09促销岗位定义及薪资标准.doc

北京澳特舒尔保健品开发有限公司销售中心-促销岗位定义及薪资标准一、促销岗位定义：（分促销员与资深促销员）促销员：指刚入职公司或工作经历较浅，业绩在优秀促销员标准之下；资深促销员：指工作经验丰富，工作表现优秀，业绩较好，各项工作均达到或超出公司要求；二、底薪标准：（由基本工资、绩效考核、工龄工资组成） 促销人员分类地区基本工资绩效考核工龄工资促销员资深促销员专职促销（含商超）广州880元/月32037020元/年深圳950元/月400450东莞800元/月350450佛山800元/月300350中山、珠海800元/月250300惠州800元/月250300江门700元/月250300粤西、肇庆700元/月200250粤东700元/月240300清远、韶关700元/月200250广西650-700元/月200250湖南650-700元/月200250湖北700-750元/月150250江西600-700元/月200250陕西600-700元/月150250甘肃700元/月200250四川700元/月200250北京800元/月200300天津700元/月300350山东600-800元/月00上海960元/月400440江/浙一类 城市850元/月320400江/浙两类 城市800元/月220300安徽500-700元/月200300 临时促销上海60元/天遇专职与临时组合促销时，保底任务需计入专职促销任务中, 销售不作划分。广州、深圳中山、东莞江/浙一类地区40元/天番禺、花都肇庆、江门惠州、粤东粤西、粤北 湖北、西安广西、湖南江西、甘肃四川、天津北京、山东安徽、江/浙二类城市30-35元/天说明：1专职促销：指工作时间在1个月以上；2临时促销：指短期促销活动（即节假日）聘用的人员。3兼职促销：指本身在其他公司任职，附带对我公司产品进行促销的人员。4办事处根据促销员综合业绩进行评估，将促销员定位为促销员、资深促销员，其基本工资一致，岗位津贴有所差异；5试工期绩效考核以80%计算。6绩效考核与保底任务完成率挂钩，完成率低于100%按实际完成率计算；7根据促销员服务年限，从入职日起，服务满1年在现有工资基础上增加20元工龄工资，以此类推。8新入职3个月以上的促销员表现优秀者，区域可根据实际情况将调整考核工资，上报销售管理部审核，备案。三、任务量的制定：根据市场差异制定不同保底任务，专职促销保底任务直接与绩效考核挂钩，不计提成。具体详见如下 项目类别市场界定促销类别最低任务标准任务额内提成系数超任务额 提成系数老市场一类广州、深圳东莞、中山佛山、湖北陕西、北京专职5000元/月8%组合促销220元/天奖励10-20元独立临时8%兼职2000元/月6%二类惠州、江门肇庆、粤西粤东、粤北山东专职4000元/月8%组合促销180元/天奖励10-20元独立促销8%兼职1500元/月6%新市场有广告广西、天津浙南、苏北安徽、湖南甘肃专职3000元/月8%组合促销150元/天奖励10-20元独立促销8%兼职1000元/月6%无广告上海、浙北苏南、江西四川专职2000元/月10%组合促销10%独立促销奖励10-20元兼职6%注：1各区域市场需结合促销点销售及市场整体情况评估制定保底任务量，如保底任务量低于以上标准，则按公司制定最低保底任务执行。2. 所有促销点必须保证产品齐全，特殊情况需提前申请、备案。3如遇专职与临时促销人员组合促销时，当天销售不作划分，临时促销不计提成，在完成保底任务前提下，给予奖励工资10-20元；。4独立促销不享受奖励工资，超额完成任务部分计规定系数计算提成；5、兼职促销未完成最低保底任务无提成，完成保底任务按规定系数计算提成；6保底任务原则上不作调整，特殊情况将以书面通知。四、薪资计算公式促销类别性质薪资计算公式专职完成任务基本工资+岗位津贴+考核工资+（实际完成-保底任务）*提成比例未完成任务基本工资+工龄补贴+考核工资*（实际完成/保底任务）组合临时完成任务基本工资+奖励工资未完成任务基本工资独立临时完成任务基本工资+销售额*提成比例未完成任务基本工资兼职完成任务（销售额-任务额）*提成比例未完成任务无提成（新市场无广告除外）五、奖励一、常规奖励设置：（按省级公司为单位进行评比，款项从基金中支出）1、综合排名奖：根据促销员的工作表现和工作业绩情况，每月评比出月度综合排名的促销冠、亚、季军，分别给予一定的奖励，并存档备案，优先安排在位置好、销量大的售点，以发挥其能力并保证其收入；（奖金标准：50-200元/人）2、特别贡献奖：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的促销员，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元） 3、好建议奖：对勤于观察、思考，敏于收集信息并对终端布置、促销设计和销售业绩提升有好建议者，给予好建议奖，对建议被采纳并产生了实际效果者，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元） 对以上每项可设定1-3名获奖者，将在内刊上予以通报表扬。4、检举揭发奖：鼓励促销员检举揭发虚报销量和其他作弊行为，情况一经核实，将视情节轻重给予不同程度的奖励（奖金标准100-300元），并对举报人给予保密。六、其他1促销人员（临时、兼职促销除外）须经过试岗期后方可进入试用期；试岗期为3天，试岗期工资按20元/天发放。 2促销员在我司任职促销工作一年半以上，且各方面工作表现优异，可考虑提供更高平台，规划往业务员或办事处内勤等方向发展。3临时促销人员工作合格可作为长期促销储备人员，长期促销人员在公司任职一年半以上，工作表现良好，可作为内勤及业务储备人员。七、工资发放规定1工资计算周期为每月1日至30（31）日。2工资发放日期为次月20日前。3所有人员必须提供银行帐号或卡号，工资直接存入账户。（如所提供信息错误，导致工资不能及时发放，后果自负