创业综合模拟大纲及指导书.doc

创业综合模拟实验教学指导书第一编：我的创业实验一：创业综合模拟预备知识【实验教学目的】让学生了解创业综合模拟预备知识【实验教学重点与难点】都是必须掌握的知识,是重点也是难点【实验教学时数】3学时【实验教学方法与手段】课件讲授,视频演示、问答式教学一、创业发展的概况1、 释诠大学生创业关于“创业”的定义，英文对“创业”一词的定义：Startanundertaking，dopioneeringwork，即开始一项全新事业，做一种前所未有的工作。1999年再版的中国最具权威的词书“辞海”对“创业”一词的定义：创立基业。商务印书馆2001年修订版的新华词典是这样定义的：开创事业。综合众家之言，所谓大学生创业是指大学生中的创业者发现机会、整合资源最终实现自己的创业目的一系列创业活动。创业的类型有两种,即:独立创业和企业内创业。创业模拟实验项目：是指学生通过创设的实验项目达到创业模拟的目的；它具有科学性、系统性、创新性、可操作性、实验技术可支撑性等特性创业就是指办企业，尤其是从小企业开始的创业和初创经营的过程。它包含两个阶段：（1）白手起家或从无到有地创办一家企业，尤其是以小本资金开办企业；（2）企业开办后的初创经营，直到实现企业存活和赢利的过程。创业教育的发展进程以蒂蒙斯的创业学提出“企业家” (entrePreneur)这个名词以来，创业研究主要考察创业家特征和创业过程与创业结果的关系以及创业环境因素对这三者的影响。1989年底在北京召开的“面向21世纪教育国际研讨会”的报告中，该报告提出“要把事业心和开拓技能教育提高到学术教育和职业教育同等重要的地位” 创业实践在国外大学已经广泛的应用，并形成了一定的创业教育模式；百森商学院模式是：培养学生的思维方式、进取心、灵活性、创造力，冒险精精，抽象思维能力，以及对市场的应变能力。哈佛大学模式是：培养学生创业意识、创业精神，提高创业技能。斯坦福大学模式是：系统使学生掌握扎实的创业知识，强调创业管理经验。我国大学生创业兴起于20世纪末，至今只有几年的历史。1998年，清华大学成立了中国创业研究中心，开始了我国的创业教育研究及推广工作。随着大学生创业的作用和意义渐渐被社会各界所认同，国家和各地政府也纷纷出台了一些政策、法规，各高校也开始逐渐制定了相关的规定。2002年教育部确定清华大学、北京航空航天大学等9所大学为我国创业教育试点院校，给予政策和经费的支持，探索我国高校学生创业教育的基本方法和发展模式。这些举动对大学生的创业活动起到了一定的引导和鼓励。目前，学术界普遍认为，当前我国创业教育可以大致归纳为以下三种模式；中国人民大学模式：创业意识培养，完善学生综合素质。北京航空航天大学模式：注重提高学生的创业知识和创业技；上海交通大学模式：全面培养学生综合创业素质2、 创业的意义创业教育的模式和内容,学生的需求并不仅限于开设几门课程,而是需要一个系统的模块和多样化的内容。根据笔者的抽样调查,大学生对创业教育内容的需求,排在第一位的是多接触社会,开展第二课堂活动,占62.5%,说明大学生创业胜任力中最缺乏、最需要的因素是积累社会经验和人际技能;37.5%的被调查者希望学校教育能培养创新创造能力;31.5%的被调查者希望学校开设创业学或创业管理方面的课程;希望学校提供就业与创业指导以及参加创业计划竞赛的比例分别占25.0%和12.%.大学生的创业能力的培养是将我国将来的高层次人才由知识的拥有者变成为知识的实践者，推动我国国民经济得以高速发展的源动力。通过创业模拟实验系统性、可操作性和应用性较强的特性，学生可以得到以下几个方面能力培养和提升：第一：知识层面：通过实验学生加深了对社会和经济发展趋势的了解，拓展了知识面。第二：科学思维方法：实验培养了学生运用知识能力、综合分析分析问题能力。第三，实验技术能力，经济管理类实验主要实验设备是电脑、软件、网络等，通过训练学生能够提高学生的熟练程度。第四：创业能力的提升，创业就是一种创新，能升华行为能力、决策能力和承担风险能力。创业是经济发展灵魂创业是推动经济发展的秘密武器：美国上世纪的经济快速发展与创业与创新精神密不可分，创业时代和创业相关支持政策，造就了美国经济的快速发展。我国非常重视创业这方面政策支持，提出大力技术创新相关政策，鼓励进行创业，为培养企业家和企业家精神建立好的经济和社会环境。严峻的就业形式把创业推到浪尖：大学生就业是个巨大的社会工程，社会无法提供足够的就业岗位满足大学生就业的需求，相对来说，每个学生创业可以提供5-7个就业岗位，国家、社会大力支持大学生创业，需要大学生进行创业。全新的教育教学模式基于学生自主学习，以学生为主题，基于问题解决与发现式的教学模式，让学生在实践中去学习，学生根据自己特点有针对选择性学习，提升对专业知识综合应用的创新能力，以实践实用为导向将改变传统的教学模式。创新和竞赛平台载体建立创业实训模式，为老师的科研项目、学生进行创业竞赛，提供一个开放的、创新的、项目化的综合教学体系，为将来学生将来创业提供知识、能力储备。未来企业家的摇篮通过创业实训的自主学习，培育学生的创业思维能力和创新能力，并模拟现实的创业、竞争环境，锻炼决断能力和整体把控能力，为将来真正的去创业做好准备。