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薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇芁莀蚁腿蒆虿蚀衿艿薅虿羁蒅薁蚈膃芇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂肄膅蚄螁芇蒁薀螀羆芃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆袇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈螇袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆罿膈膆蒂羈袈莁蒇羈肀膄螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羄蒈蒄薂肇 营销系统人事管理工作流程一、目的 为了更好的开展营销系统人事管理工作，提升工作效率，规范相关日常工作流程。二、适用范围营销系统所有部门，具体包括营销策划中心（市场部、品牌部、媒介执行部），销售管理部，市场督察部，特殊渠道部，以及各驻外销售大区、分公司、办事处。三、具体内容及流程（一）新员工入职及试用期管理流程所处阶段具体流程相关职责注意事项培训及分配新员工入职培训及培训考核人力资源部：负责新员工入职培训组织、安排及考核。销售管理部：给新入职业务人员分配区域，下发到岗通知单及回执单。1、入职培训考核通过才能办理入职，分配区域或部门。2、到岗通知单只针对驻外销售分公司及办事处。区域分配，下发到岗通知单到岗新员工报到，回传到岗回执单新员工、所在部门：新员工必须在规定时间内到所分配区域或部门报到。部门负责人须给该员工规定试用期工作内容及指定指导人。各销售分公司/办事处须在新员工报到后一周内将到岗回执单传真至销售管理部行政人事组。试用管理试用期人员管理销售管理部：1、每周收集、整理试用期人员周报；2、对试用期人员进行月度访谈；3、在试用期到期前一周进行360度转正访谈，出具访谈报告，收集考核表和试用期总结。用人部门：安排试用期间工作内容，进行日常管理。营销系统所有人员试用期期间每周一之前发送上周周报，试用期结束前一周提交试用期总结，业务经理级人员需额外提交市场分析报告。销售管理部邮箱：（二）新员工转正考核流程所处阶段具体流程相关职责注意事项名单下发销售管理部下发到各部门行政人员人力资源部下发拟转正人员名单人力资源部：必须提前下发下个月拟转正人员名单。销售管理部：提前半个月下发转正人员名单及转正考核表至各部门行政人员。1、人力资源部每月中旬下发下月转正名单2、销售管理部在收到转正名单后分部门整理发至各部门行政人员。材料收集及汇总各部门行政人员下发、收集试用期考核表用人部门：在试用期间对新员工访谈，试用期结束前一周内对试用期人员进行考核，提出考核意见，提交转正考核表。销售管理部：必须对试用期人员进行月度访谈和转正访谈，出具访谈报告，收集考核表和试用期总结。各部门行政人员应做到：1、发放转正考核表，提醒部门领导对拟转正人员进行访谈和考核；2、收集转正考核表及访谈记录表，提前一周将相关表格提交至销售管理部。转正人员应配合做好：1、试用期总结需提前一周发至：2、经理级人员还须附带提交有关市场分析报告。销售管理部访谈、审核、汇总材料审核人力资源部审核销售管理部：整理及汇总签字后的考核表，交给予人力资源部；人力资源部：转正文件的审核和处理，提交相关领导审批。分管领导综合审批营销系统与人力资源分管领导：综合审核，严格管控.信息反馈信息反馈人力资源部：将转正结果反馈给员工本人，并反馈转正后薪资事宜。销售管理部：销售管理部接到人资反馈信息后一个工作日内将结果反馈至各部门行政人员。用人部门：各用人部门行政人员在收到反馈信息一个工作日内反馈给部门负责人。（三）续签考核表及续签合同流程所处阶段具体流程相关职责注意事项信息下发人力资源部下发续签考核人力资源部：提前下发续签考核/续签合同文件。销售管理部：在收到续签考核后分部门整理，半个工作日内下发给各部门行政人员。1、人力资源部至少在合同到期前两个月下发续签考核表；2、销售管理部行政人事人员应对考核表审批情况的追踪和上交时间跟进及提醒。销售理部下发到部门行政人员材料收集文件下发及搜集各部门行政人员：必须在半个工作日内将文件发给部门负责人，并电话告知，15天内把续签考核收齐交到销售管理部。1、办事处收到续签考核文件须在一周内提交大区行政人员；2、经理及以上人员和中层干部续签考核表需营销副总审批。材料初审销售管理部审核销售管理部：核对人员名单，审核续签考核表，发现问题及时反馈给部门行政人员。人力资源部初审及反馈人力资源部：1、核对名单，复核提交的续签考核表；2、在收齐考核表一周内反馈续签意见给销售管理部；3、同意续签的同时下发续签合同。