第二期颠覆式网络营销培训班内容简介.doc

郑俊雅分享：2011年的网络营销出路在哪里？很多人问俊雅为何要做网络营销培训？我说：“这是时代赋予我的使命。”很多人问俊雅如果招不到学员怎么办?我说：“全国看过我们网络营销培训视频的学习者接近1000万人。俊雅的颠覆式网络营销培训班，招生，哪怕只招到一个人，我都会将培训班进行下去。”很多人问俊雅：“这样说，哪怕再多困难挑战、再多嘲讽讥笑，你都会将网络营销培训事业进行下去？”我答：“是的！”一、开篇：1、为何要学习网络营销？因为，我们迎来了千载难逢的发展机会。这是一个任何人都有可能借助互联网改变命运的时代！互联网，一个公开、公平却神秘、莫测的世界，成就了无数伟大的企业、商业的神话，却始终让99.999%的网商摸不着边际，始终不得要妙，不断陷入迷茫与无助。学员们来自五湖四海、各行各业，多年来，一直想寻找一份系统的、创新的、颠覆的、高效的网络营销地图，却苦觅不得，依稀渺茫然而，网络界，到处都是大师欢迎点播以下视频。（以下访谈，由于当时时间匆忙，声音由电视台主播帮俊雅录制。）视频播放地址：/programs/view/z8qb8JxNv3o/2、什么是颠覆式网络营销？以下是俊雅2010年6月份在广东省互联网大会的演讲内容。本演讲在土豆网播放次数超过10万次，后由电视台主播录制成完整的、正式的演讲录音，主要阐述中国互联网现状、网络营销发展困境、网络营销发展突破以及什么是颠覆式网络营销？音频播放地址：/programs/view/awtCpqpwrMg/3、网络营销，商机无限，成功渺茫。每一位尊敬、勤劳的中小企业负责人，大家是否在过去的一年走得相当的艰辛？大家是否期待，在充满希望的2011年，付出同样的努力，借助全新的网络营销方法，创造更大的成绩？后金融危机时代，我们是否关心这世界上有没有更具创新性、闻所未闻、耳目一新、实用高效震撼的颠覆式网络营销方法？一个历经10年网络营销研究、研读5000多本网络营销著作、帮助过100多家企业网络运营的俊雅，今天，可以淡定地给您这个坚定的回答：有！值此新年旧岁交替之时，我们计划推出第二期颠覆式网络营销线上培训班，以让更多企业受益！以让更多孤军奋战在苍茫网络路上的营销负责人看到全新的网络曙光！以让更多追求梦想、从未放弃的营销人借助全新的思维、模式、方法和技术实现更高的突破！4、参加本期培训班，你将为无数长期困扰却难以突破的网络营销难题找到最好的解决方法，比如：（1）我只懂得基本电脑知识，完全不懂互联网，能否做好网络营销？（2）凭我这样短浅的功底，也能通过观察而找到适合自己企业发展的网络营销方法吗？（3）做好网络营销，真的要花钱吗？为何花了钱，依然毫无收获呢？（4）我们的公司、品牌、产品要一夜成名，难道真的难如登天吗？路在何方？（5）我们的产品要畅销全国，但没关系没背景，如何是好？（6）网络营销人才，培养一个走一个，他们干吗了？我怎么了？谁能帮我？（7）难道网络营销，就仅仅是大家所说的SEO、软文写作、发帖、博客吗？ 二、培训大纲：1、 网络营销的十八大心法很多网商十年一日，苦苦研究，却始终难以把握网络营销要诀，实现质的突破，一直困扰于常规的网络营销思路中；付出多，收获少；不断尝试，不断失败；不断绕圈，不断跌倒；困顿不已，激情全无为何？曰：不得心法。何谓心法？心法就是：不以身相观如来。心法就是：打破常规，发现规律在本期培训班中，我们将详细分享总结多年的网络营销心法：心法一：原来，这一切都是为了我的网络营销而出现。心法二：原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的。心法三：原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会。心法四：我是最差的，所以我不断吸收。