二、创业的起航-十个创业故事的启迪：第一个故事：困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那 我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”温馨提示：一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。问题：你觉得人生最大的痛苦是什么？财经1.jpg (30.69 KB)2008-11-25 10:13第二个故事：成功并不像你想像的那么难1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把成功并不像你想像的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。 温馨提示： 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。问题：困难应该怎样克服？财经2.jpg (35.35 KB)2008-11-25 10:24第三个故事：追求忘我 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。温馨提示： 不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。问题：成功是靠什么？财经3.jpg (29.8 KB)2008-11-25 10:27第四个故事：断箭 - 不相信自己的意志，永远也做不成将军春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”温馨提示： 不相信自己的意志，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。问题：意志是创业成功之源吗？财经4.jpg (28.75 KB)2008-11-25 10:27第五个故事：再试一次有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。温馨提示：什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”再试一次，你就有可能达到成功的彼岸。问题：机会是给每一个有准备的人？ 财经5.jpg (39.01 KB)2008-11-25 10:36问题问题第六个故事：为生命画一片树叶美国作家欧;亨利在他的小说最后一片叶子里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。温馨提示： 为生命画一片树叶吧问题：有期望就有明天？第七个故事：跨越自己有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。温馨提示： 对于那些害怕危险的人，危险无处不在。每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。问题：勇于跨越自己就能成功？财经7.jpg (39.24 KB)2008-11-25 10:38第八个故事：永远的一课那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的中学生守则一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”几十双眼睛在问。“因为我们要在操场上立正五分钟。”即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。温馨提示： 面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。 正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。问题：困难是强者面前是弱者，在弱者面前是强者？财经8.jpg (29.86 KB)2008-11-25 10:50第九个故事：永远的坐票 有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。温馨提示： 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。问题：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票？财经9.jpg (33.32 KB)2008-11-25 10:50第十个故事：心中的顽石从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。” 爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。温馨提示： 阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。问题：阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石？实验二：创业综合模拟-创业计划书【实验目的】：（1）创业综合模拟计划书内涵（2）认识创业与计划之间的关系（3）参悟科学的创业计划是成功的基础，全面提升创业能力。【实验内容】：（1）了解创业综合模拟课程的主体内容。