信息反馈销售理部反馈可续签意见、并下发续签合同销售管理部：必须在收到反馈信息和续签合同后半个工作日内下发给各部门行政人员。部门行政人员对可续签的人员进行及时反馈及下发、收集续签合同各用人部门：必须在1个工作日内将续签结果和续签合同反馈至部门负责人，通知续签人及时签订合同，加盖手印，15天内工作日内收齐交至销售管理部。1、续签合同一式两份，员工本人需在续签合同上手写签字，并加盖手印。2、收到合同后一周内寄出。复审及审批销售管理部复审销售管理部：核对人员名单，审核续签合同，发现问题及时反馈给部门行政人员。人力资源部就可续签材料做最终审批及反馈人力资源部：1、人力资源部审核、盖章；2、在合同到期前将盖章后的合同返给销售管理部。销售管理部将合同发给各部门行政人员，由部门行政人员将合同发给个人。（四）营销系统人员异动审批运作流程所处阶段具体流程相关职责注意事项异动申请部门或申请人提交异动申请用人部门：各部门发起的异动由部门提交由部门负责人批复的异动审批单。1、部门内异动由部门负责人批准，部门间异动需两部门负责人共同批准，审批通过后方可异动；2、任何个人只可提出异动申请，待按照正常流程及进行层级签批同意后，方可执行。信息整理销售管理部收集及初核销售管理部：1、整理和记录异动申请单；2、涉及晋升、降职、降级及退回人资的异动，应进行调查和访谈。材料审核相关部门（调出部门与调入部）初审调出部门及调入部门：对异动人员异动前与后，进行两级审核。所有异动人员均需由调出部门及调入部门的直接与间接领导签署相关意见。材料汇总销售管理部整理汇总销售管理部：1、销售管理部整理批复的异动单；2、将异动信息整理及汇总；3、将异动审批单交予人力资源部审核；复审反馈人力资源部复核及反馈人力资源部：1、审核异动信息，作出最终批复；2、规定时间内处理并反馈结果。涉及部门间异动的，人力资源部下发异动通知单，两部门须在一周内确认签字后交至人力资源部。综合签批营销及人力资源分管领导综合签批，并由人力资源部备案营销分管领导：签批营销系统最终是否考虑调动意见。人力资源分管领导：签批公司级意见，并在综合签批后安排人力资源部相关档案人员备案。总经理审批高级管理人员，须经得总经理审批方能调动（五）营销系统人员考勤运作流程所处阶段具体流程相关职责注意事项信息记录部门行政人员记录人员出勤情况各所在部门：1、每天记录好部门出勤情况。2、出勤异常单必须要求提前填写，并与出勤表记录相对应。3、各种异常表单必须有相应的领导签字。1、出勤异常单据实施两级管控原则，直接领导审核，间接领导审批。2、业务人员连续2次（含2次）以上未报岗，需告知销售管理部；业务人员每月漏报岗次数不能超过2次，超过按旷工处理。信息整理及核对部门汇总考勤信息，并整理、核对出勤异动单据各所在部门：1、月初部门行政人员汇总上月出勤表，并整理、核对出勤异常单据。2、部门行政人员需汇总业务人员休假表。1、每月2号17：30之前提交考勤表和出勤异常单据；2、电子考勤表发送至： 职能部门考勤表必须由部门领导签字。材料审核销售管理部审核销售管理部：1、审核考勤表和出勤异常单据的一致性。2、汇总营销系统考勤表。必须在每月5号17：30之前将考勤表交至人力资源部。复审备案人力资源部复审及备案销售管理部：汇总营销系统考勤表，并提交人力资源部审核。人力资源部：核对打卡记录和考勤表及出勤异常单，有不符之处及时反馈。（六）绩效考核文件传递流程一、月度考核（所有人员）1.1业务人员过程考核（即月度考核）所处阶段具体流程相关职责注意事项考核交流考核人对被考核人进行相关考核考核人：1、被考核人填写过相关考核信息，并在每月2号前提交给考核人评分；2、办事处/分公司经理在每月5号之前对部门人员进行考核，提交考核成绩予大区行政人员。1、直接上级考核，隔级审核。大区总监及独立分公司经理由贺总考核，考核表及项目管控表需2号之前提交。2、根据工作表现评分，遵循公平、公正、客观的原则。材料收集整理大区行政人员收集汇总业务人员的考核成绩各大区：1、大区总监审核分管区域人员考核成绩，并给分公司/办事处经理评分；2、大区行政人员收集整理好本区域业务人员的月度考核表，并汇总成绩，在每月7号17：30之前提交到销售管理部审核。.进行初步核对及时发现存在的问题，及时纠正。缺勤天数在10以上的不用考核，试用期人员每月10号以后转正的不用考核。汇总及分析汇总核对所有业务人员、考核成绩销售管理部：1、汇总所有业务人员的月度考核成绩，与项目管控表进行核对，发现问题及时与大区总监和经理沟通；2、审核经理及以上销售计划准确率，核对考核得分；2、调整、统一考核成绩汇总表，并打印考核汇总表。2个工作日内完成对所有业务人员考核成绩的审核。审核营销副总审核营销副总审核：营销副总给大区总监及独立分公司经理评分，并审核其他业务人员考核成绩。复审备案人力资源部复审及备案销售管理部：销售管理部将领导签批的考核文件交到人力资源部复审；人力资源部：复审考核成绩并备案，最终核发工资。每月12号下班之前将考核成绩交至人力资源部。每月20号发放工资。