心法五：我是最强的，所以我不断辐射。心法六：原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师。心法七：哦，这一切，原来不是阻力，而是资源与机会。心法八：给我一段时间，我，就能创造出一个奇迹！心法九：勇敢地相信，一个人，就可以创造出奇迹！心法十：研究网络营销，最根本的，是要研究规则与算法。心法十一：错综复杂的网络现象，背后有规律，然而，规律背后，还有规律。心法十二：原来，只要我敲门，门就有可能为我打开。心法十三：原来，每一个微小的力量，都可以如此放大。心法十四：原来，每一个巨大的困难，都可以如此缩小。心法十五：哦，天啊！原来构成整个互联网的，不是0和1，而是感情。心法十六：天网、地网、心灵之网互联网。原来，互联网就是心灵之网。心法十七：原来，我们可以这样协作、合作。心法十八：心乱，则网乱。心善，则网善。心富，则网富。2、每一课的组成：道、法、术网络营销，说到底，就是一句话：“观网之道，执网之行。”中小企业的老板、创始人、总负责人，应该学习网络之道；营销负责人、网络主管，应该学习网络之法，就是网络的运作模式；业务员、推销员、市场人员、技术人员，应该学习网络之术，就是网络营销的技巧、方法、技术。在本期培训班中，我们将柔和网络营销之道、法、术，渗透到每一个课程，每一个主题。让三者相生相和，相互衬托，相互协助，从而形成一个完整的系统。3、三大脉络：百度营销、阿里巴巴营销、QQ营销企业的网络营销，必须经历四个阶段。第一个阶段，是“网”！入网、建网、织网。第二个阶段，是“络”！找准脉络，强强联合。第三个阶段，是“营”！营造品牌气氛，塑造情感氛围，以理服人，以情动人。第四个阶段，是“销”！全国323万个网站，面对茫茫网络，中小企业如何把握到脉络？本期培训班将锁定百度、阿里巴巴和QQ三大平台，从独特、颠覆的角度分析、剖析，中小企业如何做好百度营销、阿里巴巴营销和QQ营销。简而言之：用百度来做推广和品牌，用阿里巴巴来做营销和布局，用QQ来做活动和客服。4、十大网络营销培训主题：本期培训班，我们将集中讲述、剖析以下十大网络营销主题。每个主题各讲18个要点，总共180个网络营销要点。（1）社群营销：全球互联网，已经形成一个巨大的网上社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面这个全球最大网上社群。市场就在面前，但，我们依然迷茫？本期培训班将分享：社群营销，2011年网络营销的主要方向，我们如何迅速把握这一趋势？社群营销的核心是：创意、感情、自动、蝴蝶效应、狂欢把握趋势，才能成就未来。（2）病毒式营销：我们亲爱、可爱、老掉牙的病毒式营销，能玩出怎样的新花样？呜呼！多少人借着病毒式营销名义，做了多少年默默无闻、毫无创意的普通网络营销，埋没了病毒式营销的真正秘诀！国际一流品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内一级红人，通过传播“丑”，创造巨大网络名气。本期培训班将分享：不美不丑的中小企业，如何借助病毒式营销创造巨大效应？（3）视频营销：全国网络营销视频28000个，其中9000个是俊雅团队的。在未来网络市场中，想提高市场占有率，必须先提高视频占有率。视频，融汇了文字、图片、声音和动态效果、录像等元素，将成为富媒体的典型代表。文字推广的难度是视频推广的10000倍，费用是100倍。把握了视频营销的要诀，也就把握了网络营销的最大机会。（4）新闻营销：网页SEO的算法有几百条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，然而，有着相当高的门槛。本期培训班，我们将分享：做好视频营销的主要秘诀是什么？如何低成本做好新闻营销？