安徽促销方案.doc

安徽省容声冰箱1112月销售促进活动方案容声冰箱安徽省分公司一九九九年十一月一日一、 背景分析：1、 行业分析： 11月份至12月份是冰箱销售的淡季，然而各冰箱品牌之间的竞争依然很激烈，海尔以强势广告推广其金王子系列冰箱；荣事达新推全无氟全能冰箱；新飞坚持其一贯的宣传点，环保质量可靠；长岭推保健无菌冰箱；美菱占了天时地利，仍高居安徽省冰箱市场销量第一。 最近一段时间，家电市场总是围绕价格做文章，冰箱价格虽变动幅度不大，但也预示着冰箱市场竞争观念的转化，已从产品本身向消费者、价格等因素转变。 今年是20世纪最后一年，在跨入新世纪之时，会出现很多消费契机，如新婚购置家电，更新换代购置等，将会掀起一个家电消费的小高潮。2、 消费者分析： 冰箱在城市的普及率已很高，而城市消费者的消费观念日益理性化，已习惯了各种品牌各式各样的促销形式，由此使得冰箱销售在城市市场的竞争更趋激烈。 农村消费者相对城市消费者来说，对于冰箱的消费更看重产品的质量、价格等实际利益。价格上的优惠、买一赠一等促销活动的开展，在尚未完全开发的农村市场吸引力比较大。 但也应看到，促销活动只是在某个时期为推动销售而采取的形式，作为一个品牌，在保证产品质量一流的同时，要多种媒体宣传立体作战，增加品牌的暴露度，树立良好的品牌形象，建立品牌忠诚度。3、 容声冰箱分析： 容声冰箱自进入安徽市场以来，以高质量的定位，在安徽市场建立了健全的销售网络。从皖南到皖北，容声冰箱以高质量的形象，赢得消费者的信任。由此而积累起来的“情感”、“质量”等品牌价值，将有力的支持容声冰箱的销售。二、 活动主题： 容声冰箱，新世纪，新跨越三、 活动时间：A、 1999年11月1日1999年12月31日B、 1999年12月18日-2000年2月18日四、 活动地点： 全省一、二、三级市场容声冰箱经销商五、 活动目的：1、 消化容声冰箱库存的各旧型号冰箱，启动明年经销商市场。2、 进行安徽区域的产品订货会，树立容声冰箱整体产品形象，为新品上市预热市场。3、 宣传即将推出的新品容声宁静一族冰箱系列。六、 活动安排：（此次促销活动分两阶段进行）A、1999年11月1日1999年12月31日（一）现场宣传活动： 11月1月至12月31日间的周六、周日，以“容声BCD185冰箱，超级静音冰箱”及“容声冰箱，全方位专业化服务”为宣传主题，在合肥市、芜湖市、马鞍山市、宣州市等地的重点商业零售网点开展现场宣传活动。（二）商业补贴： 为刺激经销商的销售积极性，提升容声冰箱安徽省的市场销售量，针对区域指定批发商进行商业补贴，提货时按每台40元的补贴标准。（三）公关激励： 因安徽省的容声冰箱经销商多为大、中型零售商场，进行公关激励将会提升容声冰箱在安徽省的销售量，提升市场份额。B、1999年12月18日2000年2月18日（一）活动主题：容声冰箱，新世纪，新跨越 活动时间：2000年1月1日2000年2月18日 活动形式：经销点现场技术咨询会，包括容声冰箱新品展示、现场咨询、有奖问答等。（二）活动主题：容声冰箱，千禧贺新婚 活动时间：1999年12月18日2000年2月18日 活动形式：消费者在容声冰箱经销点购买一款容声冰箱，凭 活动规定结婚证明、购机发票，领取抽奖券，参加抽奖，同时可获赠养鲜魔宝一个。 活动要求：参加对象为1999年7月后新婚的夫妇，并在1999年12月至2月购买过任一款容声冰箱者。消费者在领取养鲜魔宝时须填写申请表，并提供一份身份证复印件。（三）活动主题：容声冰箱，千禧跨越，邀您同行 活动时间：1999年12月18日2000年2月18日 活动形式：消费者在全省容声冰箱经销点购买任何一款容声冰箱，都可凭购机发票，到礼品发放处领取养鲜魔宝，消费者由此获得产品自动升级的超级享受。 活动要求：参加对象须为活动期间购买容声冰箱者，消费者在领取养鲜魔宝时须填写申请表，并提供一份身份证复印件。（四）活动主题：容声宁静一族悄悄登场 活动时间：1999年12月2000年新产品上市 活动形式：新品上市前，可预约购买，上市后，按预约名单 集中购买，凭购机发票领取电热片。 活动目的：通过主题鲜明的促销活动，加深消费者对容声品 牌的记忆度和好感，为容声新品上市营造声势，抢占先机。七、费用预算：1、 现场活动：序号活动商场名称场次单项费用（元）合计（元）1合肥鼓楼、合肥百货大楼2300060002宣州商业大厦、宣州赛林2250050003马鞍山商业大厦、马鞍山鸿泰2250050004阜阳商厦、阜阳百货大楼2300060005芜湖南京新百、芜湖银座2300060006淮南华联、蚌埠百货大楼2250050007屯溪经纬、安庆吴越2200040008铜陵东方大厦2250025009六安通裕12000200010合肥商业大厦125002500合 计10440002、销售促进费用（商业补贴）序号商场名称销量（台）单台费用（元）合计（元）1安徽省五交化180040720002安庆斌龙60040240003蚌埠天洋60040240004宣州赛林商场40040160005铜陵综合贸易130040520006屯溪五交化40040160007芜湖开创1004040008安庆吴越1504060009安庆辉安鸿达10040400011六安兴大500402000012宿州亚细亚10040400013阜阳商厦20040800014宿州交家电100404000合计65002600003、公关费用：序号零售商场名称金额（元）1合肥百货大楼10002合肥鼓楼10003合肥商业大厦10004蚌埠百货大楼20005蚌埠华联20006阜阳百货大楼15007芜湖南京新百20008芜湖银座15009铜陵综合贸易300010宣州赛林商场200011马鞍山商业大厦300012马鞍山鸿泰250013马鞍山新亚60014屯溪立升400015宣州商业大厦300016六安通裕2000合计321004、 条幅制作：100条10m，12000元 阜阳商厦开业巨幔：3000元5、 展板制作：50块，共计16000元6、 气飘、彩虹门：8000元7、 临时促销员工资：10人两