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国际贸易实务综合实训方案张凤珍 杨涛 编写商务贸易系报关与外销专业一、实训对象( 一 ) 外贸实习平台 外贸实习平台通过归纳总结整个外贸行业的流程和惯例，在互联网上建立国际贸易虚拟环境，让学生在其中亲身体验国际贸易的风险和业务操作。适用于外贸相关专业的教学练习、认识实习和专业实习。 ( 二 ) 外贸模拟练习系统 外贸模拟练习系统是专门针对国际贸易相关课程日常教学的课后练习系统。系统通过情景模拟、实务操作的方式，整合了选择、是非、核算以及单证制作这些练习方式，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。适用于外贸相关专业学生课后练习。 ( 三 ) 外贸实务教学系统 外贸实务教学系统针对外贸业务的实践性和适时性，通过教学课程、外贸常识加深对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，通过单证和案例来连接教学和实际工作。让有兴趣的学生可以随时随地了解更多的国际贸易惯例和外贸实务操作知识，适用于外贸专业学生的辅助教学。 ( 四 ) 外贸单证教学系统 外贸单证教学系统提供了一个标准的单证教学和练习平台，教师通过简单的点选，就可以方便地利用这个平台安排学生进行有效的练习，巩固教学成果。适用于国际贸易单证课的教学和练习。 二、实训目的和要求 ( 一 ) 外贸实习平台 实习目的： 实习是专业教育的一个重要实践性教学环节，实习可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。 实训要求： 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。 每个角色必须完成以下任务： 出口商：至少完成 4 笔以上出口业务 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T 各 1 笔 ) 。 进口商：至少完成 4 笔以上进口业务 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T 各 1 笔 ) 。 供应商：至少完成 3 笔以上销售合同。 进口地银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单。 出口地银行：完成审证、审单。 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。 独立进行业务规划。 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 同业务伙伴建立合作关系。 成本、费用、利润的核算。 询盘、报盘、还盘、接受。 外销合同的签订。 信用证的申请和开证。 信用证的审证和改证。 购销合同的签订。 租船订舱。 进出口货物保险及索赔。 办理进出口报检事宜。 办理进出口报关事宜。 缮制报检、报关、议付单据。 银行处理议付、结汇。 办理出口核销退税。 常用价格术语 (CIF 、 CFR 、 FOB) 的具体实施。 常用结算方式 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T) 的具体实施。 ( 二 ) 外贸模拟练习系统练习目的： 外贸模拟练习系统收集、汇编了大量与进出口业务操作有关的模拟习题，分类清晰，针对性强。这些题目既有针对独立知识点的训练，也有综合的整体练习，内容上涵盖了国际贸易实务、国际商务谈判、商业函电、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证等课程以及它们各自具体的知识体系。系统通过情景模拟、实务操作的方式，整合了选择、是非、核算以及单证制作这些练习方式，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。 练习要求： 根据情景描述和练习要求答题。要求学生有外经贸英语函电、国际贸易实务等相关课程基础或正在学习该课程。 （三）外贸单证教学系统练习要求： 使用外贸单证教学系统，要求学生有国际贸易单证等相关课程基础或正在学习该课程，有 Office 办公软件 Word 、 Excel 的基本操作基础。 三、实训方案( 一 ) 外贸实习平台方案一、 18 学时 50 人的实训教师要做的准备工作： 在用户管理中给每个学生分配好 5 种角色。 在新闻管理中发布本次实习内容的通知，并要求学生看主页上显示的 通知 要求进行实习。 检查学生到课状况，及时调整指定的角色，以免实习时发生无交易对象的状况。 指定每次实习的商品范围。 要求学生根据首页 产品展示 的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参考在线帮助的 了解产品的基本特点 部分。 有关计算部分，可让学生参考在线帮助的 交易磋商阶段 内容；有关流程部分，可参考在线帮助中的 履约流程参考 。 第 1 、 2 学时 教师指定出口商 22 个（学号 01-22 ），进口商 11 个（学号 23-33 ），供应商 11 个（学号 34-44 ），出口地银行 3 个（学号 45-47 ），进口地银行 3 个 ( 学号 48-50) 。 实习内容： 了解基本用法。 以每个角色登录并注册公司名称，在 公司概况 中输入必要的资料。 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。 出口商、进口商、供应商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中 交易磋商阶段 部分。 寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。 注意事项： 输入公司名称时，注意不要使用 / ! % & * 等符号。 公司概况中，公司法人可以修改，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址资料。 使用画面右下方的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象登录的账号（学号识别码）。不知道编号的，可在公司库中搜索查询。 第 3 、 4 、 5 、 6 学时 教师指定角色同 1 、 2 学时，要求必须做 1 笔 L/C+CIF 的业务。 