如果运用新闻营销借助名人、热点的名气与流量？如果通过新闻营销让公司、产品和品牌快速成名？（5）电子书营销：如果你以行业的名义发布了专业电子书，那么，往往会被认为你就是行业老大。然而，发布一本专业的电子书，谈何容易。本期培训班将分享：如何整合同行、专家、客户、公司员工、大学生、网友共同创造出一本专业、高度的电子书？电子书出来之后，如何迅速推广？如何让电子书带来源源不断的名气、流量和效益？（6）博客营销：论坛是战场，博客是家园。博客营销是否已经过时了？哦，不！过时的是那些陈旧的博客营销方法！本期培训班将分享：主博客与次博客的关系建设？如何打造博客体系？如何全公司共同参与博客、全民建博？博客营销的颠覆式方法是什么？如何让自己的博客成为本行业最有知名度、公信力和销售力的博客？（7）网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。本期培训班将分享：网络营销，如何应该洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种维护客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？如何在整个网络活动中涉及连环赢利点？如何谈好相关赞助？如何实现网络活动的共赢？（8）炒作营销：高手炒品牌，中手炒营销，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的全盘设计，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。本期培训班将分享：如何在别人的网络炒作中获益？如何在竞争对手的网络炒作中窥见发展机会?如何让自己的网络炒作居于德、止于礼？在全国成名，网络炒作的主要思路是如何设计的？（9）情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业具有可持续性，必须学会情感营销。情感如水，水能生财。本期培训班将分享：如何在网站建设、网络推广、网络营销、网络策划和网络运营中做好情感互动？情感营销的秘诀是什么？（10）网络整合：原来，1可以换来100；原来，小可以博弈大。这就是互联网！网络世界，不对称创新是核心要诀。本期培训班将分享：确立网络营销目标之后，如何设计整合方案？拿什么跟人整合?什么时候可以开始整合？和谁整合？去哪里找人整合？网络整合和现实整合有什么区别？如何让人自动找你整合？5、网络营销的五大趋势：免费，整合，创新，情感，终生。（1）免费：免费不是最好的营销方法，却是最好的推广方法。本期培训班将分享：如何运用好网络上各种免费资源？如何调动网络上各种免费力量？如何推出自己的免费资料和资源？如果借助免费的力量创造自己的真实财富？（2）整合：网络时代，如果你不与人整合，将势单力薄。本期培训班将分享：与人整合，如何树立主导地位？如何实现连环整合？网络整合的十大秘诀是什么？如果通过整合让企业迅速长大？（3）创新：没有创新，死路一条！没有创新，天天对着互联网，也等于是做传统营销！本期培训班将分享：一花一草一世界，如果在生活、大自然的点滴中品悟创新大道？网络源自生活，创意源自大自然！如何在宁静中让创新的思路触动心灵？网络创新和传统创新如何对接？网络创新如何以实现企业盈利为主导？网络创新如何落实，变成沉甸甸的效益？（4）情感：这个世界，好像每个人都对不起我们？这个世界，是情感缺失的世界？大家都想通过互联网快速圈钱，一点感情都没有，所以才有了那么多壮烈倒下的先行者。本期培训班将分享：如果付出情感的力量、借助情感营销的方法，让企业的网络营销实现转机？如何让团队里的网络营销人员开开心心上网做推广、服务？如何让客户服务有始有终，让客户和你站在同一战线？