竞价文编辑培训.doc

越写越枯燥，成了ctrl+c、ctrl+v的机器人？ 文章内容总是被批没有营销性，营销性到底是什么？ 编辑只需要关注事务性工作，无须关注数据？竞价文如何写？分析患者需求点，点击搜索意图，会从哪些角度了解一种疾病？l 医院l 病因l 症状l 治疗l 危害l 费用分析一：不同角度背后患者的潜在意图l 医院1、是否有相关资质，背景？2、是否有过硬的医疗技术？3、是否有专业的权威医生？4、费用是否合理，是否有医保？5、大众口碑怎么样？分析二：不同角度背后患者的潜在意图l 病因1、由致病原因追溯源头,了解病情?2、由致病原因了解治疗技术？3、由致病原因了解权威专家？4、由致病原因了解品牌医院？分析三：不同角度背后患者的潜在意图l 症状1、比照自身症状表现，看是否确认(诊)此病2、比照严重程度，判断自己是否需要就医3、已检查，判定医生诊断的可信度分析四：不同角度背后患者的潜在意图l 治疗1、疾病治疗的方式方法2、治疗方法对比，是否安全？3、对疾病一切未知的恐惧心理，是否有痛苦？4、对医生说的，医院宣传的可信度，效果如何？5、 是否有医保，费用问题对比？分析五：不同角度背后患者的潜在意图l 危害1、疾病对自身健康影响程度2、评估治疗必要性3、能否不治而愈？分析六：不同角度背后患者的潜在意图l 费用1、看病投入是否在自己的承受范围内2、比较不同医院收费差异3、 附带一部分社保等问题 用户潜在需求如何去满足？一、标题党的重要性，好奇永远是人的天性，通过标题可以直抓眼球！A主标题还是关键词的堆砌扩展 OUTB主标题与关键词及潜在意图不相符 OUTC主标题没有特色内容 OUTD小标题采用关键词堆砌 OUTE小标题简单陈述句 OUTF小标题只能静态展示 OUT 以上4条标题，你更想点哪一个？如何让你的标题丰富起来？l 设问式主标题：还在忍受疼痛？结石病治疗方法你选对了吗？l 数字式主标题：1888颗胆结石，一次性保胆康复治疗l 对比式主标题：体外碎石不彻底，微创介入碎石一次性搞定l 动态化段落标题l 特殊符号化段落标题：/qwjs/243.html l 设问化段落标题：三镜联合微创保胆取石术到底有什么优势？二、内容为王，患者看什么由你决定l 内容组合患者通过网络是在初步了解一个病种，想要全知全能，想要不治而愈竞价文的作用在于让通过搜索来的患者满足其心里需求点，初步确定他想了解该种疾病哪些方面、塑造对疾病治疗的重要性、对医院的认可度，最终产生咨询的欲望竞价流量引入后，患者看什么由你决定如何进行内容组合？1、一篇竞价文不宜超过2个中心内容，为什么？ A没有重点 考验患者耐心 B篇幅冗长 极度考验患者耐心 C全知全能 打消患者咨询欲望q&a：如果一定要有2个以上中心内容，怎么办？2、如何组合？根据引流计划，结合患者意图 eg：患者通过【医院】类关键词进入网站，想一下他背后的意图？ 试想一下都很好，为什么患者不咨询？他是否信任你？ 需要真实案例、荣誉奖状等公信力内容支撑。 q&a：那么【症状】类的如何去组合呢？3.特色为本，好处致胜FAB法则始终适用医院的所有特色如果仅仅是特色，那对患者而言毫无用处，你的特色能给患者带来什么样的好处，才是打动患者的重要点三、别让排版废了你前面的努力1、结构简明2、逻辑通顺3、过渡自然4、适当突出重点5、引导客户咨询，如何挖坑？竞价文章如何排版？1、结构简明A段落如何构建？B何时利用图及表格？C移动端与PC端的差别？2、逻辑通顺明确病因、分析病情、给出方案、 强调好处、打消顾虑、预约就诊3、过渡自然 A别小看摘要！简单照搬首段只会破坏体验 B自然开头，竞价文优先考虑的不是优化 C过程中如何贡献上下游流量 D结尾处再为咨询可能性加一把劲 4、适当突出重点q&a：你认为竞价文重点是什么？A段落提纲挈领的部分B想要引起患者注意的地方q&a：怎样才能让患者注意到重点？A加粗、飘红、倾斜、闪动B特殊符号包围 【注：表现需适当】5、引导客户咨询，如何挖坑？ q&a：知无不言，言无不尽对你的营销有好处么？为什么？ 引导患者有咨询的欲望，怎么做？ A、抛问题给患者 B、给途径让他咨询解决方法哪两项数据必须关注？一、人均浏览次数1、人均浏览次数=pv/ip2、人均浏览次数是检测竞价文贡献上下游流量的重要标准，也是降低跳出率的重要指标二、咨询转化率1、咨询转化率=竞价咨询总量/竞价点击量2、咨询转化率是判定竞价内容是否与引流匹配的重要指标再理个思路1、分析计划特性及病患潜在意图A不同角度计划需求是不一样的！B病患潜在需求是