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Swot分析：为了让我们的团队更好的了解自身的优劣势和相应其他队伍给我们的竞争，以便我们团队可以采取更好的营销策略来应对这次营销大赛，我们进行了SWOT分析：产品优势价格优势1）优势Strength成员优势宣传优势营销优势产品优势：在追求个性化、趣味化、多元化的今天，越来越多的年轻人选择浪漫、温馨为主题的小礼品，而且我们的商品性价比高，纪念意义大且耐用，是追求实用新颖的大学生的最佳选择。价格优势：我们都是以批发价入货，进货价较低，而且同类商品在礼品店的销售价格相对偏高，我们在定价方面会相当从容。成员优势：我们的成员基本是现任班委或部门协会成员，有广阔的人脉资源，在销售方面有所优势；而且我们成员都是金融系学生，接受两年金融、营销方面的专业知识教育，往往能准确分析市场前景、选择最佳销售方案。宣传优势: 我们将会通过多种形式的宣传活动来对我们的产品进行宣传，例如微博，校内邮箱，派发传单，粘贴宣传单等多种方法，从而达到更好的宣传效果。营销优势：我们可以根据潜在客户的需求和倾向，提供多种优惠打折，达到吸引客户、提高消费的效果。2）劣势Weakness适用劣势进货劣势 =+进货劣势：进货来回路途较远，来回一趟成本较高，另外上淘宝购买可能存在部分商品有瑕疵的情况，会减少利润。使用劣势：我们的产品倾向于女生群体和情侣群体，会丧失部分男生群体的市场份额。3、机会 竞争环境：我们到龙洞附近的精品店考察过，其相应的工艺皂、香包和香薰蜡烛价格较高，款式单一，性价比低；而大多数学生在网上购买少量商品邮费成本相对较高，与之相比我们的商品款式多样，能满足客户的需求，且廉价实惠，购买方便，突出极高的性价比优势，对客户有极大吸引力。 潜在机会：我们的潜在客户是大一大二的学生，相对一部分处于单身状态，特别是一些刚有心仪对象的群体，他们想要进一步发展关系，对我们的商品的兴趣和需求很大。 市场机会：由于存在情人节，朋友生日，相识纪念日等一系列需要送礼的日子，保证了我们的商品需求。4、威胁 竞争队伍：营销大赛在广金影响力很大，每届比赛的参赛队伍数量呈上升趋势，可能会有多个团队卖礼物类商品，吸走我们一部分客户。针对这个，我队将发挥价格、款式、宣传上的优势，并辅以创新式的营销策略和具吸引力的店面装饰来压制竞争对手，占领更大的市场份额。 适用威胁：由于我们的商品主打创意和纪念价值，产品的实用性会略显不足，届时可能会有部分顾客会犹豫是否值得购买。针对这种情况，我们会向顾客陈述清楚我们商品带来的视觉上和气氛上的意义，让他们明白我们的商品确是物有所值。优势机会策略：（1）满足消费者需求，小巧精致，款式多样，主要客户是女生，而我们学校女生居多，潜在客户庞大；（2） 物美价廉，绝大部分学生能消费得起;优势威胁策略：（1）设计多种不同的促销策略，并创造性的实行换购策略，吸引更多的消费；（2） 策划方面，严谨细致、多方面进行考虑，提高策划方案的可行性。劣势机会策略：（1）追求产品创意的同时，更强调产品的质量问题，与商家约定有质量问题的产品包退包换；（2） 经调查发现，相当一部分学生不完全了解香皂产品的功能和创意，我们会加大宣传力度，让他们了解并购买我们的产品。劣势威胁策略：（1）请教一些有经验的师兄师姐、查询相