1.2职能部门月度考核（包括市场策划中心、市场督察部、销售管理部、特殊渠道部）所处阶段具体流程相关职责注意事项考核交流考核人对被考核人进行考核考核人：在每月2号之前对被考核人进行考核各部门行政人员必须注意及时提醒材料收集及汇总收集考核材料，并汇总考核成绩各所在部门：收集本部门的月度考核表，并汇总部门人员考核成绩，必须在每月3号之前提交到销售管理部人事小组。进行初步核对及时发现存在的问题审核销售管理部初审，分管领导复审销售管理部：1、审核各职能部门考核成绩，并提交分管领导审批。2、5号17：30之前将分管领导审批后的考核成绩交至人力资源部。必须提醒各部门按时提交考核表。核查及备案人力资源部核查及备案人力资源部：审核考核成绩，核发工资。二、季度考核（中层干部、业务人员）2.1、业务人员季度考核所处阶段具体流程相关职责注意事项记录下发销售管理部每月下发发货记录销售管理部：每月 第一个工作日发各地区月度发货记录。材料汇总大区行政人员汇总区域发货数据所在大区：每季度初汇总上季度区域发货数据，并计算区域人员任务达成率，提交财务部审核。1、人员与区域对应准确2、试用期转正后不满1个月的不用进行季度考核；核准财务部核准财务部：在4个工作日内完成对区域发货数据的核准，提出审核意见。各大区行政人员须根据财务核准意见进行修改。材料审核销售管理部汇总、初审销售管理部：1、销售管理部核对人员名单和区域，审查数据的准确性。2、将审核后的报表给营销副总审批。营销副总复审核查及备案人力资源部核查及备案销售管理部：销售管理部将分管副总审核后的汇总表于每月14日之前交给人力资源部，并存档。人力资源部：人力资源部核发季度工资。2.2、职能部门中层干部的季度考核所处阶段具体流程相关职责注意事项提交材料提交考核表被考核人：每季度后2个工作日内提交上季度考核表，包含阶段性工作内容及达成情况。部门行政人员及时提醒部门中层领导填写、提交考核表和季度、月度项目管控表。考核交流营销副总考核销售管理部：将各中层干部的考核表给营销副总评分。进行初步核对及时发现存在的问题整理及汇总销售管理部整理及汇总销售管理部：1、反馈考核成绩。2、汇总、存档。5号17：30之前提交至人力资源部核查及备案人力资源部核查及备案人力资源部：核查考核成绩并及时备案，核发工资。三、年度考核根据每年的实际情况而定（七）营销系统人员辞职流程所处阶段具体流程相关职责注意事项材料申请离职人员提出离职申请离职人员：填好离职申请表，进行逐级审批。试用期员工提前3天提交离职申请；正式员工提前1个月提交离职申请。初审直接和间接领导审批直接及间接领导：了解离职原因，对表现良好的员工应尽力挽留，在离职单上签字；部门行政人员及时将领导签字后的离职单提交给销售管理部。半个工作日内提交访谈与交流离职访谈销售管理部：1、对离职人员进行访谈，了解离职原因；2、出具离职访谈报告。1个工作日内完成调查复审人力资源部审核人力资源部与销售管理部：按离职人员的级别，报相应领导进行审核；营销系统与人力资源分管领导：综合审核相关人员离职信息，以便严控离职人员。1、试用期业务主任及以下人员离职由销售管理部部长审批；2、试用期经理级人员及正式员工离职由销售管理部和营销副总共同签批。3、高级管理人员须总经理审核签批，方可受理及办理离职。营销及人力资源分管领导综合签字总经理意见办理及备案离职手续办理人力资源部：离职人员办理离职交接手续，人力资源部办理离职手续。（八）人事投诉处理流程所处阶段具体流程相关职责注意事项信息记录接到相关投诉销售管理部：根据相关事项投诉，登记好详细记录人事投诉的全部内容分析及提出方案分析投诉原因，提出处理方案销售管理部：分析投诉原因并在接到投诉3日内提出处理方案批示与反馈领导批示并反馈销售管理部：将处理方案提交领导审核，并将处理结果反馈至投诉人。总结总结评价销售管理部行政人事处：总结投诉处理过程，做好记录并备案附件：附件1：新员工到岗通知单及回执单附件2：周报附件3：试用期工作总结附件4：市场分析报告附件5：试用面谈记录表附件6：试用期回访调查表附件7：新员工试用考核表附件8：员工岗位异动审批单附件9：异动通知单附件10：业务人员考勤表附件11：出勤登记表附件12：员工休假单附件13：个人加班申请表附件14：员工出入单附件15：出差申请表附件16：出勤补签申请表附件17：员工辞职申请单附件18：离职访谈记录表附件19：绩效考核表附件20：项目计划管控表 肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅聿腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃节薂螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀蚇罿肀葿蚆虿袃莅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膃膀螀螂羆