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朱总在第六届中国中小企业家年会启动仪式暨创业年度人物报告会上的分享 朱安全: 企业家们、同学们，大家早上好！非常高兴来到北大和大家交流，我谈三点：第一，梦想是可以终生有，贫穷可以什么都不做，就可以获得。只要敢想就会拥有，就是梦想。不管你是学生，还是原来的企业家，我们都应该有自己的梦想。这一切需要的是我们相信这个目标致胜。很多的梦想没有形成一个比较清晰的方向和能够实现的目标去奋斗，于是这个梦想就消散了。我是一个初中生，我没有读很多书。我们破与家庭的压力，没法继续上学。很多想法陆续也实现了。在03年的时候，我开始搞开发的时候，我们到工业园买地，当时我和园区的行政人员交流，里面什么都没有，我问他们看到了什么？他们说杂草地，什么都没有。我拿了一个树枝，这是我们接下来要干的工业园区，这边是厂房，我现在看到的是未来的工业园区，看到的是准备在这个地方另外一番的创业，另外一番奇迹这里实现。我两个股东很容易听明白我的话，一块加入进来。拿着树枝就在路边指手划脚，两三年以后我们说的一切就实现了。就象画家画画的时候，必须知道这一张画纸要画什么，心里很清楚。我们今天来到北大，我们相信在若干年前可能什么都没有，现在这一个非常堂皇的会议我们在这里召开。因为曾经有人这么想过，我觉得创业非常简单，我没有很多的大道理，很重要的一点我们到底要干什么，我们必须要清楚，我们要实现什么要非常清楚，我们必须有一个梦想要实现，可行性必须很强，我们去付出，去努力，这是我们可以做得到。第二，状态。状态一流就是方法，什么是状态？各行各业你会碰到各种困难和困境都不一样，我从17岁开始创业，二十年过去了，二十年中我有成立的公司不下五十家，现在我们有金融、化纤、连锁店、互联网，跨度从金融到贸易到制造业到连锁店终端，跨度比较大。但是我很乐意做这个挑战，如果这个行业做久了没有什么挑战，就包给别人。渴望得到刺激我们血液循环的工作去做。2011-08-28 11:34:53 朱安全: 在每一个领域里，我们都会有各种各样的问题存在，以及各种各样的挑战必须去突破。突破这一切，每一个地方有不同的答案，但是能够让你无往不利，就是你的热情，专注的热情，为了这个项目甚至可以不吃不喝，直到你想清。这是我经常的状态，我每天六点起来干活，我经常给大家讲故事，有很多的创业故事。我的团队里每一个人都是老板，各式各样的分享机制，创办的理念寻求就是共同共赢。整个产业链共赢，整个团队共赢。我们付出的是投入我们的激情、热情，专注在项目里。整个团队都处于这种状态，没有任何困难。我认为真正解决问题的答案，最好的答案就是状态。 为什么会赢？所有获得冠军的人，都只有一个答案，他今天的状态发挥得很好。我们作企业也一样，状态决定一切。第三，听你内心的呼唤。我不是很希望说天天经济效益有多强，今年要创造多少利润，创造多少营业额。我的企业七年金融方面做了十几亿，金融做十年是很难的，很多人破产都是冲动，忘记了一些原则性的东西，忘记了自己到底要什么。我们做下来，已经做了17年了。我们现在投互联网，我们开发另外一个产业，我是来自福建晋江，我们有很多运动品牌都来自晋江，象服装品牌都在晋江。我们是这样的一个地方，我投入到半年之后，如果我所有的店铺都张开的时候，如何管理他们？每一个店卖一双鞋子都清清楚楚，知道哪一个店卖得最好，库存的警戒线到了那里？必须在任何一个地方都能了解这些信息，我就需要一套软件。当我找软件的时候，我们在营销方面的推广投入非常巨大，随便一个广告牌都是二十万，我们每年广告费几十亿。如何能够节约这个成本？如何做全国人们知道你在推广什么？后来提倡一个营销概念，一个精准营销的概念。想到这里，只有互联网才能解决这个问题。我是一个大老粗，不懂互联网，如何学习。09年准备投互联网，陆续摸索出了一道自己的方法。 2011-08-28 11:35:37 朱安全: 通过我们的团队的努力，已经打造出来了。人们内心的一种呼唤，早期创业是想挣一点钱，养活自己。我倡议企业家们，如果口袋里有一点钱了，已经有饭吃了，在你的领域作一点从自己内心出发，能够造福更多我们不管是老百姓也好，实现理想的过程一定会有利润。当我知道这个概念，只有中小企业从我的服务里获益，能让企业做得更大，成本更低，我可以不收任何费用。由于时间关系，我没有办法分享更多，希望未来有更多的交流时