垂直品牌电商现集体出售潮：融资难导致恶性循环.docVIP

垂直品牌电商现集体出售潮：融资难导致恶性循环随着2012的尾声临近，国内垂直电商开始步入出售潮。近日来，国内男装电商品牌玛萨玛索、初刻，国内茶叶垂直电商买买茶等，纷纷传来欲寻求出售的消息。对此，初刻CEO许晓辉毫不避讳，他表示，单纯的财务融资已不足以支撑明年的电商突围，寻求战略投资或被全资收购才为解药。事实上，国内垂直电商的寒冬早在今年年中就已来临。一些体量较大的垂直电商，如百丽旗下电商优购、腾讯投资的鞋类电商好乐买等，均调整战略，在下半年采取较为保守的市场主张，将人员效率和货品效率放在考核的重要位置。垂直电商品牌怎么了？还能否挺过2013年？缘何沦落出售？垂直品牌电商的突然集体“死亡”或许来自三个方面。腾讯电商分析师李成东认为，一是外部经济的急转直下，影响了垂直电商的融资环境；二是，垂直电商扭转太慢，部分创业者仍存侥幸心理，在市场策略发生急剧改变时，自身供应链的节奏被破坏了；三是，京东、苏宁、天猫等几大电商渠道平台的用户竞争，增加了垂直电商独立采购流量的成本，只能依附其他大平台而活。好乐买、麦考林10月的流量分别下滑40.7%和35.4%。一名电商投资者对第一财经日报表示，并不是资本对垂直品牌电商不再看好，而是在经济下行时，资本对垂直品牌电商变得更为挑剔了。一些资金流转较好的电商项目，由于去年私募估值相比目前偏高，投资者也不敢冒无人接盘、“流血”融资的风险，再继续跟投了。或是出于这种理解，有内部人士告诉记者，腾讯已表示不再对好乐买进行跟投，这也使得曾经排名国内第一的鞋类电商陷入融资尴尬。而好乐买的竞争者乐淘，也在老虎基金不愿继续跟投的情况下进行人员缩编，目前员工总数已从去年的400人减至40余人，公司战略已转向“淘品牌”方向。优购网副总徐雷对记者表示，融资难也使得垂直电商陷入恶性循环：当资本一有问题，第一步先停广告，造成订单量锐减，新用户获取不到，而中小电商的老用户又无法支撑规模；第二步裁员，这也意味着帮助消化订单的员工在锐减，导致服务无法跟上，老用户也在流失。出路何在？垂直电商该如何破局？徐雷认为，在融资不畅时，垂直电商应先考虑只服务核心用户，让订单量先减下来，培养老用户购买黏性，以保证一定的现金流；在此情况下，再去考虑压缩成本，而不应等到钱完全不够时才急于控制成本。此外，他建议，目前，垂直电商不必追求主站销量，而把“走量”任务放在京东、天猫这样的大平台，B2C主站则用来提高客单价。不过，这种解法并不能维持常态。许晓辉表示，垂直电商如果要寻求长远发展，需要找到战略投资者的帮助，在资金之外的供应链或流量上得到帮助。腾讯投资并购副总裁彭志坚对记者表示，由于经济环境不好，一些市场上投资项目的价格已经压得很低，这给拥有资金和资源优势，不急于寻求投资回报的战略投资者带来了机会。不过，腾讯对电商项目依然谨慎。但这给苏宁、京东等电商平台提供了机会。由于急于寻求渠道转型，苏宁已发债80亿元主要用于对电商的投资。今年9月，苏宁已以6600万美元收购红孩子。京东CMO蓝烨对媒体表示，垂直品牌电商只有三条出路。一是借助大平台入口和流量，成为众多商品中的一个品牌；二是，将大平台的某个垂直频道承包；三是，出售给战略投资者。许晓辉表示，即使初刻选择出售，也仍然会保留初刻的品牌，如果放弃品牌化之路，垂直电商就又缺少溢价，日子将更为难过。隨著2012的尾聲臨近，國內垂直電商開始步入出售潮。近日來，國內男裝電商品牌瑪薩瑪索、初刻，國內茶葉垂直電商買買茶等，紛紛傳來欲尋求出售的消息。對此，初刻CEO許曉輝毫不避諱，他表示，單純的財務融資已不足以支撐明年的電商突圍，尋求戰略投資或被全資收購才為解藥。事實上，國內垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨。一些體量較大的垂直電商，如百麗旗下電商優購、騰訊投資的鞋類電商好樂買等，均調整戰略，在下半年采取較為保守的市場主張，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置。垂直電商品牌怎麼瞭？還能否挺過2013年？緣何淪落出售？垂直品牌電商的突然集體“死亡”或許來自三個方面。騰訊電商分析師李成東認為，一是外部經濟的急轉直下，影響瞭垂直電商的融資環境；二是，垂直電商扭轉太慢，部分創業者仍存僥幸心理，在市場策略發生急劇改變時，自身供應鏈的節奏被破壞瞭；三是，京東、蘇寧、天貓等幾大電商渠道平臺的用戶競爭，增加瞭垂直電商獨立采購流量的成本，隻能依附其他大平臺而活。好樂買、麥考林10月的流量分別下滑40.7%和35.4%。一名電商投資者對第一財經日報表示，並不是資本對垂直品牌電商不再看好，而是在經濟下行時，資本對垂直品牌電商變得更為挑剔瞭。一些資金流轉較好的電商項目，由於去年私募估值相比目前偏高，投資者也不敢冒無人接盤、“流血”融資的風險，再繼續跟投瞭。或是出於這種理解，有內部人士告訴記者，騰訊已表示不再對好樂買進行跟投，這也使得曾經排名國內第一的鞋類電商陷入融資尷尬。而好樂買的競爭者樂淘，也在老虎基金不願繼續跟投的情況下進行人員縮編，目前員工總數已從去年的400人減至40餘人，公司戰略已轉向“淘品牌”方向。優購網副總徐雷對記者表示，融資難也使得垂直電商陷入惡性循環：當資本一有問題，第一步先停廣告，造成訂單量銳減，新用戶獲取不到，而中小電商的老用戶又無法支撐規模；第二步裁員，這也意味著幫助消化訂單的員工在銳減，導致服務無法跟上，老用戶也在流失。出路何在？垂直電商該如何破局？徐雷認為，在融資不暢時，垂直電商應先考慮隻服務核心用戶，讓訂單量先減下來，培養老用戶購買黏性，以保證一定的現金流；在此情況下，再去考慮壓縮成本，而不應等到錢完全不夠時才急於控制成本。此外，他建議，目前，垂直電商不必追求主站銷量，而把“走量”任務放在京東、天貓這樣的大平臺，B2C主站則用來提高客單價。不過，這種解法並不能維持常態。許曉輝表示，垂直電商如果要尋求長遠發展，需要找到戰略投資者的幫助，在資金之外的供應鏈或流量上得到幫助。騰訊投資並購副總裁彭志堅對記者表示，由於經濟環境不好，一些市場上投資項目的價格已經壓得很低，這給擁有資金和資源優勢，不急於尋求投資回報的戰略投資者帶來瞭機會。不過，騰訊對電商項目依然謹慎。但這給蘇寧、京東等電商平臺提供瞭機會。由於急於尋求渠道轉型，蘇寧已發債80億元主要用於對電商的投資。今年9月，蘇寧已以6600萬美元收購紅孩子。京東CMO藍燁對