洗车行渠道拓展计划.doc

洗车行渠道拓展计划 1、 渠道拓展对象：洗车行客户。2、 渠道拓展模式：与洗车行合作，互惠互利。3、 渠道拓展背景：洗车行每日的顾客流较大，洗车行的客户基本较稳定；我司业务拓展。4、 渠道拓展的目标与任务：本次渠道拓展的目标是将车都汽车装饰50%以上的车主通过我们公司“您买保险，我为您洗车”推广活动发展为我司的固定客户。任务是与车都汽车装饰建立长期的互惠互利、服务车主的合作共赢的关系。5、 渠道拓展内容 1、与洗车行合作，将洗车行发展成为我司个代渠道。按照我司的业务结算机制，除了给洗车行结算业务手续费外，还可以给予车主在我司买车险送洗车费用政策。洗车行车险业务拓展内容为合作共赢，相互惠民。 2、合作的洗车行与我司是合作伙伴，我司在该洗车行进行的任何宣展工作都必须提供协助。 3、为了便于洗车行与我司业务结算，我司可以制定业务结算方式方法。具体如下： （1）、结算期限为一月一结 （2）、我司可以制定车主回执卡，此卡由主卡和副卡组成。回执卡由洗车行管理给业主发放，车主拿着回执卡到我司办理保险业务，（办理车险业务渠道的选择可以由车主选择电销渠道或是传统车险渠道）主卡由我司存档，副卡交由车主拿回物业公司存档。每月的手续费结算按照回执卡上的保费累计来结算。 （3）、洗车行必须将我司在该洗车行实行的车险惠民计划宣传到每位洗车行的顾客，务必让洗车行内所有车主都知道我司与洗车行合作搞“买车险，送洗车卡”活动。 （4）、费用结算的标准按照我司制定的车险保费手续费结算的标准来予以结算。传统业务个车为交强险10%，商业险20%，团车为交强险10%，商业险22%。电话车险业务为交强险15%，商业险15%。 （5）、洗车行折算给车主的洗车费用或是封釉费用按照我司结算给洗车行手续费的50%支付。（举例：某车主车险商业保费为2000元，我司结算给洗车行的手续费为360元，洗车行可折算给车主洗车费或是封釉费为180元。剩下的费用为我司给与洗车行的酬金。）注：返算给车主的洗车费都包含在手续费里面。以上的结算费率为税前费率。6、 本次渠道拓展所需的支持 1、本次渠道拓展前期需做好宣传工作，宣传所需的支持有海报两张，本次渠道拓展的宣传彩页400张，车主回执卡400张，展架，胶水一瓶，横幅一条。 2、为加强我司与洗车行的合作，我司特量身制定该洗车行的客户卡。新制作的客户卡必须替代以前的洗车行的客户卡。7、 洗车行合作流程 1、洗车行务必要做好宣传工作。将我司制作的宣传彩页和车主回执卡发放给车主，宣传彩页和车主回执卡的发放必须是有效的一车一张，避免资源浪费。 2、发放彩页和车主回执卡的过程中一定要做好宣传解释工作。 3、我司会不定期的举行宣传工作，希望洗车行能全力协调。 4、有该洗车行车主在我司购买车险后，我司会将车主所购买车险额度、车主资料、赠送给车主洗车费金额等填写在回执卡上，车主会将回执卡反馈给洗车行，洗车行按照回执卡上写明赠送的洗车费金额等额折算给车主。我司希望洗车行做好车主的费用预付与登记工作，并保管好回执卡以便我司月末与洗车行结算费用。 5、我司为该洗车行制定的新客户卡必须按照我司的要求发放给客户，更替掉以前的旧客户卡。 5、合作的过程中，出现任何问题或是有任何建议和意见，要求洗车行及时与我司联系，共同解决服务车主的问题。为我司与洗车行之间的合作铺平道路，同时也是双方