情感营销的投入与产出、方法与技巧是什么？（5）终身：客户消费的最高境界就是终身消费。本期培训班将分享：如何让网络客户长期购买你的产品？如何设计此次消费和下次消费之间的桥梁对接？如何让网络客户获得实实在在的品牌归属感？6、网络营销的八大颠覆式能力：古人曰：君子藏器于身，待时而动。互联网时代，网络营销人士必须具备八大颠覆式网络能力。有了这八大能力，任凭人家如何刁难你、为难你、阻挠你，你只管发挥、只管起舞、只管歌唱！有实力，失败是暂时的；没实力，成功是暂时的。本期培训班将和亲爱的学员们分享以下八大能力的锻炼与磨练。（1）观察能力：观察互联网平台的各种新功能如何用于网络营销？观察各种时事、热点、行业新闻如何为自己的企业带来发展机会？观察竞争对手的网络布局、网络战略、战术以学会应变？（2）学习能力：如何找到最精准的知识来学习？如何找到各种各样的网络营销老师以引导自己学习？白天种菜，夜晚种树。夜晚，是最好的学习时间？如何打造一流的学习力？（3）创新能力：创新从网络的点滴开始？头脑经常一片空白，如何创新？如何持续创新? 如何拥有源源不断的创新点子？如何将创新能力转变为生产力？（4）策划能力：网络策划和传统策划的区别是什么？如果通过全盘考虑做高端网络策划？如果通过顶尖策划创造更大的网络营销效益？不会策划，就做不好网络营销？策划，如何节省网络宣传成本? 网络策划高手，从一个点，看到一张网；而普通人，刚好相反，从一张网，看到一个点。（5）公关能力：全世界，网络公关能力最好的，是奥巴马。剖析奥巴马借助网络成功当选美国总统的经典案例，窥探如何打造杰出的网络公关能力。（6）对抗能力：全中国，网络对抗能力（或者称为网络抗衡能力）最强的人，大家认为是谁？俊雅认为是：360的周鸿祎！剖析Q3大战，学习如何打造一流的网络对抗能力。学员们可能会疑惑这种能力学来干什么？答案是：如果，你真正踏足网络营销这条路，并真正做出了成绩，那么，你一定会触动各竞争对手的利益，到时候，你就会突然想起，这种网络抗衡的能力，正是咱本期培训班训练的一个重点！网络上，我们不欺负别人，但也决不随便被人欺负！学会了网络抗衡能力，你就能跟竞争对手淡定地说：哥们，别惹我（7）整合能力：不断自己要学会网络整合能力，而且还要将这种能力教给自己的员工和帮手。只有整个团队都懂得了网络整合，你才有时间和俊雅一起去钓鱼。（8）运营能力：如果你问我学习网络营销最难的是什么？我毫不犹豫回答你：网络运营能力！懂得网络运营的人，近乎全才。这种能力，咱尽管学，但能否成，真的看天意和缘分。7、36个独特、神秘的网络营销技巧：当然，本期培训要教的网络营销技巧不止36个，只是这里篇幅有限，咱仅罗列其中36个。记住，网络营销练到一定的境界，草木皆兵，一气呵成。（1）如何找到上海第一美女车模低价帮你拍广告？（2）如何让你的长尾关键词免费、立即上百度首页？（3）如何让潜在客户搜索问题时直接看到贵公司的信息？（4）如何每隔5分钟更新一条商业QQ签名以吸引来源源不断的受众？（5）如何让CCTV论坛、网易、新浪、搜狐、新华网等新闻频道报道贵公司的新闻？（6）如何让网友看了你的商业文章，主动转载？（7）百度新闻SEO的第一大秘诀是什么？（8）如何创造百度关键词的相关搜索或下拉菜单？（9）如何在几百数千个百度贴吧同时更换你的广告图片？（10）如何创造出一个大受欢迎、不断被转载的网络视频？（11）如何低成本制作出产品、品牌宣传视频？（12）如何引爆一次自己品牌的网络狂欢？（13）如何一个人管理好自己的1000多个百度贴吧？（14）每天有那么多新闻热点出来，如何为我所用？（15）如果我不会写文章，如何写出感人又富有销售力的文章？（16）图片营销的最佳方式是什么？（17）节日营销，我凭什么感动客户？（18）去哪里找到各种各样的网络营销高手来帮助我做好网络营销？