，主题概念诉求的发展主要经历了以下一几个阶段： 1） 治疗便秘阶段产品核心概念、原始概念诉求定位 治疗便秘是润肠通便保健产品的核心概念，也是原始概念。其产品的主要功能就是治疗便秘，厂家也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（3050岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可和接受。在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。 2）排肠毒阶段产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸 此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”润肠通便保健产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。“不要让你的肠子变成垃圾桶”极赋有诱导性的广告语，一下把“治便秘”概念提升到“排肠毒”阶段。从理性角度进行诉求，用科学和事实来论证，与主要目标消费者（都市白领女士、3050岁，老年人、55岁以上）达成共识。这是对广告宣传概念的一次提升。 3）清宿便、洗肠阶段产品全新概念的又一次提升 “排肠毒关键在清宿便、洗肠毒”，“发动洗肠的革命”。一句句专业性诱导主题诉求，将消费市场上升到洗肠革命，形成洗肠趋势，洗肠文化。这一概念的提出，延长了产品的生命周期。市场上各种润肠通便保健产品，现阶段媒体广告宣传搏杀主要集中在“洗肠、洗”的概念诉求搏杀阶段。 （二）目前媒体广告宣传情况分析 润肠通便保健产品现阶段广告宣传情况要有以下情况： 1）诉求主题概念诉求主题现阶段主要集中在以“洗肠”字眼上，重在诉求洗肠革命，洗肠时尚。这个主题概念至今已经沿用了一段时间了，虽然在市场的知名度较高，但是随着时间的推移，同类保健产品及替代产品的不断更新，以及种种保健理念、概念的推陈出新，不断涌现，异彩粉尘。这个主题概念的生命周期即将结束。所以，新的主题概念的挖掘和推出，将成为润肠通便保健产品即将来市场竞争的关键和焦点。 未来诉求主题演变趋势透视： ? 在产品的功能上挖掘诉求主题概念。将会出现“肠动力、肠活力”等相关概念。此该概念的诉求以消费市场的理性加情感诉求为主。 ? 在市场流行的“洗肠”概念来挖掘和提升，将会出现“润肠、肠保健”等相关概念。这类概念的诉求以情感诉求为主。 2）文案内容回顾润肠通便保健产品在报刊上刊登的广告文案内容。主要包括以下内容：1）便秘、宿便及肠毒的危害 2）产品疗效 3）消费者相关问题举例 4）权威机构研究性报告 5）产品销售渠道介绍。点评：总体来看，广告文案传达的信息较多，也较全面，但是没有与主题概念形成很好的搭配及补充。广告内容有点脱离主题之感，主题的诉求得不到很好的支持。说服性不强，广告所传达的信息过烦琐，人们的回忆性内容不突出，没有给消费者留下明显的记忆性内容点。这不仅是一种资金的浪费，也是一种产品及品牌形象的漠视和损伤。整体上看，广告文案内容缺乏独特的销售主张（USP）的整合。 3）广告版面 广告版面是吸引消费者目光的关键。其广告版面设计最讲究市场定位，要求版面设计风格一定要与产品及品牌形象相吻合，与消费者内心世界和心理行为相吻合。这样整合才能吸引住消费者视线，提高注意率，给消费者留下深刻的回忆，产生共鸣。所以媒体广告宣传的版面很重要，也很关键。翻阅润肠通便保健产品系列性宣传广告版面，主要有以下缺点和不足：? 缺乏产品及品牌形象的宣传性和整合。? 版面设计混乱，主题及副标题之间缺乏主次感。 二 碧生源肠润茶产品及品牌综合素质分析 （一）碧生源品牌素质分析 碧生源品牌的市场公众知名度较高，良好的品牌形象已深入消费者心中，品牌的市场价值得到一定程度的提升。在保健产品行业当中，具有一定的市场影响力和领导性。随着时代的进步，社会科技及医疗环保的力度加大，保健产品行业市场已是厂家云集，硝烟弥漫。品牌的形象及市场影响力就显得更加重要。品牌管理、维护及宣传推广工作逐渐变的漫长而艰难。由此，在经营一个产品的同时，品牌的管理、维护及宣传推广显得重上加重。尤其在保健产品市场，最终不是产品占领市场，而是企业品牌/产品的品牌占领市场。碧生源这个品牌发展到今天，已形成了很深厚的品牌内涵和文化底蕴，其良好的品牌形象被市场消费者所认可并推崇，品牌的市场社会价值已积累的很高。继续维护和宣传推广品牌形象，加大品牌美育度和品牌的忠诚度的建设，已成为产品市场竞争的必然趋势。 （二）碧生源肠润茶产品综合素质分析 碧生源肠润茶产品属一个京卫食健字保健产品。以独特的“润、清、调、补”四步疗法为主，富含天然草药成分。其碧生源常润茶SWOT整合分析如下：产品S优势： ? 企业的品牌知名度较高 ? 产品的市场销售价格较同类产品底 ? 天然草药成分 ? 独创“润、清、调、补”四步疗法 ? 口感好 ? 权威认证产品 W劣势： ? 碧生源常润茶产品知名度没有肠清茶产品知名度高 ? 媒体广告宣传力度较同类产品小 ? 广告宣传诉求主题，缺乏核心竞争优势及独特卖点（USP）整合提炼，主题概念缺乏市场领导性 ? 广告文案形式缺乏品牌形象个性诉求 市场O机会：? 社会的不断发展、时代的不断进步，人均收入及生活水准的提高，给产品市场提供了利润支撑。 ? 保健美容观念在消费者心中逐渐认可和接受，拓展了产品的市场空间。 ? 生活节奏的加快，人们生活、工作压力的加大，产品所述的一系列性症状的出现，给产品增加了市场消费欲望。 市场T威胁： ? 同类产品及替代产品的不断出现，给该产品带来市场竞争威胁 ? 同类产品（肠清茶）媒体广告力度的不断加大，给该产品造成强大的市场冲击力结论： 基于上述综合分析，该产品的应采取“扬长避短，有的放矢”市场宣传策略，加强品牌管理，不断提升品牌价值，从而带动产品的销售。 三 碧生源常润茶主要同类竞争产品分析 西安市场上润肠通便的同类产品有肠清茶(御生堂)、玉竹疏通（武汉民生）舒而康（解放）。而对碧生源常润茶造成严重威胁的是肠清茶(御生堂)。其肠清茶(御生堂)产品的综合素质分析如下 ：产品市场优势： ? 产品媒体广告宣传力度较大. ? 肠清茶产品市场知名度较高产品市场劣势： ? 司品牌知名度较底,品牌的市场形象力度较底. ? 价格较高 ? 产品媒体广告宣传诉求定位不明显,产品市场形象不明显. 