实习内容： 根据第 1 、 2 学时指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 L/C 、价格术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 进口商：申请开证。 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 进口地银行：审单，通知进口商赎单。 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第 7 、 8 、 9 、 10 学时 教师指定出口商 22 个（学号 29-50 ），进口商 11 个（学号 01-11 ），供应商 11 个（学号 18-28 ），出口地银行 3 个（学号 12-14 ），进口地银行 3 个 ( 学号 15-17) ，要求必须做 1 笔 L/C+CFR 的业务。 实习内容： 根据指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 L/C 、价格术语为 CFR 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 进口商：申请开证。 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。 出口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。 供应商：组织生产，出货。 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 进口地银行：审单，通知进口商赎单。 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第 11 、 12 学时 教师指定出口商 24 个（学号 23-46 ），进口商 12 个（学号 13-20 ），供应商 12 个（学号 01-12 ），出口地银行 1 个（学号 21 ），进口地银行 1 个 ( 学号 22) ，要求必须做 1 笔 D/P+FOB 的业务。 实习内容： 根据指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 D/P 、价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 进口商：办理租船事宜。 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 进口商：办理保险事宜。 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 进口地银行：审单，通知进口商赎单。 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第 13 、 14 学时 教师指定出口商 24 个（学号 1-9,17-20,23-33 ），进口商 12 个（学号 10-12,21-22,34-40 ），供应商 12 个（学号 13-16,43-50 ），出口地银行 1 个（学号 41 ），进口地银行 1 个 ( 学号 42) ，要求必须做 1 笔 T/T+CIF 的业务。在本次实习中，银行角色主要是为了处理出口商、供应商、进口商资金不够时的贷款事宜。 实习内容： 根据指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 T/T 、价格术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第 15 、 16 学时 教师指定出口商 24 个（学号 3-14,21-27,34-38 ），进口商 12 个（学号 39-50 ），供应商 12 个（学号 15-20,28-33 ），出口地银行 1 个（学号 1 ），进口地银行 1 个 ( 学号 2) ，要求必须做 1 笔 T/T+CFR 的业务。在本次实习中，银行角色主要是为了处理出口商、供应商、进口商资金不够时的贷款事宜。 实习内容： 根据指定的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 T/T 、价格术语为 CFR 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 进口商：根据出口商的装运通知办理保险。 进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第 17 、 18 学时 教师不指定角色，学生之间可自由选择，也可采取自己和自己交易的方式，要求必须做一笔结汇方式为 D/A+FOB 的业务。 实习内容： 根据自由选择的角色进行交易磋商 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 D/A 、价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表双方签字确认并开始履行合同。 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 供应商：组织生产，出货。 进口商：办理租船事宜。 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 进口商：根据出口商的装运通知办理保险。 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 进口地银行：审单，通知进口商赎单。 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 进口商：汇款到期时办理付款事宜。 方案二、 5 人一组的实训教师要做的准备工作： 在用户管理中给每个学生分配好 5 种角色。 在新闻管理中发布本次实习内容的通知，要求学生按首页上的 通知 内容进行实训。通知一般由小组成员、本次实训结汇方式及价格术语的使用等内容组成。 要求每个学生在担任出口商时，必须使用四种主要结汇方式 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T) ，结合三种价格术语 (CIF 、 CFR 、 FOB) ，做 4 笔以上的出口业务。 检查学生到课状况，及时调整指定的角色，以免实习时发生无法协同完成业务的状况。 方案三、 2周的实习这项实习计划适用于部分学生有实习单位，部分学生无实习单位的使用。 教师要做的准备工作： 介绍如何使用。 给每个学生分配好 5 种角色。 安排无实习单位的学生在