（2）设定创业计划书样式（怎样写计划书、计划书格式、大学生创业计划、创业计划书范文、创业计划书案例、计划书模板、计划书封面 ）。（3）撰写计划书（计划摘要-产品与服务-管理队伍-市场预测-营销策略-制造与服务计划-财务规划-风险分析），（4）评审计划书，推荐计划书，计划书大赛，计划书知识库【实验重点和难点】撰写计划书和评审计划书。 【实验设备】仿真软件一套，局域网相连接的电脑台，投影仪一部。【实验时数】：6【教学方法与手段】：理论讲述与实验演示【实验基本步骤】一、理论知识1、创业计划书：创业计划是由创业者准备的一份书面的计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部条件，它包括了战略计划、营销计划、财务计划、生产和人力资源计划的集成体，同时它提出了创业者三到五年所有短期和长期的计划。2、创业计划书的阅读者：创业计划书的阅读者可能是雇员、投资者、银行家、风投公司、供应商、顾客、以及投资顾问，我们在撰写时考虑到以下因素：创业者的角度：创业者必须清楚的表达出自己创立的公司（或企业）是经营什么，技术条件和优势、发展前景和盈利模式。市场角度：创业者必须以使用者的眼光考虑企业的经营形式，产品适用顾客群、市场的需要度。投资者的角度：创业者用投资的眼光考虑企业，作好投资和融资的财务分析。从财务角度分析和预测企业发展的前景。3、 学习创业计划书内容你的创业计划书包括以下内容：（1）、创业者个人情况：主要是你本人的工作经历、创业资源，以便分析和了解你具体哪些创业条件。（2）、创业项目的基本成分：主要是你的产品和客户定位，你的营销模式、企业类型，销售和赢利模式。（3）、项目效益和可行性分析，主要对你产品的市场状况，你的优势以及面临的风险，并通过经营成本、投资费用、资金筹措使用等方面计算，说明你的项目可行性。（4）、企业的基本情况：你的企业名称、法定形态、人员和组织结构。（5）、企业的开办计划：列述你的各项开办计划和步骤，例如：选址、装修、申办经营许可证、进货、人员招聘，列出所涉及的费用、任务期限以执行方法等。（6）、经营管理的策略和重点：你的营销手段和销售策略、产品定价，人、财、物、产、供、销等方面的管理重点等待。（7）、企业发展的规划：今后几年发展目标和战略部署。（8）团队简介：团队的理念、学历背景、人际关系、职业素质。4、商业计划书十大要素5计划书的项目调查计划“大学生创业计划书”项目调查计划调查项目市场状况调查消费者状况调查竞争者状况调查宏观营销环境调查创业优劣势调查资料来源第二手资料第一手资料第一手资料第二手资料第二手资料第一手资料第二手资料调查对象网络消费者竞争者网络创业者调查时间1周2周1周1周1周调查地点网站实地自定、网站网站自定、网站调查方法资料调查法实地调查法实地调查法资料调查法资料调查法实地调查法资料调查法调查工具搜索问卷、抽样观察、搜索搜索走访、搜索调查分工A同学B同学C同学D同学E同学费用预算（不考虑）（不考虑）（不考虑）（不考虑）（不考虑）备注附2：背景案例信息参考答案调查项目市场状况调查消费者状况调查竞争者状况调查宏观营销环境调查创业优劣势调查资料来源第二手资料第一手资料第一手资料第二手资料第二手资料第一手资料第二手资料调查对象网络消费者竞争者网络创业者调查时间1周2周1周1周1周调查地点网站实地自定、网站网站自定、网站调查方法资料调查法实地调查法实地调查法资料调查法资料调查法实地调查法资料调查法调查工具搜索问卷、抽样观察、搜索搜索走访、搜索调查分工A同学B同学C同学D同学E同学费用预算（不考虑）（不考虑）（不考虑）（不考虑）（不考虑）备注6计划评审二、计划书撰写重庆工商大学“创业综合模拟”创业实践之创 业 策 划 书项目名称： 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 指导老师： 20 年 月 日附参考样式：创 业 计 划 书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排资金需求数额 （万元）相应权益*拟建企业基本情况公司名称联系人电话传真E-mail地址项目名称您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓 名角 色专业职称任 务专 长主要经历时 间单 位职 务业 绩所受教育时 间学 校专 业学 历*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：（1） 预计的风险投资数额（2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3） 获取风险投资的抵押、担保条件（4） 投资收益和再投资的安排（5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排（6） 投资资金的收支安排及财务报告编制（7） 投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入销售成本运营成本净 收 入实际投资资本支出年终现金余额*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。*创业计划书内容真实性承诺。第二编；创设我的公司实验一：创业项目的选择【实验目的】：（1）创业项目的基本理论认识（2）通过对市场调研选择创业项目。