四 西安市场保健产品消费情况分析 西安是一个古文化大都市,有很深厚的文化底蕴及内涵.在中国乃至全世界都享有盛名.随着时代的进步,科技的发展,人民生活水准的逐渐提高,古城白领女士对保健美容的观念越来越认可和接受,并受到很大程度的推崇.保健产品在西安市场上出现了不断升温的良好趋势。 （一）产品市场定位 1、产品核心市场定位 核心市场主要由老年人组成，年龄在55以上。这类人群随着年龄的增加，身体素质逐渐出现衰退，老年性病症相继出现。便秘、失眠、肠道功能紊乱。他们在选择产品时多关注价格及功效，对品牌有较高的忠诚度。获得产品信息多以身边周围朋友、邻居及老同事的介绍为主，口头传播在这类人群中起关键作用。2、产品次级市场定位 次级市场主要由都市女性组成，其年龄在3055之间。这类人群中有相当一部分是都市白领女士。文化程度较高，本科以上占到85%、收入较高，在2000元/月。崇尚文化、知识、科学。选择产品时注重产品的品牌文化内涵及品牌形象。信息来源主要是通过报刊、书籍杂志获得，其保健美容、管理类、娱乐休闲类书籍最受这类人群的喜爱。 3、产品辅助市场定位 辅助市场主要由儿童组成，其年龄在39岁之间。这类人群不是直接购买者，产品的购买主要是由家人来完成。 （二）消费者购买行为分析 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。其消费购买过程环节主要如：产品或品牌认识阶段、产品或品牌注意阶段、产品或品牌欲望阶段、产品或品牌行为阶段 五 产品广告宣传策略 （一）概念、保健产品营销制胜法宝 保健产品与概念可以说是一对孪生兄弟。概念总是伴随着产品而出现。产品是形，概念是神，神形兼备，才是最完美的。概念是保健产品营销的制胜法宝。任何一个有影响力、上规模的保健产品都少不了概念的依托。纵观时代走过的脚步，20世纪80年代的太阳神，90年代的三株“帝国”，红桃K“补血专家”，到今天的“收礼只收脑白金”社会形象。保健产品的概念总是一浪高过一浪，个领风骚数百年。横观市场，以概念先行创造市场奇迹的保健刹那派更是数不胜数。“青春因子”的二十年经久不衰，而且锐气不减。排毒养颜胶囊，排出毒素，一身轻松，成为了“我们全家的选择”。朵而胶囊“以内养外、补血养颜”告诉女人什么时候最美。而润肠通便产品御生堂的肠清茶的“洗肠改变洗的革命”、这些超凡脱俗的产品概念新说，令人目不暇接。保健产品在市场上竞争主要是理念、概念的竞争。以理念、概念形成差异化营销。其保健产品的理念导入、概念诉求基于消费市场定位，与消费者进行心理行为与内心世界沟通交流，从而产生共鸣。 （二）产品广告宣传策略碧生源策划书篇三：碧生源常润茶品牌推广策划 碧生源常润茶品牌推广策划 班级：84091001 学号：2008040910002 姓名：付蓉 指导：关向伟 一.导言 随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。 很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。 碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。 “洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。 产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。 二.正文 市场调研 要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。 所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。 以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”： 三.同类商品比较 商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类: 其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等； 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等； 其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。 2.广告表现 在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。 盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。2009年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面： (1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如2009-2010年度李晓璐“减毒素，加漂亮”篇，2010-2011年度李晓璐、扎西顿珠常常排毒篇； (2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。 (3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度；网站联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖网络外环境；线上线下活动相互呼应，保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。 3.竞争优势： (1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用； (2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇； (3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适； (4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。 四.目标人群分析 1.地区 便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