《泰囧》之“商”.doc

泰囧之“商”2012年末最火的是什么？当然是泰囧，可以让3000万人一起发笑的电影。对于电影的评论，参差不齐，有好有坏，但不得不说，一比五的高投入产出比例，足以让每一个会算数的人为之震惊。无论是股票、基金、银行利率，甚至说是房地产，在今年这样的势头下，它绝对是一枝独秀，独领风骚。人在囧途和泰囧之关联不少人都会说，泰囧的笑点远没有人在囧途那样来的自然，甚至在一些桥段上直接是第一部的翻版，但又不得不说，尽管是一样的料，它还是让你在如此亚历山大的社会环境中得以畅快一笑。电影，对于普通大众而言，不过是消遣，只要满足了大多数人的需求，那么它就算是成功。而对于一帮制作电影和出演的演员而言，它们也仅仅是为了博得观众一笑吗？在这背后，我们当然是想看到它能带来的成效，付出了就希望有回报，按照最商业的想法还得是低成本高回报，而泰囧也确实不负大众所望，实现了这样的目标。难道说，只有观看电影的人才知道它的简单和无厘头吗？恰恰相反，身在其中的人最熟悉不过其中的二，也是因为有了这样的二才符合了当下大众的需求，如果它们不二，你说你还会喜欢吗？就泰囧和人在囧途两部片子来看，王宝强和徐铮在第一部的表现就足以让你记忆深刻，恰是这样的记忆，当一个囧字再和它们联系起来的时候，你已经开始感觉到，泰囧一样会是一部令人开心的片子，好不好不能以专业的眼光来看，只要是观众喜欢的，谁又能说它是不好的呢？我想大多数人的想法和我是一样的，一个人或者两个人在家看一部喜剧，哪比得过几十个人在一起开怀大笑那么畅快，笑点，已经成为它势必大卖的绝对。从数据来看泰囧之神奇在这里又不得不说的是，这部片子直接抓住了人心最渴望的部分放松。导演、制片人、策划等等相关的工作人员，对于商业的领悟和人性的领悟是得有多高。它们深谙这样的真理，好的片子不是它们说了算，满足了大众的片子就是好片子，管它成本的高低，管它场景的大小，管它音乐的流畅优美与否，只要大众喜欢了，它们就乐了。按照商战的层面，泰囧的的确确打了一场漂亮的战役，这一战不仅仅是对于它们有益，更在大盘上起了关键的作用。据相关数据统计，截至2012年12月31日，泰囧的票房为9.76亿。广电总局公布的2012年全年票房为168亿，那么，泰囧就占到了5.8%。放在国产片票房中，泰囧更为突出，全年国产片票房为80亿，泰囧占的比例为12.2%。因为有了泰囧，2012年国产片票房占到了全年票房的47.6%，完成了有关部门45%的要求。如果没有泰囧呢？那国产片票房将只有70亿，只在158亿的总票房中占44%，2012年的国产片就没有完成交给它们的任务。这一数据，足以让泰囧在整个行业中挣得一个好名声，甚至说是从一个无名小辈瞬间成为被崇拜者，有多少人想要瞻仰、讨教甚至超越，但也不过是后话了。泰囧的成功，打败了许多外片，它就如同霍元甲一样，是一个“民族英雄”。从单部电影的票房来看，前任的国产片票房冠军为7.26亿的画皮2，压在它上面的有9.75亿的泰坦尼克号3D，10.82亿的变形金刚3和13亿的阿凡达。感谢泰囧，它已经把泰坦尼克号3D和变形金刚3这两座大山给搬掉了。目前，对国产片来说，只有阿凡达尚未超越。但从某种程度上，它已经了超越阿凡达根据光线的数据，截至1月4日，泰囧观影人次累积超过3000万，阿凡达当年创造的是2700余万。这一战，应该说赢得相当漂亮。泰囧取胜之道如同看过泰囧后的大多数人的疑问一样，泰囧不过一般，为何它可以取胜，而答案恰恰就是因为它在某一点上吸引了你，并令你花钱去电影院看了它。我们不妨问问自己，我为什么去看泰囧？它到底哪里吸引我？就这两个问题，就已经可以回答泰囧的高明之处，它没有少年派那种唯美的场景，也没有一九四二的场面，所有的都是生活中的点点滴滴，难道你不觉得，这一切就仿佛发生在你身边，所有的都那样切入你的心，你在不知不觉中就融入了其中，并让其中的一些元素成为了你生活中的口头禅和笑点，那么，为什么它可以做到这样？