（19）如何让人点击百度视频首页最热门的视频信息时，能看到你的视频信息？（20）百度新闻首页，每天更新新闻，流量很大，如何让大家点击进去之后，能看到你的品牌信息？（21）如何让视频上百度视频关键词首页？（22）如何让视频上土豆首页？（23）我们的公司生活每天如此枯燥，如何开发出有意义、有创意、有吸引力的丰富多彩的视频系列呢？（24）淘宝营销，我的信誉是一粒星，没人信任我，我怎么快速提高信誉？（25）一块钱，能在网络上调动什么力量？（26）如何让高权重的网站主动、迅速、大量转载我们公司的信息？（27）如何零成本或低成本开始网络营销？（28）如何让买家给我好评呢？（29）我该如何调整我的竞价排名投入？（30）我的付费广告应该如何组合？（31）网站建设、网络推广、网络营销、网络策划和网络运营，这五方面的人才，应该如何协调？（32）我的网络营销团队很小，只有一两个人，如何做好繁琐的、复杂的、巨大的网络营销工作呢？（33）淘宝首页每天都有各种各样的活动，这些活动对我有什么积极意义呢？能为我所用吗？（34）我们公司的员工，每天都用QQ来闲聊，如何引导他们通过QQ来帮企业赚钱呢？（35）我的网站、论坛、博客和网店，每天都有人去发垃圾信息，如何避免？如何提高档次？（36）我想通过互联网来做好国际贸易，如何开始呢？ 8、揭示原创网络营销概念：开始网络营销，就是开始一场伟大的战役！网络商业的战役！日新月异，各大网商背后都有各自的网络营销智囊团。俊雅的网络营销培训团队，有幸能称为贵公司背后的智囊图，实属缘分。各种各样的网络营销战役，需要各种各样的颠覆式理念和原创理论引导，才能所向披靡、一往无前。当然，前路充满挑战。在整装待发之前，在枕戈待旦之时，在参加我们第二期颠覆式网络营销培训之日，我们尽量为各位学员提出更多的网络营销原创概念、理念、思路和公式本期培训班，我们将分享俊雅原创的：吸销、微商、微海战略、颠覆式网络营销、软句营销、软号营销、软视营销9、本次培训班，培训课程三大组成元素：（1）十节系统课程：每节课的主体视频课程1个小时，讲述课程1个小时。即：视频课程1个小时+讲述课程1个小时=每节课2小时。（2）一百二十八个精品视频：网络营销是一门综合的课程，它涉及了互联网知识、计算机知识、市场营销学、消费者心理学、管理学、时间安排、团队组合与激励、竞争分析、可行性分析、风险预测、盈利模式、促销模式、资源整合等多门知识，因此，为让学员们得到系统的学习、训练和提升，我们自主开发了128个精品网络营销视频，每个视频的时间长度为5-10分钟。（3）一本系统的颠覆式网络营销电子书：为方便学员们学习和记忆，我们还另外制作了一本系统的颠覆式网络营销电子书，总共100页左右。三、优惠及附加值：1、报名第二期，赠送第三期。第三期线上培训，和第二期的内容不同。2、培训结束，我们的课程将刻录成光碟，邮寄给有需要的学员。3、报名的学员可免费参加春节之后我们主办的“喜迎2011，颠覆、创新共创网络营销新奇迹”一整天的现场网络营销总裁交流沙龙。四、学习及培训方式：1、本期培训班上课形式：网络虚拟教室（/）。因为学员来自全国各地，为降低大家的学习费用，提高大家的学习效果，特选用线上培训方式。点击了解线上培训教室。2、本期培训班互动的三种形式：1、虚拟教室即时互动；2、QQ群长期互动；3、电话交流。3、虚拟教室具体使用方法、账号和密码，培训班开始之前将发给大家。每节课2小时。为不影响大家白天正常工作，开课时间设于晚上7:30-9:30，课程内容以演示网络营销秘诀视频、教程、语音、PPT、交流、互动等为主。每期课程结束后，学员两天内可以无限次“回放课程”，以保证不会错过任何课程。也就是说，开课是固定时间的，但学习课程可以2天内任意时间。4、课程培训完毕，咨询、交流、探讨，将在培训班虚拟教室或QQ群进行。时间设于每节课结