金美国际项目预热期媒体推广计划.doc

金美国际项目预热期媒体推广计划 将项目营销主题与项目建设阶段进行结合，分阶段制定营销主题：整体形象期亮相；预约期主题形象具体化；强销期主题强推；持续期主题达标。 由于项目属于新盘入市，须预留一定时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此将项目首次开盘前各阶段分为形象导入期，客户引导期和强销期（兼促销），分别采用不同的营销资源。一 推广主题制定首次开盘前的营销推广主题1. 整体形象期主题亮相 如：金府地标，财富引擎2. 预约期主题形象具体化 如：成都首个电子商务集中地，优享政府租金扶持3. 强销期主题强推 如：铂金酒店，星级酒店公寓，高端商务领航基地4. 持续期主题达标 如：金府中心“耀世登场！铂金酒店，星级酒店公寓，国际标准办公，高端购物圣地” X元/平米起，赠X平米，进有世，出有界！ X平写字楼，专为商业领袖量身缔造附：项目产品促销、活动信息等注：各阶段主题会结合推售产品特征，融合产品卖点作为副主题宣传，将形象慢慢具体化为产品。二 推广时间 把握媒体推广时间 对应的开盘前媒体推广时间段为14年2月14年5月15日（暂定）。 由于项目属于新盘入市，需留有时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此建议将项目首次开盘前营销阶段分为三个阶段： 1.形象导入期目的：项目精彩亮相，吸引市场关注，树立项目品质形象。时间：2月15日4月15日采用营销资源：报纸、户外广告、事件营销活动，迅速传递项目信息。 2.客户引导期目的：将项目形象诉求逐渐转为产品诉求，引导意向客户预约。时间：4月15日5月15日采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动，项目信息具体化，短信、网络、DM单等辅助媒体逐渐运用。 3.强销期目的：集中宣传产品卖点，利用“入会费”特殊优惠确定的第一批意向客户，再利用位置较好的商业使开盘优惠刺激新意向客户，冲击下定量。时间：5月20日6月20日采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动、短信、网络等主要与辅助媒体逐渐全线铺开。三 媒体组合 通过多样化的媒体组合推动营销 根据项目定位、影响推广思路、整体营销费用预算、项目销售目标，拟选媒体如下： 1.平面类 主要是：人民商报华西都市报、户外广告、道旗； 辅助：成都楼市、道旗、现场导视系统等。 2.电视类 主要：影视宣传片、成都电视台专题栏目 辅助：成都电视台广告、金牛区电视广告。 3.网络类 主要：搜房网，腾讯网 辅助：成都房地产信息网（免费的） 4.其他 短信、项目DM单直投、商家联盟活动等。四 宣传计划制定媒体推广计划，延续客户关注度1. 平面类 报纸（新闻铺路，软文跟进，硬广轰炸）的广告投放策略，形成系列主题，保持项目广告与客户的接触度。户外广告牌项目项目投放时间2014年2月2015年2月投放区域金府区域内，项目周边主题与各阶段推广主题统一费用预算-道旗项目详情发布路段长青路段发布数量根据实际布置发布时间2014年2月2015年2月发布费用-费用预算2 电视类 电视类广告投放计划广告项目广告详情项目三维结合实景影视宣传片制作播放渠道电视台，销售中心，视频宣传器播放时间2014年2月2015年2月播出费用-合计费用-片长3分钟成都电视台广告发布时间2014年2月片长30秒预算合计金牛区电视广告发布时间2014年2月片长30秒预算合计3 网络类（1） 搜房网，腾讯网 在以上网站中更新发布项目信息。（2） 搜房网 该网为成都目前房产类专业网站中点击率最高的网站，为成都市房协下属单位，是本地及外地客户购房获知楼盘信息的重要渠道之一。因此建议投放一定网络广告，增加目标客户的辐射面，挖掘更多的潜在，目标客户。项目详情发布时间2014年2月2015年2月费用预算-广告位置-技术要求48570像素4其他媒体 （1）短信 短信广告投放计划项目详情发布时间结合入会开始，蓄客活动，开盘做短信广告发布数量每次10万条，共计100万条（0.04元/条）针对区域金府区域，大成都范围，金牛区每月花费100以上的目标客户费用预算40000元 （2）行销DM直投 DM广告直投计划项目详情发布时间结合春节前诚意金活动，蓄客活动做直投广告发布数量每次发10万份针对区域金府区域，成都区域费用预算-行销时间2014年2月2