我们用商战中最本质的理论定位来探讨这部电影的成功究竟源于何处。定位可以说就是在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择。如何赢取心智，就得在产品的差异化上得以充分体现，不同于传统或者沿用传统都是可以进入心智并取得心智资源，占据一席之地的。就泰囧的而言，诚如观众所见和它的名称所体现的一样，是人在囧途的延续。充分利用已有的优势，借助社会之大趋势，攻消费者之所需，这里多要谈论的根本点就不得不到人在囧途之上，与其说是泰囧获得了心智资源，倒不如说是人在囧途获得的心智资源。人在囧途这部影片的戏剧性和生活化以及徐、王二人的演出，已经给观众留下了喜剧、简单、二的映像，可以说就算不出泰囧，只要是这两人的演出，观众也一定会往喜剧二字上联想，尽管人在囧途的票房与泰囧的票房相差甚远，但人在囧途是实实在在为泰囧做了铺垫和贡献。对徐、王二人而言，尽管人在囧途这一战并没有取得相当辉煌的战绩，但最起码拿下了一个小城池，取得了一部分人的心智资源。它二人的风光伟绩，还担心在这样一个信息爆炸的时代传不出去吗？如果说人在囧途所采用是不同于传统的战略，那么泰囧就是在沿用人在囧途这一传统战略，找到了既定的位置，利用人在囧途打了一场漂亮的差异化战争，让人在囧途区别于那些卖座电影的大场景、唯美画面，以生活化、戏剧化、本质性来捕获观众的心。你不会赞叹影片中那些好的，也不会厌恶影片中那些坏的，只是跟着一路的坎坎坷坷，笑也好、感动也罢，总之，你会跟着它一路前行。点点滴滴的感动就已经够了，重要的是，它已经不知不觉占据了你的心，并开始相信，有它们的存在你就可以得到你想要的快乐，甚至是那些不在于表的道理也已经到你心里。每次看似搞笑的片段并不一定就是笑话，每次笑过之后也并不一定就会忘记，在人在囧途之中，我们笑过之后还会感慨，人生也不过大抵如此，换过了多种交通工具，还是会到达彼岸，只是你在成长，在一路的风风雨雨之中。不幸有时候不一定就是不幸，它甚至会比幸运更幸运，幸运有时候只是一时的，而不幸却在这一时让你领悟到今后的真理。人在囧途所传递的，所塑造的形象，不仅仅只是笑，是生活中的点点滴滴，是人成长的经历展现。如此的不同，如此的深入到内心，怎么能不说是一场胜战。而泰囧的沿用，在此前的基础之上，没人会想到它会有如此巨大的成绩，但也绝对没人会觉得它会失败，成功或许是早已安排好的，只是获得多大的成功我们未曾料想。然，它就是在2012年末给了我们一个惊喜，给整个电影行业一个莫大的惊喜。11亿、1比5、3000万这些数据，已经说明了，它选择了一条正确的路。就如黄渤所说：“3000万人一起发笑，这是怎样的壮观场面。”你能想象3000万人的场景吗？你能想象3000万人一起发笑的场景吗？当然不能，但现在泰囧让3000万人笑了，甚至于它不只会令它们笑一次，而会在想笑的时候，想放松的时候，第一个想到它泰囧。结语，电影之发展从人在囧途到泰囧，从2010年6月4日到2012年12月12日，整体的方向是既定的，在这两年多的时间里，它们做到了坚持，做到了简单。或许除了叶伟民，除了徐铮，还有更多更多的人知道并有这样的谱，这种源于生活的各种戏剧性。它可以刺激当下人们的神经，让所有人跟着时代的步伐而跳动。或许，两年之后，我们还会看见其它什么带囧字符号的电影，但都已经不重要，在这样的时代，最怕的就是模仿和跟随，如果你非要坚持己见，那么，对不起。经典只会更加经典，跟随者只会更加被人唾弃。泰囧的成功，让那些生活在电影行业中的人们仿佛抓住了救命的稻草，在黑暗之中看到了属于自己的光芒。它的成功给了电影行业惊喜，在