【实验内容】：（1）了解市场细分的内容。（2）目标市场的选择。（3）市场的定位，（4）市场开发分析报告。（5）市场的调研分析【实验重点和难点】创业项目的选择。 【实验设备】仿真软件一套，局域网相连接的电脑台，投影仪一部。【实验时数】：8【教学方法与手段】：理论讲述，撰写报告，软件实验【实验基本步骤】一、选择创业项目1市场细分1.1市场细分的概念市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。1.2市场细分的依据市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。1.3市场细分的作用市场细分的作用具体表现为：第一、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；第二、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；第三、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。1.4市场细分的标准市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。市场细分标准通常可以分为四大类，即：地理细分标准、人口细分标准、心理细分标准、行为细分标准。1.5市场细分原则在进行市场细分时，应该遵守以下三条基本原则：（1）可衡量性。要求市场细分的标准是明确的，细分出来的不同细分市场之间有明显不同的需求差异。（2）可进入性。所选择的细分市场，企业能有足够的能力进入的。（3）可盈利性。细分出的市场能够使企业获得足够的利润，才有开发的价值2.目标市场选择2.1目标市场选择评估企业要选择那些细分市场作为自己的目标市场，必须要对这些细分市场进行评估。具体评估内容有：细分市场规模和增长潜力；细分市场获利情况；细分市场竞争状况；企业营销目标和资源是否适应。2.2目标市场策略选择企业进入目标市场应该根据企业实力、产品差异性、市场差异性、产品寿命周期和竞争对手策略等因素进行，可供选择的目标市场策略主要有：无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略。3.市场定位3.1市场定位的实质市场定位实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。通过市场定位，来创造和形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象，树立良好形象。3.2市场定位的方法企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。企业进行市场定位的方法是多维度的。（1）根据产品特色定位。根据产品本身特征，确定它在市场上的位置。构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，如产品功能、成分、材料、质量、档次、价格等。（2）根据产品利益定位。产品本身的属性及由此衍生的利益，解决问题的方法以及重点需要满足的程度也能使顾客感受到他的定位。（3）根据使用者类型定位。企业把产品指引给适当的潜在使用者，根据使用者的心理和行为特征，以及特定消费迷失塑造出适当的印象。（4）根据竞争需要定位。企业根据竞争者的特色和市场位置，结合企业自身发展需要，将本企业产品定位在与其相似的另一类竞争产品的档次，或定位在与竞争直接有关的不同属性或利益。3.3市场定位策略（1）填补定位策略。填补定位策略是指企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是“空隙”部分。此策略可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。（2）并列定位策略。并列定位策略是指企业将产品定位在现有竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分。采用这种定位方式有一定的风险，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。（3）对抗定位策略。对抗定位策略是指企业要从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之。采用此策略的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。（4）重新定位策略。重新定位策略是指随着企业的发展、技术的进步、社会消费环境的变化，企业对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。4市场开发分析报告撰写4.1市场开发分析报告撰写内容（1）项目目标市场分析a.市场环境分析。对被选的项目的市场环境进行分析，对总体市场状况、消费者需求情况、竞争对手状况进行客观、重点分析。b.市场商机分析。对被选的项目（业态）进行，要求说明该项目具有值得开发的价值；该项目具有很大的发展空间。c.目标顾客分析。采用市场细分表，进行目标顾客的选择，确定本项目的目标顾客是哪些对象，对他们的年龄、性别、职业、收入及购买特点等情况进行分析，论证目标市场选择的准确性。（2）项目选址环境分析针对项目开发一般以商业店铺开发为主，店址选择是店铺开发项目的重要内容。理想的店址一般都选择在交通便利、人群密集的商圈中。商圈是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。店铺选址必须分析商圈。一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径，作为店铺环境分析的范围。商圈半径的确定视不同店铺而定，一般来说便利店、小商铺的商圈半径在500800公尺，而大卖场、大型商场在5公里，甚至更远。商圈根据具体情况再可以分为中心商圈、次级商圈和边缘商圈。a.店铺选址初步确定。确定所选店铺的具体地址和方位，一般的项目报告都要求设计店铺地址的方位示意图，这样可以对店铺选址一目了然。 b.店铺选址环境分析。对其商圈环境进行分析，主要内容有三方面：商圈道路交通分析；商圈购买量的分析；商圈竞争状况的分析。（3）项目损益分析店铺损益分析一般考虑投资经营期为58年以上，分析分为七个部分：a.月营业额计算对开业营业额进行估算，应考虑商圈内常住居民、学生、企事业单位的购买量；以及流动顾客群的购买量。b.合适店铺面积估算根据预估的日营业额指标来确定的合适的店铺面积，月营业额才能得到保障。除此之外，还要注意其他因素的制约影响。如店铺所在的区域地段好坏、租金高低。c.开店经营费用估算开店经营费用可分为固定费用与变动费用两类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用支出，如工资、房租、折旧费、水电费、管理费等。变动费用是指与商品销售额的变化有直接关系的费用支出，如运杂费、保管费、商品损耗、营业税等。根据范文资料估算：e.项目损益预算经营损益销售毛利变动费用固定费用f.投资风险估算投资风险是对投资的“经营安全率”进行分析。经营安全率是衡量店铺经营状况的重要指标，一般测定的标准为：安全率在30以上为优秀店；2030为优良店；1020为一般店；10以下为不良店。计算经营安全率必须要计算出“损益平衡点”。损益平衡点是指店铺收益与支出相等时的营业额，超过此点，店铺即有盈利低于此点即表示亏损。g.投资回报估算项目投资回报估算应该包括“年投资收益率”与“投资回收期”。（4）经营特色分析店铺开发需要进行市场定位，要有自己的经营特色。即要设计店铺的特色，展示自己的形象。根据消费者的需求和竞争状况进行经营特色定位，制作“市场定位图”，进行项目经营特色分析。店铺特色可以在这些方面进行定位（1）店铺布局；（2）商品陈列；（3）环境布置；（4）商品结构；（5）商品价格；（6）顾客服务。（5）分析结论店铺开发分析目的在于保证项目投资的有效性。这是分析报告所作的结论性部分，是报告的最后一个部分，对此项目能否立项表明自己的态度。分析结论应从报告分析的“目标市场”、“店铺选址”、“项目损益”、“经营定位”全面进行归纳，提出项目结论。其中“项目损益”数据很重要，是分析结论的主要参考依据。结论意见表述要简练，要作高度概括。4.2市场开发分析报告撰写格式（1）封面封面需作规范性设计，上面需要标明：“项目分析报告名称”、“报告日期”、“报告人姓名、所属单位”。（2）前言a.交代报告撰写背景。一般要交代清楚企业经营目标、经营规模、经营条件、经营业绩及市场营销状况，特别要交代店铺开发的优势条件。b.说明报告撰写的必要性。市场开发是企业营销的重要活动、是市场竞争的长效手段，要求从营销角度说明报告撰写的必要性。c.交代报告撰写的组织情况。主要交代报告撰写人员及其分工，组织了哪些重要活动。（3）目录除非报告的页数很少，否则不要省略目录页的内容。因为通过目录可以让人们对分析报告有个概括的了解。在目录中应包括各章次标题，如果报告的内容多的话，还需标上各节次标题。本报告要求立二级目录。（4）正文正文是分析报告的主体部分。运用目标市场策略理论，对项目的“目标市场”、“选址环境”、“损益情况”、“市场定位”、“决策结论”进行全面、客观分析。（5）附录项目分析报告中若有很具体的方案、或较大的表格、图表以及需要附加说明的材料都可以作为该报告的附件。市场细分案例分析1、实验目标通过本课业训练，使学生深刻认识到市场细分对市场运作、开发的重要作用。通过市场细分，企业易于发现未被满足的消费需求，寻找到市场的空白，正确的选择目标市场。通过市场细分，企业可以了解各类顾客的不同消费需求和变化趋势，面对自己的目标顾客，采取相应的营销组合策略，有针对性地开展营销活动。2、实验要求教师要求：授课教师须精心准备，善于引导，充分调动学生的积极性；教师对学生观察运用理论知识发现问题、分析问题、解决问题的能力进行全方面的考核；在讨论过程中，教师须进行必要指导，对讨论内容讲解重点突出，指导认真负责，回答问题耐心细致，注重培养学生的创新能力。学生要求：精心进行市场细分和相关资料的准备；讨论踊跃，神态自然，口齿清楚，语言流利；运用所学知识深入分析，展开讨论，要求言之有理。实训准备：提前布置案例，让学生早做准备，避免讨论冷场，提高课堂讨论效果。3、背景案例信息奇瑞QQ“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞Q